花样年集团有限公司主席潘军：“登高”应对调控

深圳花样年主席、首席执行官兼执行董事潘军

　　为了应对市场波动，花样年于2007年尝试战略“转身”，关注土储质量、产品结构和目标客户群，提升高端产品（单价5000元/平方米以上）占比，聚焦于城市综合体和精品高档住宅开发，如今，这一战略模式已日臻成熟，公司高端产品占比从2007年的40%逐年提升，2010年我们希望提升至90%。同时，保有一定的中低端产品，以保持一定的现金流。

　　《21世纪》：高端和中低端产品对开发商的利润贡献度如何？

　　潘军：以花样年开发的城市精品住宅和城市中心区的都市综合体来看，此类产品的毛利率目标在50%以上，而中低价产品毛利率在20%-25%.

　　《21世纪》：依照你的观点，民营地产商更适合做高端楼盘开发？

　　潘军：是的，政府和开发商应该有分工，从抑制高房价的角度来说也是如此。政府、国资大型开发商把经济适用房、廉租房的事情做好，民营企业就开发市场适销对路的产品，这样才属合理。

　　《21世纪》：目前，越来越多的开发商都着意加大商业地产拓展，这是否会导致产品的逐步趋同化？

　　潘军：商业地产对发展商的要求较高，盲目涉足风险较大。与单一住宅模式相比，商业地产不能高速复制，每个城市都有其特色的商业和文化。另外，商业地产需摒弃住宅开发粗放性的弊端，注重精细化经营。120万人口才能支撑一个大型商业的客流量，目前一线城市的商业基本都处于饱和状态，所以花样年今年更着眼于成都等二线区域的商业地产开发，提升其利润贡献。