置业顾问眼中的楼市：错过现在，今年就白干了

   房地产的置业顾问，多为阳光俊郎的美少年和时尚漂亮的美少女，他们是深圳这座城市一道靓丽的风景线，但他们同时也是深圳楼市的晴雨表，楼市的兴衰由这群置业顾问首先感知。他们和楼市一起沉伏，享受这个行业带来的丰厚收入，也感受这个行业的跌宕起伏。

　　在不断的新政利好下，深圳楼市已经卯足了劲，无论是成交量还是价格，都在昂头向上，而“战斗”在楼市一线的置业顾问们就更是感同身受，他们感受着新政刺激下成交量的上涨，感受着购房者蜂涌而入的疯狂，而他们也因此而进入了昼夜不分的忙碌状态中。

　　置业顾问谈新政：错过现在，今年就白干了

　　置业顾问是在一线奋斗的工作人员，直接接触客户，是一群实干的年轻人。新政出台，市场反应如何，他们可以明显的体会到，看看他们眼中的楼市。

　　一名置业顾问3月31日在微信朋友圈写下：楼市必火，热闹一降息，热闹二降首付调整二套房只需要四成，热闹三降基准，贷款利息下降，热闹四营业税从五年降到两年，热闹五 公积金降到20%首付。错过现在，今年就白干了!(截图见下方)

　　简单明了的传递政策信息，一句“错过现在，今年又白干了”言简意赅地表达了自己的观点，也为客户提供及时的政策信息。

　　“新政利好，为楼市保驾护航”前海康城华府的销售经理李文龙对房掌柜如是说，现在深圳楼市很火，金三银四是买房的最好时机，错过这个时间，对白领来说一年的工资又白干了。他的同事这两天刚签出去泛海拉菲的一个几百万的单。

　　新政刚出来，当晚他自己都没睡着觉，觉得房价又要涨了。其实他也和许多人一样是要买房的，现在却不用想了。在他看来深圳楼市像是回到了2009年，拉来客户就可以买房，毕竟房价会更高。他调侃自己又犯了职业病，劝大家赶紧买房，不过确实新政后项目的访客量增加了很多，同事们的签单量也不错。

　　谈及区域时，他借用了“近看蛇口，远看前海”。他个人做销售很多年，也赞同整个深圳都在看前海，认为前海的房价还可以炒10-20年。在前海康城华府营销中心内他为房掌柜介绍了项目优越的生态资源以及完善的配套。

　　“我接待的很多客户都是从股市跳出来转向楼市”勤诚达22世纪的一名置业顾问告诉房掌柜，“其实客户都很明白股市风险很大，而像房子这类的固定资产，如果不自住，也可以出租或者转卖，做投资。置业比较稳健，个人认为楼市会继续火下去。”另一名曾姓的销售也对房掌柜表示，新政后新房和二手房都很火，访客量明显增多。勤诚达22世纪4月下旬要推出的89-150平二期新品，目前正处于认筹阶段，现在每天都比政策出台前多出几十批客户，认筹量明显增加，对市场很有信心。并且新政后二手房出现涨价以及业主反价这种现象是很正常的。

　　绿景虹湾的一名置业顾问告诉房掌柜，新政出台后，他们也进行了专业的培训，可以更好的为客户提供服务。新政后市场反应很明显，加班到晚上9点，在每个项目都是很正常的事，上门量增加了很多。以前犹豫的老客户都不怎么犹豫了，还有一些客户主动来联系他，咨询政策以及房价的事情。

　　用业绩说话，可能更一目了然，让人了解新政后深圳楼市有多热，中原清明假期三天就有业绩破几百万的。(见微信截图)

　　置业顾问的生活：无暇顾家 孩子成了野孩子

　　置业顾问或许早已习惯了没有真正的休息日，适应了繁忙而又充实的工作节奏。

　　绿景虹湾的某置业顾问表示，几乎每次有新政出台，都要加班，这个是必须的，要进行专业培训，这样才能给客户做出专业的答复。同时要及时的分析政策对市场和项目带来的营销，销售策略有什么变化，这些都要做准备。平时也是随时为客户提供服务，假期也不例外，准确来说，周末和假期反而是我们最忙的时间，毕竟大家有时间了才会来看房买房。经常出现客户一个电话过来，我们就需要提供服务的情况。可以说随时都在工作，已经适应了这样的工作节奏，也挺充实的。

　　勤诚达22世纪的一女销售告诉房掌柜，这份工作时间很不自由，一般都是早上过来，很晚才回去，所有的节假日和周末，我们正常上班，为客户提供专业的服务，解决他们面临的困惑和问题。不过她很喜欢这份工作，忙碌且充实，而且可以认识很多人，交朋友，学很多东西，对房地产行业有更深的认识。另一名男姓销售表示这份工作不仅使他物质经济得到保障，也让他在不断的挑战自己，发现一个更好的自己。想客户之所想，真诚的为客户提供服务，和客户聊天，成为朋友，这些都是工作带来的，虽然辛苦但很充实。

　　一位已是爸爸的置业顾问因为工作太忙，没时间陪孩子，发表了这样的心情：“孩子对不起，因房地产市场太热闹，爸妈都把你养成野孩子了.....”。

　　前海康城华府的李销售这样形容这份工作，销售就像军人一样，随时待命，因为客户会随时打电话。休息时间真的很少，没时间去聚会，经常9点才下班，经常性的顾不上家人和朋友。圈子也很小，聊得话题最多的也是房子。当然在清盘后会可以调整一段时间，多陪陪家人。说起业务，他表示，一定要真诚的对待客户，要学会换位思考，拿几百万买房子能不挑吗。自己要做的就是要真诚，要专业，做好服务，实干，做好自己该做的，客户买不买有他的考虑，但自己一定要做好自己的。

　　做销售，签单是很开心的事，这份工作竟给了他“初恋”的感觉。

　　置业顾问与同行：携手致火热的楼市

　　他们一起做着销售，是伙伴，是“战友”，一起奋斗努力，提供好的服务，也为家人带来幸福。

　　前海康城华府的李销售经理谈起同事，大家就像兄弟姐妹一样，一起在努力，一起为梦想奋斗，也为家人带来幸福。也会因为卖出一套不好卖的房子而开心的聚在一起，完成业绩目标也会去庆祝。

　　置业顾问们会相互鼓励，共同奋斗。一位销售在销售现场写下“致火热的楼市、致我为理想辛苦的亲密同事：不管您好似队友或者对手，向我们战斗在一线的同行致敬!”

　　他们也会因为同事开单而开心，表达祝贺，一起去努力。