新房越卖越快，二手房业主为卖房花招百出，深圳楼市“银四”大不同？

进入4月份，房地产市场迎来“银四”重要节点。

数据显示，今年一季度深圳新建商品住宅、二手住宅合计成交超2.6万套，同比增长67.7%，其中，一季度的一手住宅预售和现售网签总量达11741套，同比增长82.5%。二手住宅网签成交14309套，同比增加超五成，市场“小阳春”态势明显。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析称，这样的市场表现来自新房市场开发商积极降价促销和二手房交易旺盛带动改善型需求在新房市场释放。而美联物业全国研究中心总监何倩茹则表示，整体来看，在政策保持稳定的情况下，今年以来深圳房地产市场保持着良好的交易态势，‘止跌回稳’态势已基本确立。

新房去化周期持续加快

连续7个月回落

据深圳中原研究中心统计，3月深圳共有9个住宅项目入市，数量相比去年同期偏少，不过，由于有多个网红盘加推，整个新房市场还是延续良好的市场活力与旺盛的成交势头，热度持续攀升。

像是龙华的中建鹏宸云筑项目开盘加推，1小时实现去化98%；另外，南山观山海家园、福田金地环湾城、龙岗名居山河里、坪山财富城等各区网红盘加推也均取得不错成绩。

值得一提的是，随着市场成交量上涨，新房住宅的去化周期也在快速缩短。

数据显示，3月，深圳全市新房住宅存量为278.6万平方米，时隔33个月再度回落至300万平方米以下。根据过去一年平均成交量计算去化时间约为7.84个月，去化周期较上月下滑1.27个月，连续7个月呈回落态势。

来源：深圳中原研究中心

对此，深圳市房地产中介协会认为，3月深圳部分新房项目热销吸引了大量购房者的关注，进入4月，深圳市将陆续有按新规设计的新房项目入市，这些新房在产品设计和居住品质上更具优势，也将会进一步刺激市场需求。

二手房挂牌量“狂飙”

业主为卖房各出奇招

相比新房去化速度不断加快，二手房无论是价格还是挂牌量都处在“博弈”阶段。

据乐有家研究中心监测数据显示，深圳二手住宅成交均价已连续6个月稳定在6.3万-6.4万元/平方米。3月二手成交价为6.36万元/平方米，环比小幅下降0.8%，但整体维稳。同时，二手住宅挂牌均价为6.56万元/平方米，环比虽小幅下滑0.5%，但也基本稳定在6.6万元/平方米左右。

另外，整个3月深圳全市二手房录得7703套，环比增长58.6%，同比增长48.2%。这一交易量远超深圳5000套的“荣枯线”，接近8000套的“繁荣线”水平。

数据来源：深房中协中介标准指数

不过即便如此，目前深圳二手房抛盘量还是远大于市场消化的速度。

据深圳市房地产中介协会透露，当前全市有效二手房源在售量达73145套，较前一周增加1555套，创历史新高。

来源：深圳市房地产中介协会

因此为了顺利卖房，二手房业主们也使出了浑身解数。

首先就是“打价格战”。深圳中原数据显示，4月超半数小区业主选择下调报价，挂盘均价下跌的房源占比达50.9%。

来源：大咖深房团

除了在价格下功夫，不少业主为了能顺利卖出房子更是也使出了五花八门的操作。

据不完全统计，有业主送经纪人彩票和刮刮乐；有自己打印好房源信息，写好小作文；有到中介门店发传单或者在各大卖房平台充值置顶让大家更容易看到；还有业主直接把佣金以现金的方式放在桌子上展示，吸引中介看到后促进成交等等。

来源：深圳乐居

对此，深圳市房地产中介协会认为，4月深圳楼市行情有望延续3月的热度。从二手房市场来看，节后市场热度快速回温，2月成交录得量环比增长3.9%，且刚需和豪宅市场均有好转，3月二手房市场延续了这一趋势，周成交录得量持续高位运行。此外，结合政策支持层面分析，当前政策支持面持续发力，比如深圳近期推出的公积金新政举措。基于上述因素分析，预计4月深圳楼市将大概率继续保持活跃状态。

来源：中原研究中心、深圳乐有家研究中心、深圳市房地产中介协会、大咖深房团、深圳乐居