深圳地产中介风暴来临 引欧美中介模式水土不服

　　内容摘要: 经纪人不再是打工仔，而是“自雇靠行”的独立老板；佣金百分百归经纪人自己；实现多功能的网络办公自动化――这些听起来有点天方夜谈的事，如今在深圳真的变成了现实。独立“电子地产网络经纪人”的模式并非全盘放弃店铺而仅仅使用网络，恰恰相反，在使用网络工作平台的同时，会在深圳市各区设立多个办公地点。

　　经纪人不再是打工仔，而是“自雇靠行”的独立老板；佣金百分百归经纪人自己；实现多功能的网络办公自动化――这些听起来有点天方夜谈的事，如今在深圳真的变成了现实。5月10日，一家在鹏城落户不久的美资地产中介――帝苑房地产顾问（深圳）有限公司举行新闻发布会，正式推出独立“电子网络经纪人”运营模式。

　　这种大胆探索，实际上是把欧美中间模式引进到深圳来。业内人士认为，这种模式可能会引起一场风暴。

　　据介绍，在西方发达国家房地产“经纪人”职业性质属于“自雇靠行”，按中国流行的说法是靠行的“个体户”，因此经纪人与房地产中介公司的关系是一种合作的契约关系而非雇佣与被雇佣关系，在涉及到双方权利与义务时有相对对等的协商权力；在中国，经纪人这种对等的协商权力被严重削弱，所以他们的基本权益得不到起码的重视。深圳一些房地产中介公司虽然重视员工的个性需求，重视企业文化，但没有根本改变雇用与被雇用的关系。

　　欧美国家早已使用先进的网络系统如MLS系统，而中国地产中介还在大量地使用店铺，这类中介店铺渗透到各区域几乎每个角落，虽然也使用网络，但在功能上和使用范围上不及欧美国家。基本上中国房地产还是靠所谓的人海战术。

　　正因为欧美国家地产经纪人属于“自雇靠行”，充分享有同行业公司商议的权利，所以在佣金的分成上相当公平合理，经纪人的收入相当可观。而中国地产中介行业，佣金分配极其不公，利润大部分流入行业公司。

　　能否适应深圳水土？

　　地产中介行业在中国尽管经历了十余年从无到有的发展，形成了巨大的产业规模，特别是近十年来深圳市地产中介行业利用传统模式取得了商业上的巨大成功，但也不可避免地走入困境。大量店铺的铺开消耗掉太多资源，经纪人的收入严重偏低，直接影响经纪人的行业敬业精神和服务质量，法规严重滞后于客观形势的需要或者是有法不依，这都导致行业内的虚浮欺瞒之风常见，为社会大众所诟病。

　　一些业内人士认为，从根本上改变这样一种状况，吸取欧美房地产行业先进模式和好的经验，是深圳市乃至全中国房地产业发展的客观要求和必然趋势。但引进欧美模式能不能适应深圳水土？

　　据了解，在推广过程中有部分经纪人不太相信经纪人可拿到100%的佣金，这好像开了个天大玩笑。其实是国内房地产中介行业长期的不公平分配方式已使经纪人完全习以为常了，他们对外部世界的了解非常有限，以致产生这样的怀疑。经纪人佣金提成95%乃至100%在欧美国家非常流行。不过在欧美，经纪人通常要每月或每年给地产公司缴纳一定的办公费。

　　独立“电子地产网络经纪人”的模式并非全盘放弃店铺而仅仅使用网络，恰恰相反，在使用网络工作平台的同时，会在深圳市各区设立多个办公地点。

　　帝苑地产执行总裁文双全告诉记者，他们相信，只要是好的模式，只要对国家、社会及经纪人个人有益的，他们会尽全力去做，这一模式不仅在深圳，将来在整个中国都会流行的。作为中介公司，应当顺应这个潮流。