2012年盘点公园大地四大举动 创深圳别墅营销范本

　　★★★第一步：年初：三宫六院

　　将硬性卖点软化更便于客户主动接受

　　三宫六院者，六房亲地之说。

　　细解：三重庭院，打造亲近、生态的生活空间，围绕260-330㎡一本证中心别墅，赠送面积高达1：1.2，客厅挑空6.4米，8-12米开间，集公园大地6年品质之精华、鸿荣源20年优越生活之大成等产品信息，从而抛出与主题相符的墅之王者的形象，又因占据龙岗中心，引出名流尊选，而30万㎡地中海皇家园林则堪称皇室尊贵仪仗。

　　三宫六院活动正值《后宫甄嬛传》热播期间，凭借人们对电视剧的喜爱，营销团队恰如其分的抓住了这一现象与自身产品的关联，迅速引发市场高度观注，并暗示了“墅王风采，王者自享”的情感沟通。这次活动的内核是对公园大地别墅的卖点阐述，却巧妙的融入了传统王者形象，并与客户进行了一次极为自然的情感沟通，把产品卖点在分享经典电视中润物细无声的消化了。这样的产品介绍方式比之口号式的生硬，没有给客户造成强迫接受的感觉，而是在轻松愉悦的氛围下让客户接受了公园大地别墅的品质。

　　这次活动促成公园大地一周热销15套别墅的神话。

　　★★★第二步：8-9月：比墅大行动

　　在普及知识中突显自身价值

　　比墅大行动，听上去非常简单，但实际包含了太多营销技巧。给客户带来切实利益、对自身品质做了一次最真诚的展示。很多客户在面临物业选择的时候往往一筹莫展，尤其是对于别墅这样的高端物业更是小心翼翼，仔细堪察，但往往不得章法。

　　公园大地8月间举办的比墅大行动主要从资源独享性(地段区位、生态资源、配套资源、枢纽交通)、规划设计(别墅户型、社区规划)、品质内涵生活(高端圈层、物业管理)、市场认可(市场美誉度、性价比、升值潜力)四大维度十大指数进行专业评分，全面涵括生活的每一个方面。由此评选出来的别墅标杆，必然是具备打造某种生活形态，是具备顶级生活功能的，是地位、身份的象征，幸福、舒适、随性的生活体验。根据此十项标准客户可以很清楚的比较确定自己将作何选择。

　　另一方面，公园大地“放权”于大众，在完全公开公平的进行全城别墅评比，说明自身具备的不可比拟的素质与自信。在这十个方面的每一项上公园大地都作出了业内高水准，因此，比墅大行动实质是发起群众对公园大地作出更加理性，更加清晰的认识，从而促进别墅营销。

　　这阶段一个月销售超过30套别墅，令业内瞠目。