深圳楼市迎来推盘潮 花式营销多多：一成首付特价房

　 自9月下旬开始，深圳楼市迎来较大规模的推盘潮，开发商依托楼市传统黄金档意欲加速走量，在定价方面更趋于理性;在“双节”黄金档期间，笔者在南山、宝安等片区踩盘时发现，楼盘的新增供应、营销力度、让利促销等优惠活动明显大于9月上旬，各色优惠手段轮番上场只为吸引置业者的眼球。

　　现象1 “一成首付”低调袭来

　　一成首付，对于深圳置业者而言并不陌生，但这些并非是开发商的常规促销手法。回顾近些年各地产项目的营销措施，只有极少数的项目在淡市中选择此法博眼球、冲销量。

　　笔者在布吉片区某新盘踩盘时发现，现场正在举办节日特别活动，但看房者寥寥。据介绍，该盘主推170平方米和190平方米高层大户型，营销人员预计开盘价格在4万以上。多次前来看房的李先生与妻子坦言，“价格比较高，超预算”。

　　对此，营销人员表示，因不少客户表示首付资金有限，所以项目推出“特别优待”，“首付款可分三年付清，只需一开始支付首付款的33%，剩余首期房款由开发商垫付，此后三年客户按比例付清剩余首付款，而开发商不收取利息。”

　　对于这种情况，有开发商代表告诉笔者，这已经表明部分开发商急于出货的焦虑心态，虽然各盘的特点不同，但整体上，回款期各家的压力都比较大。

　　现象2 特价房组团而至

　　万科云城的销售人员对笔者表示，该楼盘目前的均价在5.8万/平方米左右，但楼盘在近期推出了“中秋团圆价”，总计4套特价房。“ 134平方米的房子，总价最低690万，折算下来只要5.15万/平方米。”

　　而位于宝安的华联城市全景则采取走量的方式，希望在“金九银十”快速回款。据该楼盘的销售人员表示，目前的800多套房源准备一次性推出，而且有两栋户型的房子将以优惠价在“双节”期间推出。

　　另外，松茂御龙湾的销售人员表示，“虽然‘双节’期间没有具体的优惠措施，但是‘双节’期间的折扣肯定会比平时要多”。

　　据笔者观察，特价房作为营销噱头虽然新意不足，也是真实存在。业内人士指出，“特价房自然有特价的理由”。无外乎是因为楼层、朝向、户型等方面存在瑕疵，或是为产业链条上的利益集团量身打造的福利房，换而言之，即是特价房落入了特定人口袋之中。普遍来看，开发商打出“特价房”这张牌的基本诉求就是吸引眼球，而从以往的操作成绩上来看，效果还是明显的。