龙华金茂府 产品价值重塑地段价值

　　这几年，房地产业跌宕起伏，潮起又潮落，让人想起那些不服输的豪宅产品系……所谓豪宅，是因为走到了少有人抵达的远方。

　　星河湾的五把尺和三件宝

　　2000年，有一个楼盘，在广州一战成名，叫做星河湾。星河湾走精品路线，以工匠精神而闻名，有着“房地产中的劳斯莱斯”美誉。 老板黄文仔最早在供销社卖猪肉，之后倒卖钢材、木材，完成了初始积累。在万元户稀缺的时代，黄文仔说“1984年，我就过百万了。”后来他进入房地产业，从广州星河湾开始，成为行业知名人物。

广州星河湾骑江木栈道夜景

　　据说，黄文仔的车后备箱永远放着大锤、手电筒、卷尺“三件宝”，他亲自挥锤砸烂待验收的价值几十万的会所景观玻璃幕墙；也曾在开盘前一天指令将沙盘模型、栏杆、走道全部砸掉重来；看到房间内墙纸贴的不够好，他用刀划破，把施工单位大骂之后永不录用。 业界提出了一个名词：“黄文仔尺度”，即星河湾“五把尺”，第一把尺是超越销售；第二把尺是超越行业标准；第三把尺是超越专业标准；第四把尺是超越价值；第五把尺是超越自我。后来五把尺子提炼为：市场认同，同行认同，专家认同，客户认同，自己认同。 靠着“五把尺”和“三件宝”立足广州的星河湾，2002年在“北京九成同行都看不中”的青年路拿下一块地，东四环外，旁边是一条臭水沟，开启了星河湾进京赶考之路。 黄文仔临行前，发出豪言壮语：“星河湾地产进京考不了状元，大家走路回广州”，“榜眼探花都不要，进京只为拿状元。”

北京星河湾实景

　　经过三年多的耕耘改造，2005年7月2日，星河湾一期以单价1.78万元开盘，连续6周保持销售冠军纪录，一年后，星河湾一期售罄，网签金额为31亿元，星河湾在京城创造了一个奇迹。2006年，二期均价23000元/㎡；2007年，三期均价34000元/㎡，且连续4年占据北京的销售冠军宝座，直至2010年售罄。黄文仔终于不用走路回广州了。 2006年，北京房价多少呢？ 据《2006年：中国首都社会发展报告》蓝皮书中透露，虽然高房价引起人大代表、政协委员的强烈反映，中央也采取了一系列措施，但是一些地区的房价不降反升，北京表现尤为明显。2005年1至11月，北京市商品住宅期房平均价格为6776元／平方米。星河湾比同期北京均价高了约300%。 在那个九成同行都不看好的地方，量价双赢，名利双收，星河湾怎么做到的呢？

北京星河湾四季风光

　　9000吨黄蜡石，7000株全冠成树，10000平米会所，11万平米的生态公园，8000元/平米精装修，全现房入市…… 一句话概括，产品价值重塑地段价值。

　　住在院子里，才能做出中国梦

　　2003年，福建一个开发商也开启了进京之路，在北京距离东六环2公里的通州，拿下一块地。 这块地比星河湾更惨，周边啥都没有，那条流淌了千年的京杭大运河，随着季节变化，水流也时断时续。这家房企叫泰禾。这个项目叫做运河岸上的院子。

泰禾中国院子楼王实景

　　运河岸上的院子没有星河湾的好运气，定位遭遇瓶颈，营销开局不利。如果放到现在，就是那句：营销时流的泪，是拿地时脑子进的水。 泰禾老板黄其森是典型的福建人，相信爱拼才会赢，不服输。

　　黄其森的这种韧劲，放到了对运河院子的偏爱上，一坚持就是十年。

　　这可能是源于其家学传承，黄其森父亲是福州师范大学中文系教师，教授古典文学和先秦文学，从小就受到传统文学耳濡目染，他对中国文化格外感兴趣，在运河岸上的院子打造过程中，也开始探究当代中国人居美学，以文化筑居中国，将中国精神注入院子，建造属于中国人的精神生活空间，从而自成一派，开创了院子系。 千磨万击还坚韧，任尔东西南北风。 在运河岸边，泰禾做过多番尝试，曾经左手欧式泰禾红御，右手中式运河岸上的院子。以东方际遇西方，最终泰禾回归中式，选择了深植中国人骨子里的院落，作为产品塑造的主要方向。

