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2020年逆市热销7233亿,恒大是如何做到的?

来源:房掌柜综合   深圳房掌柜  2021-01-06 17:14:24
[摘要]近期,恒大发布公告,2020年实现合约销售额7232.5亿,同比增长20.3%;销售面积8085.6万平方米,同比增长38.3%;实现销售回款6531.6亿,同比增长38.5%,全年销售回款率达90.3%。

  近期,恒大发布公告,2020年实现合约销售额7232.5亿,同比增长20.3%;销售面积8085.6万平方米,同比增长38.3%;实现销售回款6531.6亿,同比增长38.5%,全年销售回款率达90.3%。

  疫情黑天鹅,令2020年的楼市一度陷入冰封期,不少房企更面临“生存危机”,而恒大却能逆势突围,交出史上最好成绩单,它是如何做到的?

  花式营销助力销售高增长

  去年3月,恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略,为了实现其新的发展战略,恒大在营销上可谓是“出其不意”。

  去年开年疫情爆发,全国各地售楼处关闭,恒大率先实施“网上卖房”颠覆式营销革命,并依托一系列让利组合拳抢跑楼市;进入“金九银十”,恒大继续加码,除了大幅让利外,期间更推出大量新盘,进一步拉动业绩攀升。仅11个月便提前完成全年6500亿目标,全年达标率高达111%。

  有2020年高增长的销售业绩加持,恒大宣布2021年销售目标为7500亿,继续保持规模增长。有分析认为,恒大契合市场需求的高性价比产品,再加上房车宝全民经纪人会员2162万、线下门店30635家等的营销网络优势,都为其冲刺7500亿目标提供强有力保证。

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  多路并进推动负债下降

  今年楼市面临巨大压力,尤其“三道红线”出台后,降负债成为房企实现稳健经营的核心所在,恒大顺势而为,多路并进降负债。

  一方面通过“强销售、抓回款”充实现金流,另一方面通过恒大物业引200亿元战投、折价配股集资约36亿人民币、处置“非核心业务资产”共233处商业物业等,增加净资产,大降负债。

  得益于此,与3月末相比,恒大有息负债大幅下降1578亿。恒大公告还表示,2021年有息负债目标再下降1500亿。

  踏入2021年的恒大,“高增长、控规模、降负债”依然是恒大坚定执行的发展战略。年末,房车宝横空出世,这对于恒大来说无疑是“如虎添翼”,庞大的会员基数和销售渠道,加上独创的全民经纪人模式,将有助于恒大迅速打开更大市场面,全面刺激业绩的快速攀升。

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责任编辑:谭琳琳

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