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谢逸枫:深圳五大中介机构抵制全民经纪人目的为何

深圳房地产网-房掌柜 2020-06-24 08:51:42来源:房掌柜综合 
[摘要]中介机构如何创新业务、营销模式、增加员工收入成为当务之急。

  文/谢逸枫

  针对“6月17日,深圳五大中介机构——中链Q乐美联合发布声明,坚决抵制“全民经纪人”营销模式”的现象,笔者是这样看的。

  五大中介机构(一手房销售代理、二手房销售租赁、渠道销售)所谓的联合声明,表面上是向地产商的发出警告、警示,实质上是借声明引起地方重视,达到出手打击、干预的目的。

  同时希望引起中介机构的团结,共同抵制市场所谓的违法违规的损害操作行为,维护中介地产业的利益。

  本质上,这是一场利益保卫战,是一场地产商与中介机构的博弈,是中介行业与开发行业的较量,是传统营销模式与新营销模式的对决。

  简单讲,市场规则之下,五大中介机构联合抵制全民经纪人,属于行业小团体的自我保护。附属于地产商、业主的中介机构,作为房地产营销、销售、渠道、租赁的重要合作方,提供咨询、服务、代理的业务,市场规则已变,重要的是如何帮助房企活下去,自己才能活下去。

  于地产商而言,这样的声明,产生不了什么威胁,更加不会产生什么实质性的作用。只要地产商在符合法律的框架范围内,采取合理的销售、营销策略,把握市场。

  一手控制着房源,一手用新模式把每个人转变成为卖房人、中介人、引进人,引导着购房者,成交。将全民经纪人的新营销、销售模式发挥到极致,实现去库存与卖房及销售回款。相信中介机构除了发声明外,只能眼睁睁看着地产商开心的卖房收钱。

  这个房地产大蛋糕,谁想独食与吃不到,都会引起不体利益方的不满,招惹非议。究竟动了谁的奶酪,已经不是资本市场的专利。分销、转销、全民经纪人(走私单、挖人)、卖上卖房,直播卖房,在市场化大趋势,非常特殊时期特殊情况之下,只是短暂的策略与措施。

  这是疫情下经济、市场大环境的创新营销,已经不是传统营销能够解决问题的。关键是中介机构已经不能帮助地产商活下去,提供不了去库存与卖房的火力。

  出现中介人员走私单、私活、私下业务、跳单的现象,说明中介机构的人员、销售、奖励机制的管理弊端暴露问题。一方面是中介经营困难,业务大量萎缩,业务员、销售人员的收入明显下降。

  另一方面是业务员、销售人员房租的租金压力大,都要吃饭、住房、还房贷、小孩教育、养家糊口等。一旦丧失业务、单子,必威胁到个人生存,最后不得不加入全民经纪人营销。

  因此,中介机构如何创新业务、营销模式、增加员工收入成为当务之急。

  究竟是违背什么法律法规?声明中提到的“走私单现象泛滥,分销合作或转介类的操作行为”、“全民经纪人”营销模式是违法违规的。由于中介行业、中介机构业“全民经纪人”出现走私单现象,分销合作或转介类的操作行为,是不是违法违规,这个目前没有法律法规作具体规定,属于中介机构内部规则与行业自律及管理的范围,是新营销模式挑战传统的弊端。未来,还需要国家立法或修改法律来规定,至少目前是没有规定。

  地产商“全民经纪人”销售模式、营销模式是否符合法律规定,是否存在违法违规。按照目前《城市商品房预售管理办法》、《城市房地产管理法》、《土地管理法》、《民法典》的规定,还真没有明确的法律法规、条文规定,更加没有禁止分销、转销、全民经纪人、卖上卖房,直播卖房,说明是不违法违规的。相反,国家今年提倡电商、网上卖房、直播卖房,也提倡创新营销模式,让企业活下去,不是打击、不是禁止。

  不管黑猫白猫,能把房子卖出去,收回房款就是好猫,就是好模式。新营销模式(分销、转销、全民经纪人、卖上卖房,直播卖房)与操作行为,严格意义上讲,是被疫情逼出来的大招,属于地产商一种自救方式,是打破传统营销模式的创新。

  中介机构在于意的不仅是损失严重,业务下降,租金与人力的成本压力大,更在于长期以往行业内部规则、行业自律破坏,人员流失、业务流失,对中介机构、行业是非常致命打击。

  中介所谓的平台,实质上就是一手房代理业务、二手房售租业务的中介功能、渠道销售的平台,因新营销模式(分销、转销、全民经纪人、卖上卖房,直播卖房)受到巨大冲击,不得不采取联合抵制的办法,这是本能的自我保护。长期看,中介机构采取联合抵制的办法,这不是解决问题的办法。

  如何给房企、业主提供高质量高水平、新营销模式,帮助房企、业主把房子卖、租出去,库存销售出去,才是最关键的,解决问题的根本。

  地产商新营销模式、销售模式越来越好,应该讲会影响到中介机构的业务与经营收入及行业的冲击。中介机构当下最主要任务,就是开发出新营销模式,新销售渠道,新卖房技术。

  不要说地产商都在想方设法的开出新营销模式,以后如果个人或业主,都能够自行挖掘出销售或出租、渠道新模式,中介机构想必是难活了。能够打败中介机构的,不是全民经纪人,不是地产商,是中介机构自己。

      来源:咚咚找房

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责任编辑:欧帅

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