对于房地产来说,房子的唯一性很强,现在很多人都说房地产电子商务会有一个发展趋势,但是在我来看它已经不是一个趋势,它是必然的阶段。我刚才看到了潘石屹房地产合作的第一个是新浪房产,潘石屹的第一拍是和新浪乐居合作,之后又进行了两次这样的合作。目前来看,房地产电子商务在全国来说是首家,而且是非常专业的平台,因为它有两大优势,第一是完全公开、开放,第二是真正的O2O模式。电商、电商,基本上都是网购,电子商务,比如说淘宝,淘宝的80%是在线上,20%是在线下的物流。我们的GZO平台就可以解决从看房到选房,到支付的过程,这是目前其他的一些平台做不到的。O2O模式是非常强大的,房地产是一个非常特殊的产品,也就是线上、线下相结合的。
它可以为消费者提供一个非常便利的条件,比如3D电网,整个项目实现的是3D看房和销房,它的户型图整个介绍,包括整个楼的楼层,3D在招商果岭来看是应用很好的。它有几大优势,第一个是更专业,因为我们依靠的是新浪房产网站,还有一个是克尔瑞,还有中国房产设计中心,这是商业的专业支撑点,3D的效果完全给购房者看房、买房的过程。像我们对房子有一个更好的体验感,更贴心的给消费者解决他们的问题,依托的是新浪的网站。刚才说到效果,还有一个效果是开发商更关注的效果,比如后台的目标客户群,我们是从9月中旬推广到现在,差不多是1000的金融客户,我必须要精准到你的身份证号码,你是不是港澳台人士,我要做筛选,对港澳台的政策又是如何的。这个效果是非常好的,开发商想要的也是这个效果。
现在我们的房产电商有几种形式,一种是荷兰式拍卖和英式拍卖,这几种形式在团购上已经体现了,我有50套房源,我有50个房子可以享受一个点的折扣,基本上是直接给到客户这个优惠。比如拍卖的时候,我有一个基础价,大家都知道买东西想买到最高的,不可能买到比实体价还要高,所以要相对低一点,这也是深圳的一个优惠。而且通过我们的品牌,我们会吸收非常海量的房源,释放一定的折扣给到购房者。房地产电子商务是打破地域和时间的局限,比如我看中山下的一套房子,当时我没有买,我回来了,后来我想去买了,现在你只要在线上选到你喜欢的房子,在时间和金钱上都有节省。另外,给到网友非常便捷、有效,而且是能够节省时间和节省金钱的一个便利的途径。
房地产电子商务出来,会不会与传统的代理公司有冲突和矛盾?这是大家比较关注的。首先它是一个开放的平台,这个平台的支撑需要的是开发商、经纪公司和大部分网友等各个渠道和各个合作伙伴的支持,你才能够把它完善出来。现在在这个市场情况下,目前的房地产市场景象不太好,有了这个开放的平台应该会解决一些问题,而且真正意义上可以实现O2O的模式,更有效益,更节省时间。
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