信义御城占据龙岗大道核心地段 销冠已成为一种习惯

　　2013年1月，信义御城开盘当月即冠冕深圳楼市销冠;

　　2013年2月，信义御城冠冕区域楼市销冠;

　　2013年3月，信义御城再次冠冕深圳楼市销冠。

　　……

　　于御城，“冠冕成为一种习惯”。

　　2013年楼市刚需主场，虽然“金三银四”成色不足，但3月楼市迎来成交“小阳春”。据深圳政府官网销售统计，2013年3月深圳全市共成交3966套新房住宅，成交面积361930㎡。而信义地产则是3月最大的收获者，以53486.35㎡/605套勇夺3月深圳开发商成交量冠军，旗下位于横岗的信义御城更是以51010.84㎡/580套、总价85431万元的压倒性优势问鼎3月深圳楼盘量价双冠，成为行业热议话题。

　　作为本次量价的双冠王，御城也是深圳楼市榜单上的常客。早在2013年伊始，信义御城便有着十分惊艳的表现，首批产品1月20日开盘3000人到访当天即热销九成，一举夺得了1月深圳楼市销冠，摘得2013深圳房市首个开门红的彩头!

　　于御城，“冠冕成为一种习惯”，行业将其作为产品、营销的研究范本。笔者分析，以下五大方面成就御城冠冕之路。

　　■ 地段给力：占据龙岗大道核心地段

　　“地段地段还是地段”，不动产投资，首先看地段。

　　37万平都会大城信义御城正位于龙岗大道核心，大罗湖20分钟都市生活圈，立体化交通网络极为便利。与地铁三号线横岗站零距离对接，7站直达罗湖，13站直通大剧院;周边高速快速环绕，水官、清平、盐排、丹平20分钟畅达罗湖中心、福田中心、盐田及龙岗中心城，丹平快速可不经布吉关直抵罗湖，更快一步共享罗湖中心繁华生活。

　　■ 产品给力：37万平上流社区，打造3号线首席生活样本

　　信义御城总建筑面积37万平米，分南北两区开发，定位地标级都会大城。其产品系非常丰富，包括：65-74㎡大2房、86-89㎡大3房及109-141㎡四房、并有部分公寓及复式产品，产品线覆盖首置、首改客户全需求。其非毛坯被喻为深圳33年刚需非毛坯第一高品。而且信义御城每个户型都有高拓展空间，无论投资、租住双优，买到就是赚到。户型设计+“松下整装”高品位非毛坯为项目大为加分。

　　与御城一路之隔规划有7万平方米市政公园，另自有6万平方米东南亚皇家园林。御城是区域内唯一带有恒温泳池的社区，园林配有开放式动感室外泳池，双泳池设置的高尚社区带来四季舒适体验。星级会所还包含健身房、阅读室、桌球室……动静皆宜的休闲配套，比五星级酒店更加惬意。信义御城作为三号线最宜居的首席都市生活样板，生活配套丰富完善;拥有高台园林景观，分组团打造精致亲生活亲自然的局部园林，中心泳池尽显大盘奢侈品质。

　　另，信义御城与信义地产2011年开发的银信中心相隔不到100米，银信为片区首个集写字楼、商业中心、商务公寓等多功能为一体的地标级综合体，同时也是地铁3号线上唯一的一个即将投入运营的区域商务地标。信义御城紧邻银信中心，不仅零距离畅享高尚都会配套，更成为联合推动片区升级换代的超级引擎，双引擎并驾齐驱，联手奠定深圳第三财富大道——龙岗大道的集权核心，紧邻龙岗大道与地铁3号线横岗站B出口。成熟中心区罗湖之上的尊荣与城市黄金动脉地铁的强势组合，10万平商业航母以7站地铁直达罗湖的天赋异禀，与臻于成熟的罗湖大商圈共荣。

　　■ 城市发展格局给力：城市沧桑巨变，横岗异军突起

　　“买房子跟着政府投资走，稳赢。”横岗是深圳东部、龙岗大道上最重要的集权中心。

　　城市的扩张，让人们已不再把深圳看成是“1+1”的特区内外之和，而是把深圳放在一个2020平方公里的大深圳格局之下。横岗作为大深圳格局下的“地理中心”，意味着对自然资源和城市资源的适度距离，在未来城市发展中的居住地位。

