万科双月湾热销启示 珠三角中产率先进入深海度假阶段

    珠三角海湾战争最高效能项目

    效能一词，在电器行业中是通过能效等级是表示家用电器产品能效高低差别的一种分级方法，一般可理解为耗电越低，能效则越高！如，冰箱上标明的一级能耗则为最优品！

    在麦肯锡，效能一词则用来强调要做“正确”的事情，而不是“正确”的做事，要朝着事物发展的方向去做事情！

    那么，如何理解万科双月湾的效能呢？

    在整个稔平半岛5大滨海项目中，包括十里银滩，东部湾，金海湾，和富茂威尼斯湾，在项目营销的投放产出比上最高的当属万科双月湾，最高的恐怕应该是十里银滩。万科双月湾用了三个多月的推广期，以较小的推广费用，却以整个稔平半岛最高价，一日消化了700套房源。碧桂园十里银滩用了一个月的集中推广期，投入了5000万元的推广费用，按照整个片区最低价，一日消化了5000套房源，投入最多，单套房源收入最少！所以，如果按照效能一词来定义，万科双月湾毫无争议是一级效能项目！

    作为企业，一切活动的根本目的是盈利，而同样是盈利，整个稔平半岛项目的采取的手段却大相径庭，金融街金海湾采取的是守株待兔，坐吃资源的做法，合正东部湾采取的高举高打，吃遍深圳的做法，十里银滩走的则是低价狂轰快销的做法，唯有万科双月湾采取的是出奇受征得做法，在采取跟随策略的同时，又不断的出头引导，火候掌握的恰到好处。这样看来，即便是按照麦肯锡的效能论，万科双月湾也是最高效能型的项目！

    珠三角最滨海度假最具领导力项目

    根据万科双月湾已购物业客户群体分析，深圳客源为7成，广州，东莞，惠州，佛山和香港客源为3成，在整个深圳东部滨海度假项目中，辐射范围最广，影响力最大！为何万科双月湾在短短3个多月的时间内造出如此大的动静呢？我认为以下几个因素造成的！

    第一、万科独特的品牌优势！

    对于深圳东部最具发展潜力的滨海度假区，整个稔平半岛所有开发商来说，我一直认为万科对于整个区域具有最大贡献值。在万科为进入这个区域之前，最大的开发商是金融街控股，但金融街控股5年持续开发并未在珠三角形成相应的影响力，对于区域开发的贡献也相应的较弱！万科在宣布进入双月湾之后，仅仅只用了三个月，整个稔平半岛滨海度假物业开发便如火如荼，整个珠三角对于稔平半岛滨海度假物业的认知超越大大提升。因此，我认为，稔平半岛第一阶段的开发，合作推广将是主流，竞争分流将是末流！

    第二、双月湾独特的地理风貌优势

    双月湾独特的地理风貌，全世界只有两个地方，一个在墨西哥的坎昆，这个地方已经成为世界级深海旅游度假胜地，另一个则是中国的双月湾，万科正在努力将其打造成中国的深海度假胜地！

    第三、万科赋予产品独特的属性

    在稔平半岛上，五大开发商各出奇招，而万科的深海度假概念则演绎的最充分，也最深入人心！深海度假这个概念之所以如此深入人心，主要是珠三角99%的人口目前还只能享受最简单的度假生活，如深圳人最常见的度假生活便是在东部沿海一带过上一天看海登山游泳的日子。万科双月湾倡导的深海度假，则是99%的珠三角居民所向往并且有能力支付的深度度假生活，这种深度度假生活，整个珠三角，只有万科双月湾才能提供！

    珠三角中产已经进入全民度假时代！

    在购买万科双月湾700多个客户中，500多人选购双月湾的首要目的便是度假，可见随着财富增长，珠三角中产度假已是大势所趋，浩浩荡荡，不可阻挡！

    世界旅游组织认为，当人均GDP达到3000美元以上，人们开始在周边国家旅游并在旅游休闲地置业，当人均GDP达到5000美元以上，人们便会开始洲际旅游并加快在度假地置业，旅游时长，旅游距离，旅游服务要求都有大幅提高。在国内，以深圳、香港、广州为中心的珠三角城市群，以上海为首的长三角城市群和以北京天津为中心的环渤海城市群人均GDP均突破5000美元，中国正处在由暂歇性旅游向深度旅游，由旅游休闲物业投资向旅游休闲度假物业居住为主导的“快速发展阶段”，遵循“少数人消费——大众化普及——成为一种生活方式”这样一种规律。

    珠三角是中国财富中心，也是中国中产和富人最为聚集的区域。世界性的度假潮流席卷而来，最先受到影响的便是珠三角。但反观珠三角，除了稔平半岛具有深度度假的条件外，尚未有其他区域具备整个珠三角中产阶层共同寻求深度度假的产品，所以，在珠三角中产进入全面度假时代之后，唯一能担此大任的便是稔平半岛的滨海度假项目，而在稔平半岛上，唯一的一个深度度假产品便是万科所开发的双月湾，中国首个深海度假项目。