新媒体逐渐崛起 房地产的营销逐步采用网络媒体运营

    听完这三个问题，接下来总结出我的四个观点：

    观点1：传播的不是微博，是情绪；
    观点2：利益关联度，决定传播深度；
    观点3：说一千道一万，不如一个好故事；
    观点4：客户增权，决定品牌竞争力。

    最后讲一个简单的案例：万科红
   
    关于这个案例，估计大家都非常清楚，这是我们2010年做的案例，其实并不是房地产微博的第一个案例，很多人误会了，认为房地产微博营销是从万科红开始的，其实并非如此，在此之前我们也操作过微博营销，但只有万科红成功了。两周积累粉丝量21000多批，覆盖群体大概50万，项目在开盘时取得非常好的销售成绩，从开放到开盘仅三周时间，开盘当天创造销售10亿的市场奇迹！

    表面上的东西大家都非常清楚，我简单讲一下这个案例的策划过程
   
    整个策划分成三个部分，一是确定营销主题，确定利益相关性，因为客户只关心跟他相关的事情，确定营销主题是非常关键的，这个项目的主题是2010谁最红！
   
    有了主题之后，我们还要有一个动人的故事，微博营销是10月底做的，中国人有一个习惯，每年过年的时候都要总结，今年我做了什么，取得了什么，经历了什么，我们把这个营销跟中国人的习惯总结起来，造红句就是一个总结，2010年，我升值了，我最红。我们通过此来缔造一个非常简单的，容易参与的品牌故事。
   
    有了主题，有了非常好的故事，我们要想办法把这个故事转动起来，这里我们设了三级激励，第一级是利益驱动，给你好处，给你iPad，第二级是情绪驱动。
   
    此外，我们在其他方面还做了很多配合，一是信息整合，微博发展到这个阶段，我认为微博对营销的功能只有一点，它只是一个按钮，它起的作用只是聚焦的功能。二是水平沟通，客户的口碑决定你的品牌，我们在万科红微博营销时把论坛、新闻，把所有互动营销工具都利用起来，只不过大家在台面上看到的是微博。三是全程互动，线下活动和线上话题相结合。
   
    通过一系列组合，我们为微博营销创造了一个模式，当然微博营销还在不断发展，网络营销的探索应该是无止境的。