　　随着宝安、龙华等地房价的上涨，龙岗以优质的环境优势以及实惠的价格优势吸引置业者。如今，横岗已经成为深圳最优的居住片区之一。这里不仅入住率很高，配套比较完善，而且房价还很抗跌。这一方面因为横岗长期以来都是自住客购买，所以泡沫小。另一方面，横岗未来的合理规划和交通条件的改善，龙岗大道俨然成了时下刚需置业最“火热”的地段。

　　横岗地铁站的所在地更是该片区商业成熟度最高，城市活力最旺盛的核心区域，享受周边百万平醇熟商业及生活配套，是百万平商圈中最核心的位置，未来将是片区中心的中心。随着横岗街道“两区一线”的新城区格局(即横岗中心区以及深惠路沿线为综合配套的居住区域)日渐成熟，而位于横岗中心的信义御城必将迎来新的春天!

　　■ 品牌给力：客户有口皆碑，老客户购买率高

　　“赢得客户=赢得市场”。

　　对于房企来说，品牌会给购房者产生最直观的影响。特别是在调控时期，竞争日趋激烈，洗牌加速，品牌更是企业迎接市场挑战，提高市场份额的利器。当然，品牌的塑造不是一蹴而就，而是经过时间的锤炼，把握市场规律、建立特色发展模式，在与时俱进的创新中沉淀下来的。

　　信义御城由信义集团信义地产打造。香港信义集团创立于1980年，总部设于香港。30年寰球实力以诚筑天下，如今香港信义集团已成为集世界领先的玻璃制造、房地产全品类开发、商业运营于一体的综合企业集团。为全面拓展国内外业务，以及推行全球一体化策略，目前该企业在欧洲、南美洲、北美洲等众多国家和地区均设立分公司和办事处。信义玻璃堪称中国区域玻璃第一大运营商，全球排名前列的“玻璃王国”，信义地产则是城市化进程的推动者与区域运营商。

　　信义开发了诸多的豪宅、写字楼、商业项目，如耳熟能详的信义假日名城、信义锦绣花园、信义荔山公馆、信义长安一号、信义湛宝广场、银信中心等项目，从早期多元化开发，产品线类型涉及住宅小区、工业城、汽车城、工业厂房、商业等，到近年住宅开发部分的精细化、高端化趋势，信义以罗岗为主的区域性聚焦开发的实践，提升了区域人居价值。信义的地产之路，始终处于城市发展的核心轴向上;2012年始，其在深圳的区域性聚焦价值、跨区开发的深圳影响力，正式全新待发。

　　行业分析，信义的地产项目老客户购买率高，无形口碑成就成交价值的典范。

　　■ 营销给力：风生水起，市场认知度高

　　“营销是另类的服务，优秀的产品前期看品质后期看服务，御城优质服务为产品加分。”

　　回顾嘉御山营销节点，其节奏张驰有度，从低调渗透到高调引爆，营销手法运用地自然醇熟。尤其是网络营销以两拨千金发挥传播大功效：先是润物细无声潜移默化的渗透营销，接着引爆性关注营销然后再是叠加效应加大剂量的营销，从缓到急，从低调渗透到高调引爆，营销手法相当娴熟，确保了前期的神秘感+关注度，又确保了中期的实际美感美誉度+爆发力。无论是古天乐到访还是麦玲玲论风水，都赢得客户高度认同。

　　综合所论，信义御城接连夺得深圳楼市销冠也就不足为奇，而随着第三批新品房源的推出，集37万平大规模+地铁口物业+龙岗大道第一东南亚皇家园林+新财富大道核心区+多品牌商家进驻商业中心+公园物业+教育配套丰富等优点于一身的信义御城，行业预计将再一次引发“老带新、新带新”的热闹温馨置业场面。

　　于御城，“冠冕成为一种习惯”，行业可将其作为产品、营销的研究范本。特别值得总结的一点就是：舍得。比如其非毛坯修属于深圳33年刚需品第一高，但其售价维持在同类产品相似的定价标准。信义有舍，故有得。