楼市探底 益田大运城邦连续三周迎千人到访

    3月是万物复苏的季节，楼市也不例外，尤其是深圳，早已退去的寒冬格外的“温暖”，成交量连续成为全国焦点，营销手法更是层出不穷，不愧是“全国样板”。目前，连续3周在益田大运城邦的现场都有千人看楼，记者现场看到，好多家长带着小孩在现场嬉戏玩乐，售楼处欢笑声不断。

    市场现象：楼试探底刚需客纷出手
　　
    “我和我老公当下最要紧的就是赶紧把房子定下来，再不能错过今年这个机会了。”在深圳南山工作的冯小姐今年刚领了结婚证，铁了心要在今年把房子买到手，用她的话说就是：“从2010年看到现在，益田大运城邦从1期都卖到2期了，机会错过那么多，这可能是最后一次了。”
　　
    像冯兰兰这样的首次置业者，通常被市场定义为“刚性需求”，因为对于他们来说，房子是生活安定和规划未来的基础，所以他们对于房子的需求也最为紧迫。“春节过后，随着政策的逐步回暖，大量观望已久的购房者开始坐不住了，纷纷踏上看房的征程。”
　　
    “从节后到现在，售楼部来访量明显上升，平均一天有二三十组，周末更多。益田大运城邦负责人称，相比去年，今年楼盘蓄客量明显增加，销售也在逐步回暖。

益田大运城邦名校学位引发新一轮置业潮

随着春节假期的远去，房贷利率的松动，深圳婚房市场已经逐渐升温

    营销新妙招：益田大运城邦“免费月供”惹千人看房
　　
    事实上，随着农历新春长假的逐步远去，新房成交量开始回升，上周全市共成交791套新房住宅，环比上升25.6%。通过相关机构数据分析，笔者亦发现，龙年春节过后，各发展商纷纷出招，“春节总经理房、招商全国同步优惠、婚房、10万现金推荐奖、18个月免月供”等营销手法频出，而能在当前逆势下让购房者出手的楼盘，多是那些具备高性价比的刚需盘。
　　
    其中值得注意的是，作为珠三角百万刚需大盘——益田大运城邦，继2月25日正式推出“大盘关怀行动”（推出77-136m2新品暖阳组团，VIP申请前200名享可免18个月月供）以来，近两周周末都引发千人到访。火热现象引全国报纸、电视、网络媒体追风报道，中央电台财经频道上周末现场采访大量客户。“大运城邦”百度、谷歌搜索量非常大，成为3月全国楼市绝对隐性焦点。
　　
    “大多数市场都是金字塔形的，最底层的数量最庞大，也就是我们通常所说的刚需。在一个正常的楼市中，刚需应该是主体，占据大半壁江山。”有分析认为，益田•大运城邦近期热闹热销实属意料之中，“由于持续的调控政策，市场上很大一部分刚需购房需求被抑制了，再加上恰逢龙年结婚潮，开发商适度的让利优惠举措，一些性价比高的刚盘显然容易快速走量。

大运城邦实景图

项目园林图

    楼市规律：2012刚需置业年，错过或再等5年
　　
    事实上，经过2010－2011年连续2年的宏观调控，中国的楼市理性回归成为事实，众多楼盘房价明显下调，甚至出现成本价出售现象，政府出让土地低地价也明显降低……这些现象都标志着现在是“入手最佳时机”。开发商以价换量，所以出现全国成交回暖的现象。
　　
    另，行业规律：房地产市场走势与供应量多少密切相关。深圳因受2011年市场低迷影响，今年深圳新开发动工楼盘同比下降，新楼盘开工面积锐减，未来供应量必将受到影响。而深圳是个移民城市，无论市场如何变幻，多年累积的购房需求，再加上每年因结婚、生子而新增的购房“刚需”数量仍然十分惊人。正因为如此，在市场理性回归时，看准时机抄底高性价比的楼盘成为共识。
　　
    “目前刚需市场的购房者，面对自己的刚性需求，持币观望时间应该不会太久。”有关分析机构负责人表示，从日前央行再次下调0.5%的存款准备金率以来，深圳刚需市场就一直保持着”温热“态势，预计随着今年3、4月份的到临，市场还将会有一波比较大的推盘放量。“在适当的时机，选择对自己最实惠的产品，就是最明智的选择，对于刚需置业者而言，目前楼市已经接近见底，这波打捞机会别失。”

益田大运城邦效果图