2012年盘点公园大地四大举动 创深圳别墅营销范本

　　★★★第一步：年初：三宫六院

　　将硬性卖点软化更便于客户主动接受

　　三宫六院者，六房亲地之说。

　　细解：三重庭院，打造亲近、生态的生活空间，围绕260-330㎡一本证中心别墅，赠送面积高达1：1.2，客厅挑空6.4米，8-12米开间，集公园大地6年品质之精华、鸿荣源20年优越生活之大成等产品信息，从而抛出与主题相符的墅之王者的形象，又因占据龙岗中心，引出名流尊选，而30万㎡地中海皇家园林则堪称皇室尊贵仪仗。

　　三宫六院活动正值《后宫甄嬛传》热播期间，凭借人们对电视剧的喜爱，营销团队恰如其分的抓住了这一现象与自身产品的关联，迅速引发市场高度观注，并暗示了“墅王风采，王者自享”的情感沟通。这次活动的内核是对公园大地别墅的卖点阐述，却巧妙的融入了传统王者形象，并与客户进行了一次极为自然的情感沟通，把产品卖点在分享经典电视中润物细无声的消化了。这样的产品介绍方式比之口号式的生硬，没有给客户造成强迫接受的感觉，而是在轻松愉悦的氛围下让客户接受了公园大地别墅的品质。

　　这次活动促成公园大地一周热销15套别墅的神话。

　　★★★第二步：8-9月：比墅大行动

　　在普及知识中突显自身价值

　　比墅大行动，听上去非常简单，但实际包含了太多营销技巧。给客户带来切实利益、对自身品质做了一次最真诚的展示。很多客户在面临物业选择的时候往往一筹莫展，尤其是对于别墅这样的高端物业更是小心翼翼，仔细堪察，但往往不得章法。

　　公园大地8月间举办的比墅大行动主要从资源独享性(地段区位、生态资源、配套资源、枢纽交通)、规划设计(别墅户型、社区规划)、品质内涵生活(高端圈层、物业管理)、市场认可(市场美誉度、性价比、升值潜力)四大维度十大指数进行专业评分，全面涵括生活的每一个方面。由此评选出来的别墅标杆，必然是具备打造某种生活形态，是具备顶级生活功能的，是地位、身份的象征，幸福、舒适、随性的生活体验。根据此十项标准客户可以很清楚的比较确定自己将作何选择。

　　另一方面，公园大地“放权”于大众，在完全公开公平的进行全城别墅评比，说明自身具备的不可比拟的素质与自信。在这十个方面的每一项上公园大地都作出了业内高水准，因此，比墅大行动实质是发起群众对公园大地作出更加理性，更加清晰的认识，从而促进别墅营销。

　　这阶段一个月销售超过30套别墅，令业内瞠目。

　　★★★第三步：11月：李云迪音乐分享会

　　2012文化营销的最后盛宴

　　11月18日鸿荣源李云迪音乐分享会于深圳大剧院举行，来自全国各地近千名音乐爱好者共同聆听了李云迪所传递的天籁之音。在这之前，在公园大地的营销中心海选出与大师同台演出的琴童，也是公园大地的小业主，此次音乐会也可以说是深圳2012年一大文化营销事件。

　　这次演出还与公益挂钩，所以内涵丰富，“品味”独特。不仅在事件热度上达到了全国瞩目的高关注度，而且对于提升鸿荣源的企业形象也是一次“历史性”的突破。有了这样的轰动、令一般企业望尘莫及的文化营销事件，公园大地及鸿荣源旗下其他楼盘愈加好评如潮，公园大地代表了如李云迪音乐分享会般的高雅、有内涵的品牌形象，“懂生活的墅”愈加深入人心。

　　这次推出的“置墅狂欢节”则在气氛、情绪及巨大的优惠上再一次点燃了大众的热情，整合多种元素，挖掘自身独特价值。细观公园大地每一次的重大营销事件，都能很好的平衡热点聚焦、高关注度、文化内涵与自身产品价值。

　　2012年深圳别墅营销整体比较“淡定”，与2011年“黑色别墅年”一样的“淡静”。唯有公园大地举办了一系列别墅营销活动，从设计性营销到文化性营销，从公益式营销到喧嚣式营销，2012年的公园大地别墅营销4大举措，堪称2012年深圳别墅营销范本。

　　★★★第四步：“12.12.12，置墅狂欢节”

　　难得一见的别墅营销新思路

　　前几年，克林顿到访，姚明现身，直升机看楼……一次次的名人跨界营销、炒作噱头曾让深圳这座城市的豪宅市场热闹不已，给“看客们”带来了许多惊叹和震憾。即使高端如别墅的营销也已经证明过于低调只会在市场竞争中销声匿迹，越是稀少的高端藏品越是要“高调”亮相，别墅营销要求更广阔的视野，如果雷同于一般房地产行业的营销，就会使别墅市场价值被埋没。

　　近日，公园大地高调开启 “置墅狂欢节”，在“三12”期间购买别墅即享120万的巨大优惠，这场称为“世纪钜惠”的活动无论从海报，活动名称，优惠惊爆性都具备典型的网络节日促销的疯狂，将别墅营销与现下喧宾夺主的电子商务“统一”起来，公园大地的营销模式令人拍案。单就狂欢节、“三12”、巨额优惠任选其一都极稀疏平常，而三者相加则有睥睨天下的磅磗气势，营销之魂立竿见影，营销有道。

　　其实，公园大地“剑走偏锋”的创意营销伴随着今年度的每一阶段，回顾其今年的营销模式，或可摸索别墅营销的一些宝贵经验。尽管营销形式看似极具变化，但仔细解读可以发现遵循着：以客户利益为前提，以文化为桥梁，以服务为宗旨的多线营销线索，如此立体营销模式堪称2012别墅营销范本。