打折、补差价、千元认购、无理由退房……疫情下房企营销策略有点狠

　　按照楼市传统的发展轨迹，现在应该是房企为楼市“小阳春”营销的好时机。今年因为疫情营销，房企的营销手段比往年更加猛烈。

　　折扣优惠、无理由退房、差价补偿、千元认购…各式各样的营销方式齐上阵。房掌柜整理了26家典型房企近期的营销策略动态，供购房者参考。

　　中国恒大

　　2月13日，恒大实施全国所有楼盘网上购房，提供网上VR看房、网上选房、购房等的一站式服务，并给消费者提供最低价购买、无理由退房等权益，线上购房享双重保障。

　　(1)保险一：最低价购房

　　自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，购房者享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价。若2月13日签署买卖合同，购房者可享受最长88天的最低价锁定期。

　　(2)保险二：无理由退房

　　购房者在签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

　　2月16日，恒大全国项目推出75折特大优惠：

　　(1)抢购5000元认购定金，锁定房源、享超级权益、稳赚不赔

　　(2)自购5000抵20000，定金膨胀翻倍

　　(3)推荐可获1%佣金及10000元奖励

　　(4)未成功购买，定金全退

　　(5)推荐5组客户即赚500元奖励

　　融创中国

　　2月9日，融创中国宣布，其上海区域、东南、北京等区域指定项目推出“无理由退房”政策，覆盖北京、上海、江苏、安徽、浙江、福建等省份的60个城市。

　　2月9日至3月31日期间，自认购之日起可享受“30天内无理由退房政策”。其中，对上海区域指定项目，2月10日至3月31日期间，自认购之日起至3月31日享受无理由退房，时间最长至50天。

　　世茂房地产

　　浙江世茂开启6城13盘“无理由退房”线上购房，线上申请可优先锁定意向房源，2月29日前未认购可享受无理由退房;同时，线上购买享受最高83万现金特惠。

　　阳光城

　　阳光城福建大区，2020年2月10日至3月31日签署《商品房认购协议》并付清定金，且按规定付清首付款、签署纸质《商品房买卖合同》，即可享受满半年期无理由退房活动。需在半年期满前签署相关确认退房文件。

　　旭辉集团

　　旭辉华北区域推出“无理由退房政策”，2月3日至2月29日活动期间，新增认购客户，认购当天交付定金、签署《认购协议》、《分期付款协议》(如需要)、《“无忧购房”协议书》，无任何违约(逾期)行为，至签署网签《商品房买卖合同》之日止，任何时间均可审核无理由退房，我方不收取任何违约金，全额(包括定金)退还已付款项。

　　中南置地

　　2月14日-5月20日，中南置地发起“爱不隔离美好购”的活动：

　　(1)只要抢到5000元认购金，自购时认购金转为房款并可享受房屋总价20000元的额外优惠

　　(2)如果推荐他人成功购买预定房源，你不仅可获得1%佣金，还能拿到人民币10000元奖励，同时返还认购定金

　　(3)未能推荐他人购买不要紧，若预定的房源被第三方购买，返还5000元认购金并给予5000元补偿金

　　(4)每推荐一位客户成功注册中南美好购即可奖励100元，最高奖励500元

　　富力地产

　　2月15日，富力集团正式启动“好房子，网购吧”创新营销行动，包含了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”：

　　(1)活动设定到2020年6月30日为首付时间以及“保价”

　　(2)买房人均获得市场上最高规格的奖励与补偿，房价优惠最高达20,000元，以及推荐成功获得10,000元叠加1%佣金的高额奖励

　　(3)自签署《商品房买卖合同》之日起到2020年6月30日，给予客户“无理由退房”和“差价补偿”两大权利

　　(4)开启全民营销行动，客户每推荐一个新客户，首次到访奖励100元，最高奖励500元

　　融信集团

　　2月17日，融信推出指定房源无理由退房等政策，还提出给予客户“延长付款时限”和“降低付款比例”两大优惠，认购客户可以超低首付锁定房源：

　　(1)认购客户自缴纳定金之日起30日内，享有无理由退房权

　　(2)同时，客户如在规定时间内缴纳相应比例房款，可延长无理由退房权限，最长权利期限可延长至合同约定的交房时间前

　　(3)如客户如果推荐他人购买该套房产，将获得定金退款，同时获得1.5%的房款推荐购房奖励

　　雅居乐

　　2月17日，雅居乐启动“线上订房享钜惠 无忧置业五重礼”购房优惠活动，2月17日-3月31日期间，通过雅居乐线上购房平台“雅居宝”认购的客户，可享以下优惠：

　　(1)线上订房额外98折

　　(2)30天无理由退房

　　(3)通过雅居宝线上平台认购的客户，认购定金为1000元/套

　　(4)还启动全民经纪人计划，针对住宅和商铺产品，客户通过雅居宝推荐并在线上平台成功认购的，推荐佣金将在1月1日的佣金基础上翻倍，各项目具体佣金点数以实际执行为准

　　(5)通过线上预约到访的客户，可在完成整个项目推介流程后获得健康礼包一份，礼包内容包含口罩、消毒液、手套、护目镜等

　　实地地产

　　继此前推出“在线看房”、“5000元认购“的优惠政策，实地地产2月18日宣布推出10%年化收益理财式购房，旗下所有在售房源全部上线“贝壳树”平台，并推出“全民营销+在线看房+5000元认购+10%收益理财式购房+1%返息额外推荐”等一整套组合营销，2月16日至2月29日期间，只需缴纳5000元认购定金，即可预订一套实地的房子，锁定房源和优惠：

　　(1)自购：预存5000元认购定金后，自己购房，房价额外再减20000元

　　(2)“自己人”购买：推荐购房5000元赚10000元

　　(3)未成功购买：购房定金全退

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