林樱: 光明1号O2O智能社区双地铁引热潮 今年将推二、三期

　　专访嘉宾：

深圳盛迪嘉房地产开发有限公司 光明1号营销总监 林樱　　(摄影/李双华)

        前言：光明1号新年首发以17500元/㎡的均价劲销9成，打响光明新区楼市“开门红”。随着区域产业升级优化和交通的完善，光明新区逐渐走入人们的选择范畴。而盛迪嘉首次“落户”深圳就选择光明新区，他们对这个区域有怎样的解读?光明1号的“诞生”又将为这个新兴发展的区域带来哪些影响?公司开创的国内首个O2O网上购物平台将会有什么突破?对此，房掌柜专访深圳盛迪嘉房地产开发有限公司营销总监林樱，深入解读光明1号背后的秘密。

　　首推蓄客、成交量在区域首屈一指

　　房掌柜(以下简称房) ：光明1号是盛迪嘉集团在深圳的第一个项目，公司是怎么定义这个项目的?

　　林樱(以下简称林)：从公司定位来说，光明1号是公司标杆项目，作为在深首个项目，1月1号开盘就去化达9成，截止13号，我们的签约率达到了80%。项目从蓄客到开盘仅不到一个月的时间，蓄客量和成交率在这个区域是首屈一指的，整体都进行得很顺利。

　　房：光明1号的环境、交通、价格、智能化等优点显著，从成交客户来看，最受他们重视的优势是哪些?

　　林：我汇总一下我们成交客户的共知的三大优势。第一点，是“双地铁”和“双干道”。双地铁，分别是6号线和13号线，其中6号线将在2016年开始动工，距离项目1000米左右，相对可以说是地铁上盖的物业。13号地铁线由轻轨链接机场，在近几年将会动工;其次，我们项目连接龙大和南光高速两条快速干道，从南光高速到南山、宝安区，仅半小时车程，如果从项目走龙大高速，距离罗湖福田半径约30分钟的距离。所以光明新区也是受深圳市区辐射30分钟的车程之内的区域。

　　第二点，是“双园林”，绿化率高环境好。光明新区有将近7万多平方的双园林，项目有2-3万㎡的园林覆盖率，同受捧明新区5万平方的中心公园紧邻项目，覆盖我们小区的园林绿化率。

　　第三，光明1号的教育配套。区域内配有两所九年制公立学校，以及200㎡有12班双语幼儿园，不少区域客都是冲着我们的学校资源来的。

　　我们光明1号由7栋住22-33层绿建住宅、1栋23层商务公寓、1.5万㎡商业街组成，不但填补了光明一站式生活的空白，更实际地解决了业主的教育、交通等问题。综合这以上优势，加之目前光明新区的成交均价还不到2万/平方米，对比龙华、坪山、龙岗等等几个板块，该区域是深圳的一个价格洼地，它的潜力巨大。

　　光明1号纯住宅将成为区域标杆

　　房：光明1号的客户群体主要是?您认为光明1号将会给这个片区带来什么影响?

　　林：我们客户70%是宝安和南山区域，其余是龙华、福田区。其实现在没关内关外的概念，每个区域都有自己的核心和相应配套，比如光明新区是这个区域的发展重点和标杆。

　　光明1号为纯住宅项目，是目前光明新区较为稀缺的，同时我们将开启纯熟商住一体模式，秉承绿谷光明的理念，助动生态建设，它将会给整个片区在住宅品质和商业氛围上以全新的体验。

　　房：刚才您提到了光明1号开盘销售9成，您对这个成果是否满意?今年将会有怎样的推盘节奏?

　　林：这个结果我觉得是正常的，因为整个大市场都是良性的发展，市场需求供应和供求关系是平衡的，客户有需求，开发商的量也是结合市场的。

　　我们整体的推盘节奏按照计划进行，今年将会推出二期和三期。具体会根据市场的情况调节具体推盘量。目前在对3号楼进行少量的加推，是以认筹的方式进行小宗开盘。

　　房：都说市场会回暖，楼盘将会涨价，光明1号有涨价的打算吗?

