深圳1.5成首付或难落地 但有银行已执行第三套首付四成

　　当前，加入首付比例降至15%阵营的城市正越来越多，楼市积极情绪还在被调动。

　　聚焦深圳，新政后一系列数据也在直观反应市场热度，但除公积金外，其他政策的一直无新进展，同样让市场开始思考此轮热度的持续性。

　　深圳，中房君摄

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　　多盘提前1.5成首付揽客

　　尽管是工作日的下午，且还是降雨天气，但就中房君实探的几个在售新盘售楼处现场来看，仍不乏有大批客户冒雨前来看房，尤其部分渠道佣金力度大抑或价格优势明显项目，现场热度较可观。

　　“新政后上客量有明显增长，那位客户就是今天过来签约的，另外早上我们也有成交” 光明某盘现场置业顾问指了指洽谈区表示道，且据其进一步透露，来访客户中有一部分便是奔着低首付前来咨询。

　　据了解，该盘早于上周五央行政策发布当天，便迅速打出了“可申请执行低首付政策”的揽客海报。与此同期也是其他多盘的“单方面”宣布跟进1.5成首付。

　　值得一提的是，有关客户上门咨询首付问题的类似回复亦出现在其他走访项目，不同于央行新政发布后，部分网友喊出的“并非缺首付而是缺月供、缺信心”，聚焦真实市场，仍有不少刚需群体期待着有关政策的进一步落地执行，并加紧看房脚步。

　　“如果能落地，市场肯定会起色更明显，深圳目前的政策还是过于保守”某央企开发商人士直言。

　　某盘营销中心 中房君摄

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　　全面落地可能性或不大

　　有行率先执行第三套首发四成

　　深圳是否会执行首套首付15%，并非楼盘可以决定，而要看银行的态度。就目前各方观点来看，短期内大概率或难一步到位。

　　“现在我们肯定不能给你做保证，只能说可以先按1.5成首付交，1个月后如果深圳没有执行首付比例调整，您这边需要把剩下的首付补齐，或者也可以无理由退房”龙华一项目置业顾问对此回复道。

　　自认购之日起30天内无理由退房也是目前深圳推出1.5成首付上车项目执行的普遍策略。

　　“关键要看银行，我们也和合作的按揭银行内部人员一直有在联系，目前他们透露的消息是深圳短时间内不太可能会执行新政，如果后续会调整，大概率也是20%或者25%”区域内一房企人士亦提到。

　　“不像二三线城市，一套普通房子总价可能就两三百万元，15%的首付和30%的首付相差不会特别大，但深圳的房价总体还是比较高，折算下来差距就明显了，银行也要考虑风险。还有一个点就是，在上一轮的首付比例调整中，很多城市早已经在执行2成首付，相当于下调后的差距还在进一步缩小，但是深圳一直没有跟进，突然大幅度下调不太可能”宝安中心一房地产中介门店店长在采访中分析道。

　　中房君也同步咨询了几家银行个贷经理，均表示暂未收到调整通知。

　　不过据邮政银行有关人士表示，虽首套和二套暂无调整，但针对非核心区第三套住房，目前已可以按第二套首付执行，即首付4成。

　　参考5月6日深圳发布的最新购房政策，有两个及以上未成年子女的本市户籍居民家庭，可在7个非核心区范围内再购买1套住房，即相当于可以买第三套。

　　换句话说，邮政银行的率先推进首付调整所覆盖的需要范围较为有限。

　　聚焦市场层面，为推动去化有关首付上的文章却不止于此。

　　面对15%首付的较难落地，在中房君走访过程中，当表示首付不足三成时，不少项目也提出了其他方案，包括提议以信用贷的形式凑剩余首付款。“信用贷的利息比房贷还低，我们也有机构可以安排”一项目现场置业顾问如是表示道；另外，也有项目更是直接提到可以免息垫付2成首付，即购房者只需先行支付1成，约定时间内还清另外2成首付款即可。

　　值得注意的是，有关操作并不符合规范。

　　03

　　市场热度仍靠让利支撑

　　房企：希望可以有更大程度的放松

　　“相对于具体的降首付、降利率，近段时间的一系列政策节奏和力度，更像是一个信号，表明高层已经直接下场，这才是这轮市场热度起来的关键所在”对于当前深圳楼市呈现出的回暖表现，一房企人士提到。

　　而因进一步政策的迟迟未落地，对于接下来的热度持续对方则表达出了担忧。“希望可以有更大程度的放松”其补充道。

　　事实上，聚焦喜报刷屏的各盘本身，让利去化仍是主流。

　　如新政后入市的福田京基宸悦府，5月18日项目首开，开盘给出了“86折+30万元黄金（前30名）”的优惠折扣，当天完成去化超5亿元；近段时间深圳楼市的另一热门楼盘位于龙华的宏发悦见和府，备案均价5.7万元/平方米，折后单价则在4.3万元/平方米起；喜报中“仅三天成交77套”的中洲迎玺，“周末热销39套”的金地峰境等也均执行着最低85折优惠。

　　不仅如此，不少项目还在同步启动高佣转介。

　　以新盘扎堆竞争激烈的龙华区为例，据一渠道中介表示，目前范围内在售项目的佣金点数普遍在3%，高的可去到4%，低的也有2%。如众多中介高调推售的宏发悦见和府，项目佣金点数去到3.5%，以一套500万元总价房源为例，成交佣金17.5万元。

　　宏发悦见和府营销中心 中房君摄

　　高佣之下于项目营销中心现场，数量庞大的中介们也在贡献着可观人气，在中房君晚上快9点离开项目时，售楼处内外还聚集着大批中介人士，有的在带客，有的在路边揽客，有的则在现场做起着线上直播。

　　此外，也有个别项目还在趁热喊出“调价”“收回折扣”等，但除调价幅度本身非常小，在多数购房者看来，更多不过是噱头。如5月20日喊出涨价1%的某盘，就中房君实地了解来看，目前仍执行着最低85折折扣。

　　二手房方面情况类似，基于“以价换量”基础上，看房热度与成交均出现上升。

　　如新政后首个周末，深圳本土最大的中介机构乐有家甩出的一组数据，提到门店二手房看房量对比以往周末上涨了127%，并创下2018年以来的最高点；门店二手房成交量对比以往周末涨了117%，创下2021年2月以来的最高点。

　　过程中亦不乏有涨价成交房源信息流出，并被刷屏分享。不过正如多位中介在采访中所透露，目前整体依旧是“以价换量”’，涨价房源只是个例，不具备典型性。

　　值得一提的是，随着价格的触底与市场情绪的逐步变化，虽进一步的松绑政策尚无苗头，但业内人士以及非刚需客群对于市场的走向看法也在慢慢发生转变，“感觉可以抄底”的声音不时冒头。

       来源：中国房地产报