东盟博览会首成交23亿 福田核心技术敲开东盟市场

福田区参展企业显示了自主创新的优势。图为福田区领导在展会视察了解参展成果。

福田高科技企业为东盟市场度身订做，创新产品引来了东盟采购商。 

以总部经济、自主核心技术为特色的福田企业在广西南宁举行的第六届中国—东盟博览会上旗开得胜，参展首日参展企业成交总额达２３亿元，成交项目以高科技产品、自主创新产品、总部跨区域拓展项目为主。多家福田研发型总部企业通过本届博览会找到了项目合作伙伴，福田高科技电子消费产品、节能产品、低碳经济项目把触角延伸到了大西南和东盟市场。

福田区副区长黄华强、夏炀率福田参展团出征此次东盟博览会，参加了福田参展企业的全部投资洽谈活动。夏炀表示，福田区此次参展中国东盟博览会，是继参展兰洽会、长春东北亚博览会之后的第三次组团出征。这次出征的福田企业都是福田区高端产业的领军企业，项目科技含量高，市场竞争力强，洽谈合作取得了圆满的成果。福田区委区政府高度重视此次参展活动，目的就是要发挥政府在保增长时期的主导作用，组织企业抱团闯市场，特别是引导企业跨区域开拓国际新型市场。

１

总部企业延伸产业链

深圳长城开发科技股份有限公司是福田的总部型研发企业和上市公司，凭着较强的资本优势和高科技优势，在本次博览会引来多个合作伙伴。

公司参展期间与来自越南、印尼、马来西亚的商家展开洽谈，有多个项目达成意向。该公司的高科技产品包括硬盘磁头、表计产品、存储产品将直接辐射东盟目标市场。该公司１９９４年在深交所挂牌上市，由长城科技股份有限公司（香港上市Ｈ股）控股，是中国电子信息产业集团的下属企业，该公司巨有强大的资本实力。该公司集研发、生产、销售等为一体，产品在东盟市场有较强的竞争力。该公司在香港、新加坡、美国、苏州等地均设有分支机构和研发队伍，拥有近１０万平方米的现代化生产车间，包括１万多平方米的高等级净化车间，是深圳仅有的两家保税工厂之一。

福田是现代服务业的总部基地，福田总部企业也来到本届博览会上淘金。伊西威威（ＥＣＶＶ）是一家致力于为全球采购商提供优质供应商产品信息的电子商务公司，总部位于福田。作为大中华区进出口贸易的主要促进者，此次把业务目标瞄准了东盟大市场。公司负责人表示，要把全球供应商和采购商的目光引向东盟，认识东盟，开发东盟，当然首先要让深圳的采购商和供应商受益。

据该负责人介绍，截至２００８年底，ＥＣＶＶ的注册会员数量已经超过１５０万，拥有６万个专业买家，来自全球２００多个国家和地区。通过此次参展东盟博览会，东盟市场的交易量将有一个超常规的上升。据不完全统计，每年利用ＥＣＶＶ平台达成的贸易交易金额达到３０亿美元，ＥＣＶＶ更是深圳市政府、美国国际商会等单位推荐的东盟国际贸易电子商务平台。

２

安防产品

拥抱东盟市场

福田是深圳安防产业的市场营销总部、科技研发总部和创意设计总部。借助此次博览会平台，福田安防技术、安防品牌和安防项目得以直接与东盟大市场近距离对接。

安防科技（中国）有限公司作为深圳福田的总部企业，以其强大资本实力和项目开发能力揽得多个项目。该公司与云南昆明市合作开发数字与平安城市项目，金额达２亿元。该公司为开拓东盟新兴市场，推出ＢＯＴ建设模式，即企业投资—移交政府—租赁营运的模式，以此解决合作方的资金瓶颈。该公司专门指定国际集成事业部负责东盟市场的后续开发和对接。国际集成事业部成立的宗旨，在于推广ＣＳＳＴ集成事业部在平安城市中所使用的产品、技术及累积的工程管理经验于中国以外的市场。

该公司为东盟国家重点目标提供一体化安防解决方案，即以ＡＴＶ安防集成监控平台软件为核心，根据行业用户（银行、机场、轨道交通）的个性化需求，提供有特色、有自主知识产权的行业解决方案和软硬件产品配套服务。该公司注册资金６亿元人民币，致力于为各行各业提供全面安全解决方案和集成项目实施，主要业务涉及平安城市建设、城市应急指挥建设、家居安全、环境安全监测、常规安全工程等领域。

