从龙年宝安第一开盘花半里的“喜感”看楼盘“亲民性”的重要性

    █ 龙年宝安第一开盘：传出4小时售逾100套消息

    3月3日，龙华新区30万建面综合体龙华•花半里全新中央景观组团——【芯赏】开盘，这是龙年宝安第一开盘楼盘，也是全市第二个开盘楼盘。

    来自开发商的信息：开盘4小时销售逾100多套，到访客户超千人，来电超过800条，样板房来访客户也突破新高，营销中心至凌晨两点还有周边华为客户到访并交足订金。

    这消息颇有些“喜感”：市场一直以为招商果岭是冠军，没想到，连续得冠军的是花半里。下面的这些成绩是值得花半里人“得意炫耀”的：

    ——2011年11月份全市新房销售冠军
    ——2011年宝安区单一项目销售面积龙虎榜前十名
    ——2011年度深圳十大人气楼盘之一等众多荣耀
    ——在2012龙年伊始，依旧保持着“龙头”的本性，开年即热销获得龙年春节当周全市销冠，2月26日引发深圳龙年第一波千人看盘的浪潮，
    ——据国土权威发布最新数据显示，2月份花半里以16172.16平方米/193套的销售业绩，位居全市销售亚军，(仅仅次于横岗的瑞泽佳园.)并同是荣获宝安区楼盘成交龙虎榜冠军。

    看来，央行连续两次下调存款准备金率，各银行首套房贷恢复基准利率甚至重现9.5折的微调“放松”信息颇为动人，消费者都知道“2012年是买房年，错过不再”的道理。深圳已经成为全国楼市回暖的典范城市，而刚需楼盘成为这一波的领头羊。下一波，就看豪宅的表现了。

花半里准现楼，也是一大卖点

    █ 一路走来，花半里的“亲民性”是成功关键

    对于花半里的成功，撇开所谓的龙华新区地段价值、酒店＋商业＋写字楼＋住宅综合体规划、户型设计好高赠送率、宽阔楼间距、车位足而罕见高配、沃尔玛或者民润等商家进驻、吃喝玩乐楼下就能解决、学校配套好等“说辞”，花半里最大的成功原因美亨认为在于：亲民性。

    花半里的定位比较准而亲民：刚需大盘国际青年城，直接打动８０年代青年一族；

    善于抓亲民客户：花半里基本上可算是旁边华为新城的“青年集中动力营”了吧?

    营销表现青年平民化：比起那些个豪宅的庄重、严肃，花半里的动力营销中心、随和的营销人员明显让人感觉到亲切而亲和，业主间没有距离的“平等尊重感”很重要。换句话说，很多豪宅将“年轻的有实力的刚需”挡在门外，因为这些个豪宅“身段放得太高，让人不好意思亲近”，人与人之间更多了一层“谦让”的距离。

    总之，如果要卖刚需中小户型，要让刚“富起来”的80年代小青年们觉得楼盘有种亲和力、没有阶层的距离感、有种平等的尊重感是很重要的。

80年代年轻人是花半里客户主力