网上购房重磅来袭！解码恒大营销模式、底气与变革

　　庚子年春节，突如其来的疫情让原本积极备战“小阳春”的房企们纷纷偃旗息鼓，关闭售楼处。而以销售营销见长的恒大，已率先转身，把售楼处搬到网上。

　　2月13日，据获悉，恒大正式实施全国所有楼盘网上购房，提供网上VR看房、网上选房、网上认购等一站式服务，并给消费者奉送最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，把疫情对购房者和房企的影响降至最小。

　　多重鉅惠背后，是恒大不断探索、主动创新的营销模式，也彰显了其高品、高性价比产品所带来的强大底气，更预示了其将引领行业变革的颠覆性意义。

　　营销模式：没有中间商赚差价多重特惠让利

　　近期，不少房企加入网上购房阵营，但多数都选择联手房天下、贝壳、安居客等第三方平台进行服务。相较于此，恒大直接跳过第三方平台，在自有平台“恒房通”上进行销售，真正实现“没有中间商赚差价”，最大幅度让利于民。

　　据了解，针对客户自购、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买、推荐新客户等不同情况，恒大推出相应权益：客户自购，5000元定金直接转为房款，额外享受房屋总价减2万元优惠；推荐他人购买，可获得“恒房通”1%佣金及1万元奖励，同时返还定金；第三方购买，恒大返还定金的同时给予5000补偿金；如预定的房源5月10日前未被成功销售的，定金将于5个工作日内返还；恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励 100 元，最高奖励 500 元。

　　另外，恒大此次还有专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，以此类推。可以说，无论你以什么角色、在哪个环节参与了此次恒大“网上购房”，都有不小的福利触手可及。

　　底气：高品质、高性价比产品助益 提供两大“定心丸”

　　除真金白银的五重特惠和奖励外，恒大多年来坚持打造的高品质、高性价比产品，使其得以在疫情蔓延的当下，敢于提供“无理由退房”和长达88天的最低价锁定期，这两颗“定心丸”，将让顾客真正实现安心购房。

　　“最低价购房”是指，即日起至2月29日，顾客只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，稳赚不赔。

　　“无理由退房”是指，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利，进一步免除广大消费者的后顾之忧。

　　变革：颠覆性创新举措 重构行业销售模式

　　疫情对房地产销售带来的负面影响还在持续，如何破解这一局面，是所有房企的头等大事。

　　恒大此次出台的线上购房“组合拳”，不仅充分考虑客户购房需求，更大胆创新了营销举措，实现了购房者和企业双赢，使购房者被迫中断的购房行为得以继续，企业也能有效缓解线下销售暂停之困，堪称中国地产营销的新革命。

　　恒大此举颇受好评。业内人士认为，恒大率先将主战场转至线上的革命性创举颠覆了传统营销思维，相信恒大能在实际销售中获益不浅；另一方面，恒大的创新营销模式，为整个行业带来巨大变革，将能启发广大房企并获得追随。说到底，每家优秀的企业应该具备随时化被动为主动的能力，只有不断创新，才能不断突破。