房企巨头布局海外示范引领 目标客群仍是自己人

    蛇年新春，关于万科的海外战略再次成为了市场关注的焦点。从买壳南联地产万科踏出第一步国际化战略的步伐起，成立海外事业部、香港买地、赴美投建项目、筹备上市转板不到一年时间，万科可谓急速潜行。

    海外拓疆被看作千亿级房企未来新的增长点。业内人士指出，龙头房企纷纷‘出海’是瞅准了以房产投资为主的新一波移民潮，赚的还是自己人的钱。

    开拓海外市场分散风险

    蛇年新春，关于万科海外战略的消息就不曾间断。2月13日，万科与铁狮门正式订立合资协议。万科董事长王石在其微博上分享万科落地北美的消息，“早晨！万科登陆旧金山……”2月22日，万科在其集团网站上发布消息，“万科集团美国拓展小组与美国铁狮门（Tishman Speyer）集团高层于美国当地时间2013年2月13日下午，共同签署关于在美国旧金山市中心开发高层住宅项目富升街201号（201 Folsom）项目开发合作协议。”

    而就在同一周，万科发布公告称，公司B股转H股的申请已经获得中国证监会及港交所受理。

    对于一系列的海外战略部署，王石表示，未来万科将继续开拓新的发展机遇。王石认为，21世纪优秀的企业一定是具有全球视野、国际化的公司。万科本着学习和探索的心态，希望通过具体项目的合作，学习成熟市场的商业模式和管理经验，与海外伙伴建立深厚友谊和互信关系，以谋求在更广阔领域内的合作。

    尽管不是最早开始国际化布局的房企，但作为国内最大的住宅开发企业，万科国际化的速度实属惊人。

    从2012年5月，万科迈出了走向国际化的第一步，买壳南联地产。6月，万科总裁郁亮首次肯定万科将在2012年下半年成立海外事业部。今年1月，万科在香港与郑裕彤旗下的新世界发展共同成立的联合体以34.34亿港元竞得香港港铁荃湾西站六区项目。2月末，在美国项目签约后仅10天，又传出拟在悉尼竞拍土地的消息。这一切都发生在不到一年的时间里。

    大智慧证券分析师张杰指出，对于国内房企来说，持续的楼市调控政策下，如何规避风险成为房企考虑的首要问题，拓展海外市场成为分散风险的一大途径。多元化收入结构、平滑国内经济下行的风险，多条腿走路成为房企的一个大趋势。万科的国际化道路多少也会对国内房企起到示范效应，如果成功，后续跟进者一定会很多。

    同策咨询研究中心总监张宏伟认为，中国内地客当前兴起的一股美国投资热潮是促使国内地产企业进军欧美市场的重要原因，其实最终赚的还是国内投资者的钱。

    锁定移民潮与海外置业需求

    其实，在万科之前，已有不少国内房企走出国门拓展海外市场。中国海外投资联合会的一项数据显示，2012年以来，包括碧桂园、中国建筑、中国铁建、万科、绿地、万通、中坤等十余家大型房企，已在海外有房地产项目或确定投资计划，投资规模已达上百亿美元。

    碧桂园可谓其中速度最快的。公开信息显示，碧桂园已在马来西亚取得了三个项目，分别是位于雪兰莪州的加影项目和万挠项目以及位于新山的金海湾[最新消息 价格 户型 点评]项目，该项目预计今年6月份开始对外销售，项目主要面对国内的移民和留学的购房需求。而据碧桂园内部人士透露，目前碧桂园将在马来西亚发展5个项目。

    绿地集团在韩国济州岛南部的“绿地健康城”一期也将于今年建成运营，预计3-4月开始销售住宅部分。该项目由绿地集团与出资9亿美元的当地企业合作开发建设。绿地集团总裁张玉良此前在接受媒体采访时称，“除了看好济州岛的发展前景，绿地还看中该项目对长三角地区特别是上海地区客源的吸引力，建成后的济州健康医疗城，把中国消费群体作为主要目标客户之一。”

    此前，王石在一次公开演讲时指出，“在2012年中国成为美国房地产物业的最大买家，投入大概是90亿美元，占了整个国际销售额的11%。这新一轮的投资热潮也跟最新一波中国人移民到美国的移民潮有关。此轮移民潮很多都是投资房地产，在美国纽约寻找投资机会，使得未来有更成熟的业务计划。”

    近期发布的《2012中国购房者海外购房趋势报告》指出，尽管近期传统移民大国并没有过多放松投资移民的门槛，但国人对美国的移民热度丝毫不减，一项对中国购房者海外购房意向国家的调查显示，美国、澳大利亚和加拿大占据前三的位置，比例分别占到25%、17.22%、16.83%。由此可以看出美国对国人的吸引力依旧巨大。