523天,10000门店、90000余经纪人、覆盖全国96座城市,35个城市规模遥遥领先,德佑正在开启万店品质加盟时代。
“品质是德佑的生命线,合作是德佑的基因,未来只有三观一致的人才能走得更远”,德佑总经理刘勇表示,“品质加盟即是德佑的模式又是价值观的核心体现,把房产经纪作为终身职业是德佑的人才观,守望相助,做中国好邻居是德佑的社区观”。
7月3日,“万店互联・合作进化”德佑品牌战略发布会在深圳召开,近千名来自政府、协会、居住服务领域的嘉宾及来自全国的德佑加盟店东、主流媒体齐聚深圳,共同探讨房产经纪行业合作共赢与品质服务升级之路。
贝壳找房CEO彭永东表示,德佑作为首批入驻贝壳的经纪品牌,是ACN合作网络的基石,产生了大量合作,德佑的“品质加盟”已形成模式,更能代表加盟行业的未来。
德佑万店速度的奥秘:合作是基因
一直以来,房产经纪行业竞争激烈、效率低下,以“房源竞争”作为生存规则,人与人、店与店之间是零和游戏,一方签单则意味着对成交有贡献的其他角色人一无所获。而德佑展现了行业的另一种可能。
“当恶性竞争、零和博弈被打破,开放的ACN合作网络让竞争变为竞合,而且合作大于竞争,从业者从以往的单一经济个体变成命运共同体”,刘勇表示,“合作是德佑的基因,德佑从开启品质加盟之初,就坚定地要把ACN合作网络从封闭变成开放,实现无产权关联门店之间的合作”。
德佑不仅是无产权关联门店合作的开拓者、而且是经纪行业跨品牌合作的第一践行者。从现场公开的数据可以看出,2019年德佑门店的跨品牌合作成交率达到44%,跨门店合作成交率更是高达78%。也就是意味着,每10笔交易,有8笔是多个门店协作完成,有近一半是跨品牌合作完成。
如果说贝壳是产业互联网在住这一领域的最佳实践,那么德佑则是居住产业互联网落地,走向开放、合作道路的排头兵。通过跨品牌合作,德佑店东效率得到了大幅提升,相较2018年四季度,2019年二季度德佑门店平均店效增长75%,已然是贝壳平台上合作效率最高的品牌。
“店东加盟德佑,就加入ACN合作网络,就可以通过贝壳平台与其他门店、其他品牌形成房源、客源的全面联通、全面合作。”刘勇表示,“ACN合作网络的高效运转将促进从品牌到店到经纪人的升维进化,产生源源不断的价值”。
贝壳找房COO徐万刚表示,德佑万店成绩的背后在于合作的提效。通过ACN合作网络,打通了经纪人之间、经纪品牌之间的房源壁垒,增加了房源在行业内的流动率,提高了房与客的匹配效率。合作共生是经纪行业必然趋势,只有价值观共同体才能让1+1>2。