银湖山庄官长剑：半个小时生活圈选择深圳北置业

    因为交通距离和文化、地缘的优势，深圳往深圳北置业的一个非常大的有利因素，半个小时的生活圈。而且可以享受深圳成熟的商业生活配套，再加上资源很丰富，比如湖、山、岛。第三是价格洼地，在深圳龙岗、宝安等一些地方，一万块钱一个平方。在深圳北资源很便利的条件下是七八千块钱，那湖湾吸引了将近40%到50%的深圳客户。

    我们有一个小小的案例和大家分享一下，比如我们的那湖湾，有一个共识，大家都用三句话给这个客户说，基本上这三句话是很不爽的，但是客户都能接受。第一句话是在深圳城市享受30分钟生活圈，而且有湖、有山、有资源的项目，在深圳的其他地方可以买得到吗？第二句，用七八千块钱的房价来享受这个产品，在松山湖也好，在深圳北的其他地方，估计你也享受不到。第三句话是深圳北，包括万科、金地、碧桂园和深圳城建、中信等一线的地产商都进驻的时候，明年或者后年，你还能用七八千块钱甚至一万块钱的价钱可以买到这个产品吗？这是不可能的。所以我们通常用这三句话给客户讲，而且效果都是非常好的。

    其实说到深圳北和松山湖，尤其是我刚才讲的三句话，就说明了这个地域最大的优势和特点，包括有华为等500强进驻，它有经济潜力。第二是下雨的时候，这个城市就非常的漂亮，包括有一些景点，走在这条路上都感觉很舒服，深圳北应该说是有口皆碑的。第三，非常明显的是这两年，万科、保利等龙头地产商云集松山湖，说明这个地方的发展前景有空间支撑，市场非常看好。其实说到深圳北，刚才有一些嘉宾都说过了，它是区域比较广一点的，但需要将近半个小时的车程。为什么不花半个小时的时间去深圳北买一个有湖、有资源的地方，而且花七八千的价格，这就是深圳北的价格洼地的表现。

    还有交通的发展，包括和深圳地铁的接驳，交通距离是越来越近了，心理距离在一段时间内给深圳人的感觉是塘厦也是深圳的一部分。其实这么多年来，包括人居环境和城市建设、路网的改善，深圳人现在有蜗居的困惑，还不如到深圳北买一个大房子，享受半个小时生活圈的资源。

    在深圳置业的最大障碍是心理方面的障碍，有一些距离感。深圳福田CBD，从我们今天在的会展中心到塘厦是30分钟的距离，这是什么概念？从会展中心到宝安机场是40分钟，也就是交通距离是非常近的。但是深圳在东莞的生活中是投资，但不是宜居的地方。前两年是很令人激动的，包括双层生活的概念，但是这两年东莞房价不断的上涨，但是它是由于这个城市经济的发展和城市生活环境、居住环境、生态环境等各个方面改善提升的一个结果。到深圳北的心理障碍和惠州置业有相同的因素，惠州这两年的滨海物业在不断的宣传造势，而深圳前期没有体验过滨海物业和海边的生活。享受城市生活和商业配套的生活，尤其是一些先知先觉的深圳人，深圳成熟的生活和便利的交通以及价格洼地，这是吸引置业者考虑的一些因素。心理障碍方面，这两年随着两个城市之间的交通距离和城市形象的改善，尤其是东莞这两年的城市形象和文化建设、交通建设等各方面改善很大，心理的障碍在未来的发展中也会慢慢减少的。深圳北的价值，我相信在一段时间内肯定会提升的。