年关临近,冬意渐浓,深圳房地产开发商们更是感觉寒意凛冽,一系列调控政策下的深圳房地产市场,已是肃杀一片。促销、优惠、折扣等各种营销手段层出不穷,求得现金回笼以安然过冬,但成交量依然不够乐观。
淡市中也有热销例外,万科以强势的劲头,在这黯淡中增添了一抹亮色。万科新推几个楼盘均取得不俗销售业绩,其中不乏受捧盘,甚至有人感叹:别人的冬天,万科的春天? 根据上周最新成交信息显示,万科金色领域稳居第一位,遥遥领先;璞悦山与金域缇香持续热销,万科三盘成交量几乎占全市成交量的二分之一。
而在11月龙岗区成交榜上,万科公园里、万科清林径分别排名第一与第二,且公园里是成交量、成交金额双料冠军。
淡市下万科楼盘缘何热销,是哪些人在买房?记者对业内专家及消费者一一进行了明察暗访。
● 新闻观察:‘受捧盘’几现深圳,为何抢房?
楼市入冬以来,凉意日增,怎会出现受捧盘?但万科做到了。据最新消息,万科金域缇香第二批单位推出当晚全部卖完,创受捧神话;万科双月湾开盘当日成交近八成;万科豪宅项目璞悦山开盘成交超过六成,金色领域亦取得逾七成的销售业绩。这令许多人匪夷所思,记者随机采访了几位近期购入万科物业的买房者,他们吐露了自己的买房心声。
“我觉得金域缇香可能是深圳最具性价比的房子。”刚刚买了金域缇香的陈先生,对记者说道,其实早就想买房结婚,因为高房价一直纠结。金域缇香户型合适,总价比较低,而且发展前景也不错,万科的物业错不了,现在这个时候,价格合理,也可以出手了。老陈还介绍道,他有几个朋友也一起买过去了,都是小青年要结婚,淘套品质好总价低的房子不容易啊。
近期选择购入金色领域的张小姐表示,“2011最后一批大品牌、高品质、高质量的产品,是值得购买的。”她表示,钱拿在手里只能贬值,不如投资大品牌开发商的优质房产,心里也踏实,保值升值也有望。
记者还采访了几位购房者,他们有的是刚需,有的想投资,都趁着市场降声一片赶紧淘房买房,担心如08年一样又赶不上趟。据他们表示,淡市中他们最看重的还是品牌与价格。由此可见,没有绝对的淡市,有买房需求的人很多,只要质量过硬,品牌过硬,价格适中,淡市热销并不是神话,受捧盘的出现也就不足为奇了。
● 达人洞察:没有最低点,只有临界点
一直想买房的刚需族王先生最近两个周末连续跑了六七个售楼处,其中他特别关注万科新推的楼盘,按照他的说法,是希望趁着开发商以价换量、优惠促销的时机,看能否淘到性价比高的好房子。如王先生一样真真切切想买房的刚需不在少数,但真正下定决心并付诸行动的却并不多。
“过完年还不知道是什么情形,此时有许多优质房产都降价了,优惠也多,该出手时就出手,看市场?永远慢一步。”炒房多年的老丁这次出手了万科璞悦山,在他心理价位中,璞悦山远远不止这个价,赶紧抓住机会入手。他从不茫目跟着市场打转,相信自己的眼光,成功投资了多套房产。
“房子抄底不像股票,没有最低点,只有临界点”,业内资深炒房者老丁表示,“如同08年一样,许多人都在等房价的底,但最后却错失了买房的最佳良机,后悔莫及。老丁告诉记者,,投资房产和投资股票不一样,没有必要刻意守候最低点,只要价格合理,以后有一定的上涨空间就可以了,更何况,等到最低点的时候,也许好的位置和户型都卖完了,即使价格便宜,未来居住的舒适性和升值潜力也要大打折扣。
据此建言,年底确是购房好时机。而作为品牌开发商的万科,被爆在12月有30亿的销售压力,注定万科12月只能全力冲刺,优惠幅度更是史无前例。进入2012,,信贷额度将会比11年略微宽松,而且在上半年开发商资金和业绩压力不大的情况下,优惠幅度也会有限,与其猜度,不如抓住现在,选一套物美价廉的房子。
● 专家建言:楼市拐点,凸现价值房产抄底良机
记者采访多位业内人士纷纷表示,年底开发商任务压力、回款压力、支付工程款压力是最大的时候,往往会低价走量积极销售回款,购房者能享受各种折扣和优惠。对于刚需们而言,可以趁着年底房价优惠大,好好选一套心仪的房子。
“楼市拐点刚好是买入物美价廉房产的好机会。拐点之后,要不就是低价低质,要不就是再次反弹。毫无疑问,2011年底对于开发商是特殊的节点,也是深圳房地产市场的一个拐点” ,业内专家邓志旺博士对记者说道,“2012年房地产走势如何?没人绝对说得清楚,但可以肯定的是,随着政策的微调,开发商策略会不断调整,市场或许会持续走冷,也可能再次反弹。这与整体经济环境有着很大的联系。”
近期,深圳万科旗下多个项目推向市场,纷纷放大成交量,为深圳其他项目树立了榜样,按此价格重新定义楼市价格,则楼市整体复苏已经为期不远,而此时是进入万科项目的最佳机会,业内专家图腾镜这样表示。