2020年逆市热销7233亿，恒大是如何做到的？

　　近期，恒大发布公告，2020年实现合约销售额7232.5亿，同比增长20.3%；销售面积8085.6万平方米，同比增长38.3%；实现销售回款6531.6亿，同比增长38.5%，全年销售回款率达90.3%。

　　疫情黑天鹅，令2020年的楼市一度陷入冰封期，不少房企更面临“生存危机”，而恒大却能逆势突围，交出史上最好成绩单，它是如何做到的？

　　花式营销助力销售高增长

　　去年3月，恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略,为了实现其新的发展战略，恒大在营销上可谓是“出其不意”。

　　去年开年疫情爆发，全国各地售楼处关闭，恒大率先实施“网上卖房”颠覆式营销革命，并依托一系列让利组合拳抢跑楼市；进入“金九银十”，恒大继续加码，除了大幅让利外，期间更推出大量新盘，进一步拉动业绩攀升。仅11个月便提前完成全年6500亿目标，全年达标率高达111%。

　　有2020年高增长的销售业绩加持，恒大宣布2021年销售目标为7500亿，继续保持规模增长。有分析认为，恒大契合市场需求的高性价比产品，再加上房车宝全民经纪人会员2162万、线下门店30635家等的营销网络优势，都为其冲刺7500亿目标提供强有力保证。

　　多路并进推动负债下降

　　今年楼市面临巨大压力，尤其“三道红线”出台后，降负债成为房企实现稳健经营的核心所在，恒大顺势而为，多路并进降负债。

　　一方面通过“强销售、抓回款”充实现金流，另一方面通过恒大物业引200亿元战投、折价配股集资约36亿人民币、处置“非核心业务资产”共233处商业物业等，增加净资产，大降负债。

　　得益于此，与3月末相比，恒大有息负债大幅下降1578亿。恒大公告还表示，2021年有息负债目标再下降1500亿。

　　踏入2021年的恒大，“高增长、控规模、降负债”依然是恒大坚定执行的发展战略。年末，房车宝横空出世，这对于恒大来说无疑是“如虎添翼”，庞大的会员基数和销售渠道，加上独创的全民经纪人模式，将有助于恒大迅速打开更大市场面，全面刺激业绩的快速攀升。