泰禾北京院子

　　从2003年至2013年，泰禾走过十年，直到位于孙河别墅区的第二座院子——北京院子面世，这预示着院子系最终完成了从0到1。

　　之后，院子系开始从1到N的全国化扩张，及至现在，已经有23城45院落地，让属于中国人的院落生活走得更远。

　　院子系，是泰禾的拳头产品系，也是中国地产新中式的代名词。于泰禾，是品牌与产品的双向提升；于行业，是精神的引领和中式的启蒙；于大众，是生活与梦想的完美结合。

　　院子系是如何做到的？

　　《考工记》中有文：“天有时，地有气，材有美，工有巧，合此四者，然后可以为良”，院子系即是集合天时地利良工巧匠，以美材好料而成。

　　逢五进一，青瓦立铺，花街铺地，青铜宫灯，汉白玉抱鼓石……泰禾建立了独有的新中式体系，如“坊巷”“门头”“庭院”三大独特造院体系，如“十大专利营造工法”、如“匠心造院十二则例”，重新定义了中式院落，让院子成为品味象征和现象级的文化符号。

　　经过十年沉淀，从北京出发的院子系，无论到哪座城市，无论在何处落定，都是高端品位生活家的首选。

　　如果用一句话概括院子系的价值，那就是：产品价值重塑地段价值。

　　你牛！

　　2009年6月30日，北京，经过11家房企的97轮竞价，一家名为方兴地产的黑马房企以40.6亿的价格将广渠路15号地块收入囊中，成为北京单价总价新地王，让参与竞拍的SOHO中国董事长潘石屹也伸出大拇指表示“你牛”。

　　彼时东四环的广渠路，尚不成熟，大郊亭桥还比较落寞，周边没有生活氛围，旁边的美罗城在几年后，因为人流不够，经营不善也关门了。当时，虽然有多家房企竞拍，但是从5800元/平米，拍到14500元/平米，也是天价了。

　　如何破局？让北京重新认识广渠门？如何赢得行业真正的赞赏？且看，一年后。

广渠金茂府实景

　　2010年，该楼盘面世，名为：金茂府。又一年后，金茂府成为北京楼市销售冠军。第二年，金茂府蝉联北京冠军。

　　金茂府如何做到的？

　　在雾霾盛行的北京，金茂府打造绿金品质，以毛细管网、全置换新风、地源热泵等十二大科技赢得市场青睐，创造出绿色健康的高品质居住环境，比肩国际顶尖绿色建筑，被业主形象地称为“会呼吸的房子”。

　　广渠金茂府的研发成功与持续热销，标志着方兴地产开创的科技健康住宅新品类在市场上确立地位。

　　一句话概括：产品价值重塑地段价值。

　　世界以痛吻我，我要报之以歌

　　五年后，成名北京的金茂府，来到上海。

　　2014年1月28日，方兴地产经过28分钟、154轮激烈厮杀，以101亿元投得上海闸北区大宁路街道325街坊地皮，地块成交楼板价47609元/平方米，溢价率111.5%，刷新了上海宅地地王总价。

　　彼时闸北大宁路与五年前的朝阳广渠路一样，是未被上海人认可的老旧区域。方兴地产对大宁的重金投入，也引起了行业及一些媒体的质疑：楼面价超过周边售价，方兴地产要疯，金茂府要折戟大宁了。

　　走出北京后，如何立足上海，验证金茂府的全国高端地位？

　　大宁一战至关重要。

　　闸北作为“基础差、底子薄”的中心城区，刚需改善与高端改善并存，方兴地产从市场需求出发，结合金茂品质，精细化产品定位，保证整体高端，也关照刚需改善，起步推出95平米的小号豪宅。

大宁金茂府实景

　　一年后，2015年4月18日，大宁金茂府开盘热销21.2亿元，单价高出周边50%以上。这与多年前，星河湾进京赶考的情景何其相似？金茂府也终于走出了北京，在国际化的上海立足。

