刚需争夺战升级 1.3套房抢1个刚需

　　“近期刚需购房者在压抑一年后出现了集中入市的情况”，深圳中原地产副总经理贺晓丽表示，“2012年的市场肯定是刚需为主的市场，近期刚需的集中出手造成了楼市的‘小阳春’现象，但这种状态是否持续，还取决于开发商价格上是否让步。在政策层面没有更多利好的背景下，开发商抓住机会降价跑量是王道。”

　　刚需积极入市给开发商也带来了利润的增长。

　　定位自住买家，是万科在楼市调控下能够逆市上涨的因素之一。招商地产董事长林少斌曾表示，在公司将开发项目从高端住宅项目为主转向多品种地产项目同步开发的格局后，招商地产的规模和销售水平也获得了较大幅度的提升。

　　佳兆业今年一季度实现累计合约销售额人民币27亿元，同比增长124%，累计合约销售面积同比增长204%。佳兆业集团总监周素萍接受记者采访时表示，业绩稳步快速增长主要得益于其采取的快速开发、快速销售、快速周转与城市更新双轨并行的策略。佳兆业近年主攻刚需，去年刚需产品的利润贡献率占到一半。

　　开发商纷纷抢跑转型

　　记者采访发现，在国务院和多个部委明确表示对自住型购房需求的鼓励与支持后，积攒已久的刚性需求正在不断进入市场，与此同时，部分开发企业也主动转型迎合购房者，主推适合刚需购房者的产品，争取在总体不利的市场环境下，获得更大的份额。

　　对于今年的楼市，万科总裁郁亮表示，在政策不变的情况下，万科继续“冬天模式”，产品继续以中小户型为主，以刚需房为主。万科这一策略也从侧面反映出当前开发商依然面临很大的风险，及早着手全面准备才是当务之急。

　　“未来两年仍是刚需主导市场，刚需也要抢。”周素萍建议，开发商应当进一步与购房人需求“对表”，推出更多刚需产品，并理性定价，以巩固目前已经出现的“刚需支撑市场”的局面。

　　在调控政策不放松、刚需仍占据主体的市场情况下，深圳不少开发商也纷纷调整销售策略，甚至有楼盘去年开始就放慢了脚步，进行产品规划的调整，变大户型为中小户型，以适应市场的变化，满足主力购房群体。

　　面对持续调控的2012年，金地集团华南区域地产公司总经理谢文云表示，将积极应对，一方面对现在符合市场需求的产品加快供应，优先推出首次置业、首次改善的产品;在土地拓展方面也将更加注重符合刚性需求产品特点的土地资源。

　　佳兆业集团刚需产品在2011年开发产品中占比逾70%， 2012年这一比例提高到90%。

　　业内人士称，在限购政策未见放松背景下，刚需成为珍贵资源，开发商之间的“刚需争夺战”一触即发。