按照楼市传统的发展轨迹,现在应该是房企为楼市“小阳春”营销的好时机。今年因为疫情营销,房企的营销手段比往年更加猛烈。
折扣优惠、无理由退房、差价补偿、千元认购…各式各样的营销方式齐上阵。房掌柜整理了26家典型房企近期的营销策略动态,供购房者参考。
中国恒大
2月13日,恒大实施全国所有楼盘网上购房,提供网上VR看房、网上选房、购房等的一站式服务,并给消费者提供最低价购买、无理由退房等权益,线上购房享双重保障。
(1)保险一:最低价购房
自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,购房者享有最低价购房权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价。若2月13日签署买卖合同,购房者可享受最长88天的最低价锁定期。
(2)保险二:无理由退房
购房者在签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。
2月16日,恒大全国项目推出75折特大优惠:
(1)抢购5000元认购定金,锁定房源、享超级权益、稳赚不赔
(2)自购5000抵20000,定金膨胀翻倍
(3)推荐可获1%佣金及10000元奖励
(4)未成功购买,定金全退
(5)推荐5组客户即赚500元奖励
融创中国
2月9日,融创中国宣布,其上海区域、东南、北京等区域指定项目推出“无理由退房”政策,覆盖北京、上海、江苏、安徽、浙江、福建等省份的60个城市。
2月9日至3月31日期间,自认购之日起可享受“30天内无理由退房政策”。其中,对上海区域指定项目,2月10日至3月31日期间,自认购之日起至3月31日享受无理由退房,时间最长至50天。
世茂房地产
浙江世茂开启6城13盘“无理由退房”线上购房,线上申请可优先锁定意向房源,2月29日前未认购可享受无理由退房;同时,线上购买享受最高83万现金特惠。
阳光城
阳光城福建大区,2020年2月10日至3月31日签署《商品房认购协议》并付清定金,且按规定付清首付款、签署纸质《商品房买卖合同》,即可享受满半年期无理由退房活动。需在半年期满前签署相关确认退房文件。
旭辉集团
旭辉华北区域推出“无理由退房政策”,2月3日至2月29日活动期间,新增认购客户,认购当天交付定金、签署《认购协议》、《分期付款协议》(如需要)、《“无忧购房”协议书》,无任何违约(逾期)行为,至签署网签《商品房买卖合同》之日止,任何时间均可审核无理由退房,我方不收取任何违约金,全额(包括定金)退还已付款项。
中南置地
2月14日-5月20日,中南置地发起“爱不隔离美好购”的活动:
(1)只要抢到5000元认购金,自购时认购金转为房款并可享受房屋总价20000元的额外优惠
(2)如果推荐他人成功购买预定房源,你不仅可获得1%佣金,还能拿到人民币10000元奖励,同时返还认购定金
(3)未能推荐他人购买不要紧,若预定的房源被第三方购买,返还5000元认购金并给予5000元补偿金
(4)每推荐一位客户成功注册中南美好购即可奖励100元,最高奖励500元
富力地产
2月15日,富力集团正式启动“好房子,网购吧”创新营销行动,包含了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”:
(1)活动设定到2020年6月30日为首付时间以及“保价”
(2)买房人均获得市场上最高规格的奖励与补偿,房价优惠最高达20,000元,以及推荐成功获得10,000元叠加1%佣金的高额奖励
(3)自签署《商品房买卖合同》之日起到2020年6月30日,给予客户“无理由退房”和“差价补偿”两大权利
(4)开启全民营销行动,客户每推荐一个新客户,首次到访奖励100元,最高奖励500元
融信集团
2月17日,融信推出指定房源无理由退房等政策,还提出给予客户“延长付款时限”和“降低付款比例”两大优惠,认购客户可以超低首付锁定房源:
(1)认购客户自缴纳定金之日起30日内,享有无理由退房权
(2)同时,客户如在规定时间内缴纳相应比例房款,可延长无理由退房权限,最长权利期限可延长至合同约定的交房时间前
(3)如客户如果推荐他人购买该套房产,将获得定金退款,同时获得1.5%的房款推荐购房奖励
雅居乐
2月17日,雅居乐启动“线上订房享钜惠 无忧置业五重礼”购房优惠活动,2月17日-3月31日期间,通过雅居乐线上购房平台“雅居宝”认购的客户,可享以下优惠:
(1)线上订房额外98折
(2)30天无理由退房
(3)通过雅居宝线上平台认购的客户,认购定金为1000元/套
(4)还启动全民经纪人计划,针对住宅和商铺产品,客户通过雅居宝推荐并在线上平台成功认购的,推荐佣金将在1月1日的佣金基础上翻倍,各项目具体佣金点数以实际执行为准
(5)通过线上预约到访的客户,可在完成整个项目推介流程后获得健康礼包一份,礼包内容包含口罩、消毒液、手套、护目镜等
实地地产
继此前推出“在线看房”、“5000元认购“的优惠政策,实地地产2月18日宣布推出10%年化收益理财式购房,旗下所有在售房源全部上线“贝壳树”平台,并推出“全民营销+在线看房+5000元认购+10%收益理财式购房+1%返息额外推荐”等一整套组合营销,2月16日至2月29日期间,只需缴纳5000元认购定金,即可预订一套实地的房子,锁定房源和优惠:
(1)自购:预存5000元认购定金后,自己购房,房价额外再减20000元
(2)“自己人”购买:推荐购房5000元赚10000元
(3)未成功购买:购房定金全退
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