深圳市瑞电通信电子展出的无线对讲机、特制安防产品受到东盟采购商的青睐。该公司是一家集研发、生产、销售无线对讲机、安防产品、节能环保照明产品的高科技企业，产品在设计和价位上适合东盟国家的市场环境。目前公司致力于高频无极灯研发和生产，该公司生产的产品广泛用于城市亮化泛光照明、景观绿化照明、工厂车间、学校教室、图书馆、温室蔬菜植物棚、礼堂大厅、会议室、大型商场天花板、高厂房、运动场、隧道、交通复杂地带（路灯、标志灯、桥梁灯）、地铁站、火车站危险地域照明等。

３

为东盟市场度身定做

长星宇科技是一家集设计、研发、生产为一体的高新科技总部公司，此次在博览会上取得了多个订单项目。该公司总部位于深圳市上沙创新科技园，是福田区委区政府实施产业转型涌现的高科技园区。公司技术团队于１９８７年开始从事电器电源研发，是国内主要的高品质电源供应商之一，现主要从事研发设计ＬＥＤ驱动电源产品。来自印尼、泰国的多个合作商表示，长星宇的驱动电源产品在技术上与欧美日处在同一水平，但价格只有后者的三分之一。在洽谈中印尼、新加坡、泰国的合作商对市场前景看好。

东盟国家大部分为发展中国家，目前正追赶进入信息社会，来自深圳的消费电子产品吸引了东盟采购商。深圳市吉祥星数码科技有限公司展出的笔记本电脑、手机、ＧＰＳ等消费类数码产品，与东盟多个国家采购商签下了可观订单。该公司推出的爱立顺手机这东盟普及型市场度身定做。产品以基本功能为主，售价只有４０美元，折合人民币才３００元。该公司推出的爱立顺上网本和商务本笔记本电脑，价格控制在２８００元以内，而同类型的欧美品牌机市场价在８０００元左右。上述产品在展会上亮相后，马上受到东盟采购商的欢迎。

吉祥星数码科技副总经理洪坤表示，爱立顺系列产品在东盟市场每４０美元售价，可得到４美元的利润。而在欧美市场只能得到２美元，在印度市场只能得到１美元。今后公司要加大力度开拓东盟市场。

福田高科技企业凭着核心技术敲开东盟市场。宝德科技集团股份有限公司以提供Ｉｎｔｅｒ ＩＡ架构的服务器和相应的解决方案为主要业务，此次与印尼、泰国、越南等多个采购商达成项目协议，业务将延伸到所在国的电信、金融、教育、政府公共服务等行业。宝德科技是Ｉｎｔｅｒ公司在中国最重要的战略合作伙伴之一，是目前国内唯一的纯粹基于Ｉｎｔｅｒ ＩＡ的专业服务器厂商，是国内唯一可以提供８－３２路ＳＭＰ ＣＣＮＵＭＡ小型机的服务器厂商。宝德科技可以提供塔式、机架式服务器、小型机和满足高端性能计算（ＨＰＣ）的服务器集成系统，以及一系列专用的功能服务器。

斯天泰光电科技推出的高频无极灯，利用无灯丝气体离子体发光，具有污染少耗能低的优势，符合低碳产业的要求。凭着节能优势和价格优势，该企业本次展会赢得一批东盟市场订单。

４

抢占发展中的东盟市场

深圳市雅迪威电子公司把最新研发的汽车音响产品带到了博览会上。越南、菲律宾等多个国家的合作商前来洽谈，越南商家表示，未来几年越南也将像中国一样步入汽车大众化时代，雅迪威的汽车音响在越南市场上将有很大的空间。当听说该公司荣获２００８年度中国最受零售安装店欢迎十大功放品牌和中国汽车音响金弦奖十大国产功放品牌的称号，外商表示要将该品牌移植到越南市场。

雅迪威产品已获ＣＥ、Ｅ－ｍａｒｋ、ＵＬ等国际认证，在东盟市场上获得普遍认同。雅迪威专业研发、设计、生产和销售雅迪威、威声系列汽车、游艇及低音炮功放产品，适合船、舶游艇及摩托车音响系统、摩托车通讯系统。

深圳市金百泽电路板技术公司是一家以设计、制造为手段，以服务为目的，提供一站式ＰＣＢ设计及生产的高科技企业。在本次博览会向东盟采购商打出了一个响亮的口号：“金百泽——全球领先的ＰＣＢ增值服务专业品牌”。