侨城一号名家谈|江南春：人心比流量更重要

　　利他才是真正的利己

　　江南春说他通曾经过收购兼并迅速把市场变成相对垄断性市场，收购了中国前十大互联网广告公司中的五个，收购了中国前十大手机广告公司的前五、六个，过收购兼并，做成全新的中国最大的数字化媒体广告集团。从06年走到07年，两年冲到80亿美金，市盈率上到40倍。用资本的方法，跟市场博弈，希望把股价拉高，但带来的恶果就是随着市场的动荡，从86亿美金，一年时间跌到8.6亿美金。

　　由此他自己一个很重要的发现，就是在每个人的发展过程中，最重要的问题是建立你跟世界的关系，就像我们跟客户的关系是什么。今天你跟客户的关系是命运共同体，因为是命运共同体，所以最基本的逻辑是不要博弈，跟他一起干大事，利他才是真正的利己。

　　我们是一颗种子，只是链接时代的力量，链接国家的力量，千万不要认为我们自己有多能耐，要借天地之力，不要贪天地之功，中国企业家发展到今天，是一个伟大复兴的时代给大家提供无限的机遇。

　　人心比流量更重要

　　江南春分享，企业取得指数级增长的方向：一是找到差异定位，要么开创一个品类或者开创一个特性；二是抓住时间窗口，在这个时间窗口采取饱和性攻击。江南春的股东孙正义说“你要做遥遥领先的第一，不然你失去利润只是个时间问题。”

　　在今天的中国市场，凡是成功的公司，通常拥有两个产权，一是不可逆的知识产权，二是心智产权。 中国创业第一个重要的时间是要有差异化的价值，你要找到钉住消费者心智的钉子，要凝练一句话，让消费者选择你，而不是选择别人。

　　一个广告语好不好有三个标准，一是顾客认不认，二是销售用不用，三是对手恨不恨。在这个市场上拥有心智产权，你一定在整个中国市场赢得优势地位，同质化的竞争只会陷入价格战、促销战、促销战，你会的东西别人都会，核心问题是人心比流量更重要，所有商界战争就是关于人心的战争，你如何抓住消费者人心的开关。