　　林：去年年底限贷开始，整体政策就有点宽松，我们会以走量为主，目前没有涨价的打算。我们企业理念比较踏实务实，会一步一个脚印把项目做好，其它外在的因素比如做强做大，我们都不去考虑。

　　房：盛迪嘉集团推出国内第一个区域O2O网上购物平台嘉嘉购，它有什么卖点?能给业主提供怎样的生活便利?

　　林：首先，O2O是互联网的购物平台，它本身是类似淘宝，网上购物的概念。我们O2O平台目前是全国首家拿的执照。第二，我们这个平台目前在做的时候结合用户以及商业，对于业主的购物，比如交水电费、物管费，甚至物业维修，都可以通过这个平台申请，第一时间送达，我们能够第一时间去服务。同时我们还有辅助其它互联网平台合作，比如买水果、衣服、快餐，我们都能通过社区联网实现。到时候我们还会跟自己商业实体店，进行业务上、对业主生活上都会提供一些方便。

　　产业升级利好区域 潜在购房群体庞大

　　房：近年来光明新区高科技与文化创意产业发展迅速，今年光明新区不少大盘集中入市，盛迪嘉进军深圳的首个项目也选择了光明片区，您是如何看待光明片区发展前景的?

　　林：曾经我们熟悉的光明新区是“乳鸽、牛初乳和甜玉米”，如今随着区域产业结构转变升级，未来的“新三宝”可能就是“自然生态、高新产业和绿色建筑。” 根据我们掌握的数据，光明新区绿地覆盖率占土地面积的53%，土地资源相对丰富，拥有全市最大的可连片开发区域，定位为“城市绿谷，绿色新城”。因此，我们集团首次入驻深圳便看好这个区域的价值。

　　从经济方面来说，光明新区经济增速已连续7年位列全市第一， 2014年地区生产总值增长11%，各项主要经济指标持续向好。辖区企业数量由成立之初的2000家增加到2.2万家，一批十亿、五十亿、百亿龙头企业不断涌现，光明1号对面的华星光电实现新区“百亿级”企业零的突破，这为我们带来了规模不小的潜在购房群体。

　　因此，我相信光明新区是继宝安、龙华的辐射后，一个新兴发展的市场，我本人都很认同这个区域，也很希望能在这里安家。

　　房：您是如何看待2015年深圳房地产市场发展前景?

　　林：房地产是国家的支柱产业，是一个需要良性发展的，毕竟它涉及的行业也很多。就自身而言，从国家政策来讲，目前已经在宽松，已经地产里的意识到任何的打压和限制都不能真正影响到供求关系。这次限购限贷“双令”下来后，从监控数据来讲，开盘销售都在8、9成之上，而且开盘数量多，以后政策利好应该会更多，更支持地产，因此未来一线城市将会有个较为客观的前景。

　　房：对于购房者，您有着怎样的置业建议?

　　林：最重要还是要看自身的条件和需求，房产虽说未来不一定有最好的投资前景，但就目前老百姓的财富积累和投资理念来讲，“住”是我们脱离不了的，无论自住或是投资，实际上近几年在深圳买房都是受益，所以要取决于自己的需求点切入。

　　就光明1号来说，虽然是纯刚需项目，但是也有不少投资客。有客户告诉我们，深圳可供土地减少，房价越来越贵，龙华新区都已经破3万。随着高速、高铁、地铁的开通，光明新区走进了他们的视线，加之区域高品质得楼盘越来越多，周围资金压力稍大的朋友都会考虑这个正在新兴发展的区域。这里目前是深圳仅剩的价格是洼地，区域内的配套都逐渐的完善起来，结合未来的发展，是很多人值得去投资看好的地方，因为目前在深圳想找到低于2万的单价几乎没有，所以考虑光明新区是他们的首选。