侨城一号名家谈|江南春：人心比流量更重要

　　11月13日下午，侨城一号名家谈《江南春的创业故事》暨分众传媒入驻侨城一号广场的签约仪式，在侨城一号广场32层举行。

　　分众传媒创始人、分众传媒董事长江南春就“人心比流量更重要”进行了分享，活动邀请了深圳市人大常委、深商会执行会长林慧，吴晓波频道深圳合伙人余静，博商同学会会长郭晓林，华董汇秘书长郑义琳，巾帼潮商会主席许少丹，诗碧曼董事长朱建霞，以及侨城一号缔造者燕翰实业董事长蔡建辉、燕翰实业总经理徐宁宁出席了活动。

　　同时还有深商会、华董汇、深圳女企业家协会、博商同学会等协会的优秀企业家参加了活动。

现场座无虚席

　　在主办方致辞中徐总表示，正是双方拿出的诚意促成了今天分众传媒入驻侨城一号的签约仪式。并且很高兴侨城一号与吴晓波频道共同筹备的《深圳创业故事》系列活动的开篇，能有江南春董事长的加持。

燕翰实业总经理 徐宁宁

　　徐宁宁说，江总曾经有一个演讲标题是《在最绝望的时候，我在厕所遇到了孙正义》给了她特别多的启发。生活在偶然的机会结识的两个人，可以拯救一个企业。

　　我们的物业要赋能产业，营造一个空间，以美好的空间吸引更多像江南春老师、孙正义这样的行家里手常住在深圳，给深圳的企业家或者给我们的业主更多帮助，孵化出百亿甚至千亿级企业，这也是城市更新的愿景和使命。

吴晓波频道深圳合伙人 余静

　　“吴晓波频道”深圳合伙人余静表示，深圳改革开放40年，这次和侨城一号燕翰实业共同主办“深圳创业故事”，我们一直在想哪些人、哪些事能代表深圳，我们决定共同为深圳的创业者发声，一起举办“深圳创业故事”。在这里也呼吁大家帮我们链接深圳的创业者，找寻可以重塑这个城市创业精神的创业者。欢迎江董事长作为创业故事的开场嘉宾。

分众传媒董事长江南春

　　江南春董事长在致辞中表示，在第一次来到侨城一号之后，我就觉得分众深圳公司不搬过来是不行的，我们站在华侨城的制高点，背山面海。同时江总特别喜欢这个名字，因为做每件事情都排第一，第二就不做了，我一听“侨城一号”，觉得我们必须住在一号的楼里。

　　创业故事，首先要敢去做

　　在接下来的演讲中，江总回忆到他在华东师范大学竞选学生会主席，淘汰了“亚洲第一辩”的故事他印象深刻。深觉首先要敢于去做，不要想象对方很强大，自己一定不行，这么年轻的人，输掉又如何呢？很多时候是输在自己不敢去干。其次是细节，所有付出的努力和对细节的掌控，包括你付出多少努力，把这个东西背过多少遍。

　　做企业，要有All in的精神

　　想出一个思路并不可怕，可怕的是怎么能把它做出来。江南春给自己出了个题目，什么时候消费者会主动看广告？不一定是内容为王，霸占了特殊的时间和空间，人比广告更无聊，大家就会看。行业产品越来越细分化，于是他决定All in去做电梯媒体，只为中国主流消费者、中产阶级、白领阶层、商务人士的媒体。

　　利他才是真正的利己

　　江南春说他通曾经过收购兼并迅速把市场变成相对垄断性市场，收购了中国前十大互联网广告公司中的五个，收购了中国前十大手机广告公司的前五、六个，过收购兼并，做成全新的中国最大的数字化媒体广告集团。从06年走到07年，两年冲到80亿美金，市盈率上到40倍。用资本的方法，跟市场博弈，希望把股价拉高，但带来的恶果就是随着市场的动荡，从86亿美金，一年时间跌到8.6亿美金。

　　由此他自己一个很重要的发现，就是在每个人的发展过程中，最重要的问题是建立你跟世界的关系，就像我们跟客户的关系是什么。今天你跟客户的关系是命运共同体，因为是命运共同体，所以最基本的逻辑是不要博弈，跟他一起干大事，利他才是真正的利己。

　　我们是一颗种子，只是链接时代的力量，链接国家的力量，千万不要认为我们自己有多能耐，要借天地之力，不要贪天地之功，中国企业家发展到今天，是一个伟大复兴的时代给大家提供无限的机遇。

　　人心比流量更重要

　　江南春分享，企业取得指数级增长的方向：一是找到差异定位，要么开创一个品类或者开创一个特性；二是抓住时间窗口，在这个时间窗口采取饱和性攻击。江南春的股东孙正义说“你要做遥遥领先的第一，不然你失去利润只是个时间问题。”

　　在今天的中国市场，凡是成功的公司，通常拥有两个产权，一是不可逆的知识产权，二是心智产权。 中国创业第一个重要的时间是要有差异化的价值，你要找到钉住消费者心智的钉子，要凝练一句话，让消费者选择你，而不是选择别人。

　　一个广告语好不好有三个标准，一是顾客认不认，二是销售用不用，三是对手恨不恨。在这个市场上拥有心智产权，你一定在整个中国市场赢得优势地位，同质化的竞争只会陷入价格战、促销战、促销战，你会的东西别人都会，核心问题是人心比流量更重要，所有商界战争就是关于人心的战争，你如何抓住消费者人心的开关。

　　对话江南春

　　在交流环节中，诗碧曼集团董事长朱建霞女士，向江南春提出了自己品牌困扰。

　　诗碧曼集团朱建霞：

　　我们目前在全国有不到2000家专柜，我们的广告语是“白发长黑不用染，防黑生发草本养发”，很多小品牌抄得一模一样，广告语有没有必要改？

　　江南春：

　　你不用担心别人模仿，其他人再怎么打广告也是帮我们打广告。可以把别人模仿你的东西都变成你的动力。至于讲防脱，中国市场讲防脱功能的产品很多，可以放弃防脱的思路，能把长出白发的人，变成自动长出黑发，光这个市场就已经有巨大贡献了。

　　签约仪式

　　活动的最后，江南春董事长和徐宁宁总经理就分众传媒入驻侨城一号事宜，在签约书上签下名字，并留下合作的珍贵的纪念手印。

　　并且江南春接受了燕翰实业向他颁发的“品牌顾问”的聘书。

　　江南春说：徐总要求我不仅仅给侨城一号做顾问，更是要给入驻到侨城一号的各位邻居们做顾问。

　　他很感触的说侨城一号不同于其他项目，不仅有优质的硬件、软件，更努力营造一个平台，就像分众的存在是因为碰上了软银，他也希望很多企业家在这个楼里因为互相相遇，创造更多商机，在侨城一号诞生行业更多的NO.1。

　　侨城一号的未来会更好

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侨城一号广场 均价：68000元/㎡

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