龙华花半里降价—与顾客同舟共济，只为顾客的认可

    国庆黄金周，是历来房地产的旺季，也是各大房地产商不容错过的促销时机。可是今年的十一黄金周却遇到一股巨大的寒流，北京，上海，广州，深圳等一线城市楼市销售一片惨淡，成交量跌入低谷。“金九银十”的规律也被打破，有业内人士认为，多番调控已经打破了原来的售楼规律，开发商已不再按季节规律推盘，“十一”难再是判断楼市的节点。刚刚过的深圳秋交会，也十分冷清，观望气氛仍然浓重。在市场没有实质性降价之前，部分楼盘的“小恩小惠”已经无法打动多数刚需买家。在国家一系列的调控下，限贷，限购等措施也影响了很多买家的买楼计划。“要想买房子，价格是关键。”就算商家五花八门的促销项目，也不如降价更能打动大众的心。

    同舟共济——“与顾客共渡难关”

    在楼市调控越发趋紧，楼市成交量的整体走低的情况下，商家真正采取降价方式的却屈指可数。大部分商家只是打着打折，赠送面积或者送礼品等方式促销，可是并没有什么实质的降价举措。可是在这个黄金周，一个叫做花半里的楼盘却“一鸣惊人”，率先降价，令行业侧目。据相关媒体报道，龙华•花半里开盘时间不足一月，价格从前期的18000元/平方米下调至目前的12000-15000元/平方米，新单位价与该项目9月初开盘均价相比，降幅最高达约33%。针对其目前的价格调整，龙华•花半里还开致信业主，就价格调整承诺“确保前期购买的业主不会因此受到损失”。其实从法律角度来说，开发商降价可以不给予老业主以补偿。可是花半里的开发商主动站出来，希望可以做到老业主“零损失”， 像花半里这样在降价后主动向前期业主提出补偿，在房地产市场并不多见，其勇气可嘉，始终站在顾客角度思考也令人钦佩。“我们希望得到客户的认可，共渡目前市场的难关。”这是花半里希望的，也在身体力行的一步步去做。

    在政府一系列的限制和打压的政策之下，少开发商也推出了系列的降价促销措施。虽然降价的方式五花八门，琳琅满目，可是明眼人都明白实际的降价幅度并不算大。此次龙华•花半里却不和市民打太极，“花拳绣腿”的促销，直接“动真格儿”公开降价，“已经降到底部”。此举引发了广泛的讨论，深圳业界表示花半里此举或将掀起楼市降价潮。“金九”已然萧条，这是众所周知的事实，“银十”的前景也暗淡，在此次深圳秋交会的冷清就可见端倪。开发商或者将从中得到启示，以价换量，通过降价才能真正打动消费者的心。不管龙华•花半里由于何种原因降价，拨开众说纷纭的讨论，降价最终受益的还是我们这些普通民众。有人士认为，龙华•花半里的此次降价承诺，或将带领深圳楼市迎来由点及片、全面降价的时代。其实我们也期待花半里此次举措，可以使房地产市场“居高不下”的局面有所缓解，也让更多民众不会因为房子而望而却步，望“楼”兴叹了。

    真心实意——“只为顾客认可”

    龙华•花半里是近来深圳首个因价格调整而主动给予老业主补偿损失的楼盘，可以说是一个楼市的“风向标”。对此有律师表示，置业者在买房的时候就已经要做好心理准备，接受价格上浮或者下调所带来的风险。因为按照法律，开发商降价是可以不给予老业主以补偿的。可是为了让每一个顾客满意，花半里主动提出不让老业主蒙受损失。虽然目前对老业主的差价补偿具体方案还没正式确定，不过其项目销售总监陈勇表示“楼盘价格调整超过15%需重新向政府有关部门申报，我们一过完节就去申报。”对于价格下调，他解释为目前的价格体系更为合理，“考虑到项目本身品质，现在的价格极具性价比，我们希望得到客户的认可，一道共渡目前市场的难关。”虽然此次有部分原因是取消非毛坯修的原因，可是降价的幅度之大还是有目共睹的。

    在调控政策日益吃紧、楼市成交低迷的背景下，各地的开发商都在想方设法促销。可是不论营销手段多种类，对于购房者而言，究竟有多少折扣优惠？房价是否有实质性下降？才是他们关注的焦点。花半里此次无疑是从最根本的角度入手，真心实意的为百姓着想。