　　如果分析大宁金茂府为何能够赢得上海，成为全上海对标的新标杆？还是那一句：产品为王，产品力够强，产品价值重塑地段价值。

大宁金茂府实景

　　大宁金茂府，真正重塑地段价值。金茂府出世之后，大宁周边楼盘纷纷借势涨价，让大宁一票难求，上海刮目相看。

　　2015年，基于金茂府的全国影响力，方兴地产改名中国金茂，开启了新篇章。

　　我命由我不由天

　　又五年后，2019年，深圳，金茂府来了。

　　这次，金茂府一样。

　　一样的是，在新的一线城市深圳，金茂府受到了同样的质疑。

　　深圳第一座金茂府生于龙华，这里非深圳传统豪宅区，周边品牌房企楼盘价格在7万+，而定位高端的金茂府价格却拿到了10万+的价格门票，这是深圳标准豪宅价格。它挑战了行业的传统认知。

　　龙华能够卖到10万+？产品好就能成为豪宅？价格超越板块，有人买么？

　　龙华金茂府的遭遇与当时上海大宁、北京广渠一样，周边非豪宅区，金茂府需要担负起重塑地段价值的责任。

　　让深圳重新认识龙华，从金茂府开始。

　　这次，金茂府不一样。

　　不一样的是，它是中国首个现房销售的案例，担负着探索地产开发销售新模式的重任。

　　2016年，中国金茂与电建地产联合拿地，投入82.9亿元，蛰伏三年，打造龙华金茂府，直至现房实景呈现，共耗资170亿元，于常规企业，不可能企及。

　　三年后，龙华金茂府出世。

　　不飞则已，一飞冲天。不鸣则已，一鸣惊人。

　　让深圳认识金茂府，从产品力开始。

　　建筑立面，15万件陶板覆盖，比干挂石材更贵，更能经得起时间检验。

节节高的竖向建筑线条，与金茂大厦的立面遥遥呼应

　　天圆地方的中心景观 “扎哈同款”的原生态自然线条呈现出的云线流梯

社区智能停车演示

　　产品力就是竞争力产品力也可以是豪宅力。产品价值可以重塑地段价值。

　　2019年11月24日，龙华金茂府开盘，一开盘去化160余套，收金37亿元，量价齐收，名利双全。龙华于此，被重新认知。

　　有人说，这样的产品如果在前海或者香蜜湖，至少15万-20万元，可惜生在龙华。

　　我命由我不由天。

　　生在龙华又何妨？

　　如果说深圳过去是中国地产界的样板房，那么现在，深圳该抬望眼，更多向一线、新一线城市学习产品力。

　　20年前，地段豪宅论为主。10年前，开启产品豪宅论。产品价值重塑地段价值的案例，已经此起彼伏。不负所托，比好更好，就是豪。

　　十年饮冰，不凉热血。

　　回顾过往，那些推动中国房地产产品力向前的传奇不断涌现，一浪又一浪。

　　产品力创新，更多是从高端开始，从豪宅开启，它们有更多张力和空间。每一阶段的产品创新驱动，都需要经过十年的坚持，方得始终。

　　而所谓豪宅，不过是更用心，做出的好房子，不断得到市场认可，得到用户认可。

　　少数高端用户心中的好，就是大众认知的豪。

　　星河湾，是不服输的豪宅代表。

　　2000年到2010年，十年，从广州出发，到北京成名。它是用心舍得，匠心极致的极致典范。

　　院子系，是不服输的豪宅代表。

　　2003年到2013年，十年，从北京运河岸上的院子，到北京院子出世，院子系修炼成形。它是文化为魂，中式风格的极致典范。

　　金茂府，是不服输的豪宅代表。

　　2009年到2019年，十年，从北京广渠路金茂府，到上海大宁金茂府，再到深圳龙华金茂府，金茂府一路南下，征战中国一线城市，成就打遍北上深一线城市无敌手的产品豪宅系。它是持续进化，不断迭代的极致典范。

　　无论是星河湾、院子系，还是金茂府，都以产品价值重塑地段价值，让传统认知刮目相看，升级板块价值，升维城市活力。

　　房地产高速发展的时代过去了，那些以产品价值引领行业前行的案例，持续涌现，让这个行业更有活力，焕发新的生命力。

　　对于真正的操盘手来说，不服输，是一种精神；对于勇立潮头的企业来说，

　　产品力，是一种信仰。

　　只要用心、用情做产品，做出精品，誉为豪宅，得到市场认可，是顺理成章，是自然而然的结果。

　　凡事做到极致，下一步的美好就会不期而至。

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龙华金茂府 均价：103000元/㎡

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