开发商的“夜壶”有多暴利？(附深圳在售佣金表)

　　卖一套200万东莞公寓，中介可以分16万；

　　卖一套博林天瑞别墅，中介可得80万佣金+50万现金奖；

　　卖一套龙华公寓，中介最高可得10%的佣金；

　　卖一套深圳湾公馆，中介佣金可高达60万……

　　房地产行业在整个11月都陷入一场讨伐中介渠道的战争。中介“一单致富”、渠道商绑架开发商的舆论更是承包了本月房地产热门话题。

　　先是天津规范新房佣金点位的文件出台，引发起一阵舆论发酵，随之世联行董事长陈劲松公开直言，卖楼渠道营销费涉及高达上亿元的腐败。

　　一时间，新房渠道费背后的巨大利益链条被曝光，多家媒体直接点名作为中介代表的贝壳，讨伐其扰乱市场与畸形竞争的“罪恶”。对此，贝壳董事长左晖却发朋友圈以“渠道是开发商的夜壶”回应。

　　渠道到底有多赚钱？据乐居调查了解，包括广州、深圳、东莞、佛山、惠州、中山六大城市，超百个在售新盘渠道卖房佣金数据可知，给渠道开“高佣”已是开发商卖房常态。东莞的公寓项目佣金高的可达8-9%，惠州的住宅6%的比例几乎是常态，而深圳住宅居然也有高达6-7%的佣金比例。

　　可在这场中介渠道之争的背后，谁才是最大的受益者？

　　高佣诱惑

　　在乐居获得的一份中介合作项目表中，粤港澳大湾区的几大城市，无论是热门的深圳、东莞、惠州，还是佛山、中山、广州，“高佣”已是卖房的常用手段。

　　临深热门城市如东莞、惠州，中介渠道佣金点数占到营销费用的大头。其中，东莞的“深莞时代”公寓项目，佣金达9%，还外加6000现金奖和两台华为mate20；惠州的“三和国际花园城”，也有佣金6-8%。此外，中山、广州、佛山的新房佣金点位也在3.6-10%的区间徘徊。

　　在高压政策下，深圳的开发商们同样举步维艰。乐居近期走访近70个在售项目，没有启动中介联动的不到10%。佣金点数中位数是3%，最高能跳到10%，最低也有1.5%。尤其是南山豪宅项目，动辄就是数十万的奖金。

　　作为近年新房主要供应战场，宝安和龙岗新房佣金高，早已不是新闻，4-6%的佣金点数是常态，另外坪山、盐田也需要高佣刺激。实际上，近期豪宅被抢破头的都是人为限定的“限价”房，若不是价格有绝对的优势，就算是福田、南山CBD的新房也只能靠中介去带客成交。