万科几现“受捧盘”：消费者缘何“楼市冬天”买房？

    年关临近，冬意渐浓，深圳房地产开发商们更是感觉寒意凛冽，一系列调控政策下的深圳房地产市场，已是肃杀一片。促销、优惠、折扣等各种营销手段层出不穷，求得现金回笼以安然过冬，但成交量依然不够乐观。

    淡市中也有热销例外，万科以强势的劲头，在这黯淡中增添了一抹亮色。万科新推几个楼盘均取得不俗销售业绩，其中不乏受捧盘，甚至有人感叹：别人的冬天，万科的春天？ 根据上周最新成交信息显示，万科金色领域稳居第一位，遥遥领先；璞悦山与金域缇香持续热销，万科三盘成交量几乎占全市成交量的二分之一。

    而在11月龙岗区成交榜上，万科公园里、万科清林径分别排名第一与第二，且公园里是成交量、成交金额双料冠军。

    淡市下万科楼盘缘何热销，是哪些人在买房？记者对业内专家及消费者一一进行了明察暗访。

     ● 新闻观察：‘受捧盘’几现深圳，为何抢房？

    楼市入冬以来，凉意日增，怎会出现受捧盘？但万科做到了。据最新消息，万科金域缇香第二批单位推出当晚全部卖完，创受捧神话；万科双月湾开盘当日成交近八成；万科豪宅项目璞悦山开盘成交超过六成，金色领域亦取得逾七成的销售业绩。这令许多人匪夷所思，记者随机采访了几位近期购入万科物业的买房者，他们吐露了自己的买房心声。

    “我觉得金域缇香可能是深圳最具性价比的房子。”刚刚买了金域缇香的陈先生，对记者说道，其实早就想买房结婚，因为高房价一直纠结。金域缇香户型合适，总价比较低，而且发展前景也不错，万科的物业错不了，现在这个时候，价格合理，也可以出手了。老陈还介绍道，他有几个朋友也一起买过去了，都是小青年要结婚，淘套品质好总价低的房子不容易啊。

    近期选择购入金色领域的张小姐表示，“2011最后一批大品牌、高品质、高质量的产品，是值得购买的。”她表示，钱拿在手里只能贬值，不如投资大品牌开发商的优质房产，心里也踏实，保值升值也有望。

    记者还采访了几位购房者，他们有的是刚需，有的想投资，都趁着市场降声一片赶紧淘房买房，担心如08年一样又赶不上趟。据他们表示，淡市中他们最看重的还是品牌与价格。由此可见，没有绝对的淡市，有买房需求的人很多，只要质量过硬，品牌过硬，价格适中，淡市热销并不是神话，受捧盘的出现也就不足为奇了。

    ● 达人洞察：没有最低点，只有临界点

    一直想买房的刚需族王先生最近两个周末连续跑了六七个售楼处，其中他特别关注万科新推的楼盘，按照他的说法，是希望趁着开发商以价换量、优惠促销的时机，看能否淘到性价比高的好房子。如王先生一样真真切切想买房的刚需不在少数，但真正下定决心并付诸行动的却并不多。

    “过完年还不知道是什么情形，此时有许多优质房产都降价了，优惠也多，该出手时就出手，看市场？永远慢一步。”炒房多年的老丁这次出手了万科璞悦山，在他心理价位中，璞悦山远远不止这个价，赶紧抓住机会入手。他从不茫目跟着市场打转，相信自己的眼光，成功投资了多套房产。

    “房子抄底不像股票，没有最低点，只有临界点”，业内资深炒房者老丁表示，“如同08年一样，许多人都在等房价的底，但最后却错失了买房的最佳良机，后悔莫及。老丁告诉记者，，投资房产和投资股票不一样，没有必要刻意守候最低点，只要价格合理，以后有一定的上涨空间就可以了，更何况，等到最低点的时候，也许好的位置和户型都卖完了，即使价格便宜，未来居住的舒适性和升值潜力也要大打折扣。

    据此建言，年底确是购房好时机。而作为品牌开发商的万科，被爆在12月有30亿的销售压力，注定万科12月只能全力冲刺，优惠幅度更是史无前例。进入2012，，信贷额度将会比11年略微宽松，而且在上半年开发商资金和业绩压力不大的情况下，优惠幅度也会有限，与其猜度，不如抓住现在，选一套物美价廉的房子。

    ● 专家建言：楼市拐点，凸现价值房产抄底良机 

    记者采访多位业内人士纷纷表示，年底开发商任务压力、回款压力、支付工程款压力是最大的时候，往往会低价走量积极销售回款，购房者能享受各种折扣和优惠。对于刚需们而言，可以趁着年底房价优惠大，好好选一套心仪的房子。

    “楼市拐点刚好是买入物美价廉房产的好机会。拐点之后，要不就是低价低质，要不就是再次反弹。毫无疑问，2011年底对于开发商是特殊的节点，也是深圳房地产市场的一个拐点” ，业内专家邓志旺博士对记者说道，“2012年房地产走势如何？没人绝对说得清楚，但可以肯定的是，随着政策的微调，开发商策略会不断调整，市场或许会持续走冷，也可能再次反弹。这与整体经济环境有着很大的联系。”

    近期，深圳万科旗下多个项目推向市场，纷纷放大成交量，为深圳其他项目树立了榜样，按此价格重新定义楼市价格，则楼市整体复苏已经为期不远，而此时是进入万科项目的最佳机会，业内专家图腾镜这样表示。