当前,加入首付比例降至15%阵营的城市正越来越多,楼市积极情绪还在被调动。
聚焦深圳,新政后一系列数据也在直观反应市场热度,但除公积金外,其他政策的一直无新进展,同样让市场开始思考此轮热度的持续性。
深圳,中房君摄
01
多盘提前1.5成首付揽客
尽管是工作日的下午,且还是降雨天气,但就中房君实探的几个在售新盘售楼处现场来看,仍不乏有大批客户冒雨前来看房,尤其部分渠道佣金力度大抑或价格优势明显项目,现场热度较可观。
“新政后上客量有明显增长,那位客户就是今天过来签约的,另外早上我们也有成交” 光明某盘现场置业顾问指了指洽谈区表示道,且据其进一步透露,来访客户中有一部分便是奔着低首付前来咨询。
据了解,该盘早于上周五央行政策发布当天,便迅速打出了“可申请执行低首付政策”的揽客海报。与此同期也是其他多盘的“单方面”宣布跟进1.5成首付。
值得一提的是,有关客户上门咨询首付问题的类似回复亦出现在其他走访项目,不同于央行新政发布后,部分网友喊出的“并非缺首付而是缺月供、缺信心”,聚焦真实市场,仍有不少刚需群体期待着有关政策的进一步落地执行,并加紧看房脚步。
“如果能落地,市场肯定会起色更明显,深圳目前的政策还是过于保守”某央企开发商人士直言。
某盘营销中心 中房君摄
02
全面落地可能性或不大
有行率先执行第三套首发四成
深圳是否会执行首套首付15%,并非楼盘可以决定,而要看银行的态度。就目前各方观点来看,短期内大概率或难一步到位。
“现在我们肯定不能给你做保证,只能说可以先按1.5成首付交,1个月后如果深圳没有执行首付比例调整,您这边需要把剩下的首付补齐,或者也可以无理由退房”龙华一项目置业顾问对此回复道。
自认购之日起30天内无理由退房也是目前深圳推出1.5成首付上车项目执行的普遍策略。
“关键要看银行,我们也和合作的按揭银行内部人员一直有在联系,目前他们透露的消息是深圳短时间内不太可能会执行新政,如果后续会调整,大概率也是20%或者25%”区域内一房企人士亦提到。
“不像二三线城市,一套普通房子总价可能就两三百万元,15%的首付和30%的首付相差不会特别大,但深圳的房价总体还是比较高,折算下来差距就明显了,银行也要考虑风险。还有一个点就是,在上一轮的首付比例调整中,很多城市早已经在执行2成首付,相当于下调后的差距还在进一步缩小,但是深圳一直没有跟进,突然大幅度下调不太可能”宝安中心一房地产中介门店店长在采访中分析道。
中房君也同步咨询了几家银行个贷经理,均表示暂未收到调整通知。
不过据邮政银行有关人士表示,虽首套和二套暂无调整,但针对非核心区第三套住房,目前已可以按第二套首付执行,即首付4成。
参考5月6日深圳发布的最新购房政策,有两个及以上未成年子女的本市户籍居民家庭,可在7个非核心区范围内再购买1套住房,即相当于可以买第三套。
换句话说,邮政银行的率先推进首付调整所覆盖的需要范围较为有限。
聚焦市场层面,为推动去化有关首付上的文章却不止于此。
面对15%首付的较难落地,在中房君走访过程中,当表示首付不足三成时,不少项目也提出了其他方案,包括提议以信用贷的形式凑剩余首付款。“信用贷的利息比房贷还低,我们也有机构可以安排”一项目现场置业顾问如是表示道;另外,也有项目更是直接提到可以免息垫付2成首付,即购房者只需先行支付1成,约定时间内还清另外2成首付款即可。
值得注意的是,有关操作并不符合规范。
03
市场热度仍靠让利支撑
房企:希望可以有更大程度的放松
“相对于具体的降首付、降利率,近段时间的一系列政策节奏和力度,更像是一个信号,表明高层已经直接下场,这才是这轮市场热度起来的关键所在”对于当前深圳楼市呈现出的回暖表现,一房企人士提到。
而因进一步政策的迟迟未落地,对于接下来的热度持续对方则表达出了担忧。“希望可以有更大程度的放松”其补充道。
事实上,聚焦喜报刷屏的各盘本身,让利去化仍是主流。
如新政后入市的福田京基宸悦府,5月18日项目首开,开盘给出了“86折+30万元黄金(前30名)”的优惠折扣,当天完成去化超5亿元;近段时间深圳楼市的另一热门楼盘位于龙华的宏发悦见和府,备案均价5.7万元/平方米,折后单价则在4.3万元/平方米起;喜报中“仅三天成交77套”的中洲迎玺,“周末热销39套”的金地峰境等也均执行着最低85折优惠。
不仅如此,不少项目还在同步启动高佣转介。
以新盘扎堆竞争激烈的龙华区为例,据一渠道中介表示,目前范围内在售项目的佣金点数普遍在3%,高的可去到4%,低的也有2%。如众多中介高调推售的宏发悦见和府,项目佣金点数去到3.5%,以一套500万元总价房源为例,成交佣金17.5万元。
宏发悦见和府营销中心 中房君摄
高佣之下于项目营销中心现场,数量庞大的中介们也在贡献着可观人气,在中房君晚上快9点离开项目时,售楼处内外还聚集着大批中介人士,有的在带客,有的在路边揽客,有的则在现场做起着线上直播。
此外,也有个别项目还在趁热喊出“调价”“收回折扣”等,但除调价幅度本身非常小,在多数购房者看来,更多不过是噱头。如5月20日喊出涨价1%的某盘,就中房君实地了解来看,目前仍执行着最低85折折扣。
二手房方面情况类似,基于“以价换量”基础上,看房热度与成交均出现上升。
如新政后首个周末,深圳本土最大的中介机构乐有家甩出的一组数据,提到门店二手房看房量对比以往周末上涨了127%,并创下2018年以来的最高点;门店二手房成交量对比以往周末涨了117%,创下2021年2月以来的最高点。
过程中亦不乏有涨价成交房源信息流出,并被刷屏分享。不过正如多位中介在采访中所透露,目前整体依旧是“以价换量”’,涨价房源只是个例,不具备典型性。
值得一提的是,随着价格的触底与市场情绪的逐步变化,虽进一步的松绑政策尚无苗头,但业内人士以及非刚需客群对于市场的走向看法也在慢慢发生转变,“感觉可以抄底”的声音不时冒头。
来源:中国房地产报