易居盛雅凤：房地产电商是必然阶段 真正实现O2O模式

    对于房地产来说，房子的唯一性很强，现在很多人都说房地产电子商务会有一个发展趋势，但是在我来看它已经不是一个趋势，它是必然的阶段。我刚才看到了潘石屹房地产合作的第一个是新浪房产，潘石屹的第一拍是和新浪乐居合作，之后又进行了两次这样的合作。目前来看，房地产电子商务在全国来说是首家，而且是非常专业的平台，因为它有两大优势，第一是完全公开、开放，第二是真正的O2O模式。电商、电商，基本上都是网购，电子商务，比如说淘宝，淘宝的80%是在线上，20%是在线下的物流。我们的GZO平台就可以解决从看房到选房，到支付的过程，这是目前其他的一些平台做不到的。O2O模式是非常强大的，房地产是一个非常特殊的产品，也就是线上、线下相结合的。

    它可以为消费者提供一个非常便利的条件，比如3D电网，整个项目实现的是3D看房和销房，它的户型图整个介绍，包括整个楼的楼层，3D在招商果岭来看是应用很好的。它有几大优势，第一个是更专业，因为我们依靠的是新浪房产网站，还有一个是克尔瑞，还有中国房产设计中心，这是商业的专业支撑点，3D的效果完全给购房者看房、买房的过程。像我们对房子有一个更好的体验感，更贴心的给消费者解决他们的问题，依托的是新浪的网站。刚才说到效果，还有一个效果是开发商更关注的效果，比如后台的目标客户群，我们是从9月中旬推广到现在，差不多是1000的金融客户，我必须要精准到你的身份证号码，你是不是港澳台人士，我要做筛选，对港澳台的政策又是如何的。这个效果是非常好的，开发商想要的也是这个效果。

    现在我们的房产电商有几种形式，一种是荷兰式拍卖和英式拍卖，这几种形式在团购上已经体现了，我有50套房源，我有50个房子可以享受一个点的折扣，基本上是直接给到客户这个优惠。比如拍卖的时候，我有一个基础价，大家都知道买东西想买到最高的，不可能买到比实体价还要高，所以要相对低一点，这也是深圳的一个优惠。而且通过我们的品牌，我们会吸收非常海量的房源，释放一定的折扣给到购房者。房地产电子商务是打破地域和时间的局限，比如我看中山下的一套房子，当时我没有买，我回来了，后来我想去买了，现在你只要在线上选到你喜欢的房子，在时间和金钱上都有节省。另外，给到网友非常便捷、有效，而且是能够节省时间和节省金钱的一个便利的途径。

    房地产电子商务出来，会不会与传统的代理公司有冲突和矛盾？这是大家比较关注的。首先它是一个开放的平台，这个平台的支撑需要的是开发商、经纪公司和大部分网友等各个渠道和各个合作伙伴的支持，你才能够把它完善出来。现在在这个市场情况下，目前的房地产市场景象不太好，有了这个开放的平台应该会解决一些问题，而且真正意义上可以实现O2O的模式，更有效益，更节省时间。