天骜投资彭远才：同城趋势下应会适当外销

    6、回乡置业的信息传播。回乡置业必须要有良好的信息传播途径，否则信息不对称，所以良好的信息传播渠道和组织模式是我们实现成功推介的良好动力，这是要解决的问题。

 在这样的同城趋势下，我们有一些具体的做法推荐给大家，如何更好拓展这一趋势机会？
    1、搞房地产营销，活动是最有效的方式，把人聚在一起，我们列举了星河湾搞“暖”营销与风尚大典，找一些美女、帅哥走走秀，发一点礼品，吃吃饭，场面很奢华。

    2、“长沙，一座充满幸福感的城市”，类似于我们去年9月19日做的营销活动，用亲情、感情，美好的回乡愿望，来打动异地的外地人。

    3、巡展…，有可能去酒店设一个展区，长期或者是某一个时期在这里做巡展，这种方式对于别墅型项目和旅游投资品项目比较有用。

    4、CRM/客户会。

    5、老乡推介会。深圳有很多老乡会、同乡会，在这个圈子里进行营销。

    6、商会会员活动/推介会等。在商会这样优质的企业家或企业主里，通过非常窄的营销渠道，比如专门打电话，或者是短信等方式。

同城化趋势下的营销战略与策略的关键点：

    1、跨界分销时代。跨界现在已经成为一种趋势，跨界来自于几个要素，一是交通，二是经济活动，三是社会交流，四是户籍限购放开，五是信息流通常，六是投资渠道通常，七是价格洼地，八是成长性强，九是乡情与回报家乡父老、十是同城化生活圈。

    2、前面那张表告诉我们客户是多元的，有四种不同的客户会获取我们的楼盘信息，所以要建构起客户或潜在客户的市场定位。

    3、要做好适宜的产品定位，不是什么产品都可以异地营销的，我认为以下几种产品在异地营销会有比较好的投资效果，比如说资源型的，所谓资源型，比如有个湖、有个山、有个旅游点；或者是资产型项目，它是投资品，不是靠租金来回报，而是利用价格洼地，在未来的一年、两年、三年价格成长以后，作为投资回报的目标，我们理解为资产型项目。按照这样的方式安排好，未来争取在异地营销或外销获取10%-20%的外销投资客的产品组合。

    4、信息流通常与精准推广。

    5、组合拳行动方案。城市推介+乡情感动+温情服务+多渠道联动+巡展+聚会式PR活动（名人明星/投资论坛/推介就会）等。

    6、增强型/增值型服务和政策。比如刚才已经讲到的，组织一个俱乐部、免费旅游、限时限量团购政策、上门服务、分销或二三级联动、商会协会联动、节日短信、网络平台、400/800专用电话，这些细节都是把效果往深度做细，做的有明显成效的重要保障。