深圳周边楼盘分羹回暖蛋糕 带动购房者的信心

　　深圳的市场培育了日渐成熟的“深圳客”，而“深圳客”近年来接受过宝安中心、龙华片区等地房地产市场崛起的“教育”，因而对新的片区或者未知的区域有更高的接受度。

　　东莞和惠州的楼盘，以价格洼地之名，在过去的几年里吸引了不少来自深圳的购房者。不过2011年调控政策不断加码，楼盘的投资吸引力下降，在东莞和惠州置业的深圳购房者逐渐减少。

　　然而，随着近几个月深圳楼市回暖明显，这股回暖潮也带到了深圳的周边楼市。来深圳组织看楼车的外地楼盘多了，在深圳做广告的楼盘多了，连街边藏匿了几个月发楼盘小传单的人也再出江湖了……东莞与惠州的楼市，又燃起了来深圳抢夺客户的火焰，而深圳人，又出手了。

　　深圳客重捧周边楼市

　　惠阳淡水中心的玛斯兰德中心7月成交128套，6月成交168套，5月成交200多套，距该项目营销总监介绍，成交的客户里约有80%来自深圳；位于东莞凤岗镇中心的永江花园香溪，自6月份开盘以来，销售情况良好，而据该项目负责人介绍，至少有50%的成交客户来自深圳；而位于澳头的滨海大盘合生滨海城，其营销负责人也表示，近期的购房者基本是来自深圳较有实力的客户；惠东滨海度假碧桂园·十里银滩，开盘7.5折卖出3000套，90%以上为来自深圳的客户……而这只是近两个月来深圳周边地区楼市的一个缩影。

　　深圳楼市的回暖，带动了购房者的信心。购房者的情况也无非两种，一种缺少“房票”，一种缺少“钞票”。对于多数缺少“房票”的购房者来说，暂未限购的东莞、惠州等地再次成为了释放他们购房投资等需求的重要阵地，而对于缺少“钞票”的购房者来说，东莞惠州等地临近深圳的区域则成为了他们退而求其次的选择。

　　深圳刚需之火蔓延

　　自5月开始，首次置业的刚需狠狠的捧了深圳楼市一把。而这把深圳刚需之火，似乎也蔓延到了东莞、惠州。

　　以往瞄准深圳客的东莞、惠州开发商，通常瞄准的是深圳人的投资需求，后来延伸到养老、度假、改善等需求上。而近期，东莞、惠州的楼盘，尤其是跟深圳地缘关系近的区域楼盘，甚至直接将目标客户锁定在了深圳首次置业的刚需身上。

　　对于依赖深圳客的惠州市场，项目瞄准深圳刚需客不是什么新鲜事，尤其是在惠阳、大亚湾等区域，但是，从去年楼市遇冷以来，深圳人在这些区域的出手消停了一把。现在，深圳的刚需又回来了。大亚湾某大型房企的董事长表示，“从5月份开始，大亚湾楼市的销售量有明显的回升。6、7月均有不错的销量，而且有许多客户是首次置业，工作在深圳，安家在大亚湾，这些首次置业的客户大多来自深圳的坪山新区、大鹏新区。”

　　而东莞市场近期也同样充满了来自深圳人的身影。以凤岗为例，永江花园香溪、大运城邦等在售楼盘均主打深圳刚需牌，且均有不错的销量。据统计，截至2011年，凤岗镇深圳住户已经达到 3 万人，约占该镇常住总人口的 9.4%。

　　从记者采访的几个楼盘来看，主打深圳刚需客户的楼盘均表示近期销售良好，并表示来自深圳的刚需撑起了这些楼盘的大半壁江山。

　　深圳刚需带来的回暖确实传导到了周边楼市，但记者观察发现，在凤岗、塘厦、大亚湾等地购房的所谓来自深圳的刚需，大多还是在观澜、坪山、大鹏等区域工作的人，对他们来说，购东莞或惠州的房，从区域位置上来说，没有过多“异地”的概念。

　　异地置业是趋势，理性购房是关键

　　与又重新热起来的异地置业相比，也还有另一种声音。三年前在中山买了一套大户型的刘先生向记者大倒苦水：“当时中山、惠州、东莞等地的开发商纷纷来深圳推广，我也像许多深圳人一样到处看周围楼盘，头脑一热买了中山的楼盘，现在感觉买的不值得，这个楼盘开发商开发了十几年了不断卖新房，我们的想出手也不行，想出租又到处是房源。现在每月还要还银行贷款，各种杂费，还不如存银行定期能快速变现”，刘先生甚至还给出忠告，“如不在异地工作，就不要买异地房”。

　　刘先生的案例具有一定的代表性，前几年的投资热潮中，深圳人在周边城市置业非常多，而现在，后市的发展并不如开发商的承诺，也没有跟上购房者的想象。

　　深圳综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁认为，现在深圳人前往东莞、惠州等周边城市置业以投资的目的居多，就住宅产业健康发展来讲，长期以来投资为主的楼市格局蕴含着比较大的风险。在这个格局未发生根本改变之前，深圳人异地置业需抱谨慎态度。

　　不少地产业内人士认为，由于深圳景观资源的稀缺，去异地购置一套拥有景观资源的房产用来度假兼作投资仍是多数深圳人所向往的。城市景观资源的稀缺，加上投资渠道的狭窄，异地置业仍将会是一个不可阻挡的趋势。