横岗花半里以客户为中心的“人情营销”

掌来源：房掌柜采编中心 整理深圳房掌柜 2012-11-28 05:20:20

[摘要]自11月3日开盘，首批70余套单位推出即卖完后，横岗花半里至今已连续3周余热销。据房地产信息网监测，在上周(11-19~11-25)龙岗区新房成交龙虎榜中，横岗花半里排名第6，对于小楼盘来说也是一个不错的成绩。花半 ...

　　★★★人情三招：从一口价单位到新样板房

　　花半里的“招”不多，但处处留人情，招招致命。从开盘至今，一共出了三招：第一是推出部分一口价单位;第二是无忧置业计划;第三是定制式实景样板房。

　　推出一口价单位，这个很多楼盘在销量不好的时候都会做。然而花半里并不愁卖，而且卖得很好，完全必要走这一步。出这一招，是为了让客户感受到实实在在的优惠。很短的时间内，花半里聚集了大量人气。

　　然后是推出无忧置业计划，从房子，到非毛坯、家具一步到位，甚至还有“买房送家电”的优惠。刚需族看在眼里，喜在心里。毕竟房子是以后自住的，非毛坯、家具不仅要自己掏钱，而且还要花费不少时间，旷日持久。现在被花半里包办了，省钱又省心，何乐而不为?第二步，花半里得到了大量刚需族的人心。

　　上周六，花半里定制式实景样板房正式对外开放，瞬间成为市场焦点。由于新样板房完全按照“无忧置业计划”中的非毛坯方案进行非毛坯，因而对业主来说具有非同一般的意义。看到了非毛坯后的效果，买房信心明显增强。仅在新样板房开放当天就成交了10多套。

　　总结来说，花半里“人情营销”是相当高明且成功的。处处从客户出发，为客户考虑得无微不至。尽管很多人都知道这不过是一种营销手段，但总感觉花半里对自己太好，欠了花半里人情。况且，能做到这样贴心的服务，又何妨在花半里安个家呢?

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责任编辑：戴文君

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