全球首款街景连接器面市 地产行业营销模式或迎变革创新

　　中国楼市高库存作为当前经济一大痛点已经引起中央高度关注。国家统计局数据显示，截至2015年10月，全国地产开发投资增速出现20连跌，跌幅近九成，库存面积已接近7亿平方米。今年1-7月份，商品房销售面积增速由27.9%收窄至26.4%，销额增速由42.1%收窄至39.8%。

　　三四线城市楼盘过剩难卖，一二线卖房也不轻松。广告款一批又一批打出去、看房团接了一批又一批、经纪人每天烈日底下打街霸，客户转化却寥寥无几，高额的营销成本直接摊薄利润。而另一边，想找到自己称心如意的房子实在太费时费力，这已经成为当今购房者最大的痛点。究其原因还是供需双方的信息不对称。

　　针对以上行业现状，我们可以充分利用分享经济思维，通过互联网技术，把大量的碎片整合到专业平台上，在全社会范围内进行大规模的供需匹配，产生新的经济效益，打破信息不对称、降低交易成本、提升劳动生产率。

　　基于此，腾讯地图找房推出全球首款助力房地产企业激活营销渠道，连接购房者的应用级产品——连接器，并在“互联网+房地产时代下的分享经济”峰会上正式发布。

　　9月21日下午，由尊豪网络(Zooming)、腾讯地图、腾讯云联合举办的“互联网+房地产时代下的分享经济”峰会将在深圳市南山区欢乐海岸蓝楹湾度假酒店大宴会厅召开，中国房地产协会副会长冯俊，中原地产主席兼总裁施永青，腾讯云商务副总裁李文涛，Zooming总裁李振合，爱立信中国区负责人陈思瀚，Zooming总经理张国栋，Zooming首席技术官Rex Wong以及来自全国各地的知名房地产开发商和腾讯街景找房的合作伙伴，深圳房产经纪人等共同出席发布会并探讨分享经济时代下，房地产行业营销模式的创新与变革之路。

　　大会主要探讨的议题包括：2016年大数据如何影响中国地产行业进程;分享经济如何充分激活开发商“闲置”资源;“连接”如何重塑营销价值，创新如何激活分享经济;连接器未来如何实现房地产项目营销零推广费用等。

　　分享经济，指公众将闲置资源通过社会化平台与他人分享，进而获得收入的经济现象，其核心在于分享闲置资源、利用经济剩余降低成本，提高效率。经济剩余，在个人表现为三闲资源：闲物、闲钱和闲工夫，在企业表现为闲置库存和产能。

　　全球创新时代，分享经济随时都可以衍生出更丰富的含义。

　　连接器的主要展现形式及功能价值点：

　　腾讯街景全方位展示项目真实场景，实现异地购房决策;

　　内置语音、文字、图片、链接，标准化多维度解读项目价值;

　　轻应用一键查看、分享项目信息，快速形成交互式传播;

　　街景红包趣味扩散，挖掘圈层资源，锁定意向客户;

　　转发即可关联本人头像、电话，激活销售员/经纪人/老业主/企业员工;

　　实时记录接客信息，为优化营销方法提供数据支撑。

　　连接器具体解决房产行业各渠道营销过程中的哪些问题?

　　一、连接器，让案场客户转化更到位

　　全方位动态展现项目价值，让展示不再局限于现场

　　传统项目案场通过楼书、户型单页、项目沙盘、样板房等静态形式的展示，难以加深客户对项目的记忆，也不方便客户与家人及亲朋之间商议。

　　连接器通过街景H5轻应用720°全方位展示项目全景，内置语音、文字、图片、链接，标准化多维度解读项目价值，客户可随时随地可一键查看、分享项目信息。项目街景不仅可以轻松分享至朋友圈、微信群等社交平台，还可以生成二维码，贯穿案场各环节，让客户扫码带走，随时随地查看项目实景。

　　实时记录案场接客信息，让客户管控一步到位

　　项目现场人流涌动，人流量大，控客困难，客户归属不明确，对于业务员来说，如何找到属于自己的客户?

　　连接器，从客户进入营销中心开始实时记录案场接客信息，区分客户属性并一键形成图片凭证，类移动盘客表快速判定客户属性，提升效率，客户管控一步到位。

　　真正实现异地决策，让快速逼定避免客户流失

　　作为大宗商品，客户购买之前总会因各种原因犹豫再三货比三家，例如可决策者未达现场等因素，拿不定主意，下定时间长，有时就差临门一脚而错失客户。

　　街景连接器一键分享房源予家人，全景直观了解房源，线上商讨，远程进行房价测算，实现异地购房决策，有效避免客户流失。

　　数据解读分析客户，让开发商实时监控调整动作

　　传统案场接客流程无法监控，客户来了又走，无法判定客户流失缘由，现场接待质量空口无凭。

　　连接器云监控让开发商实时监控案场销售接待情况，查看销售及客户浏览、分享连接器页面数据，查看销售录入客户信息及其客户分析，有效杜绝案场销售出工不出力等现象。

　　连接器从房地产营销角度充分利用分享经济的思维，整合互联网碎片化的房产信息，利用全民闲置的社交资源和闲散时间，在全社会范围内进行大规模的供需匹配，消除买卖双方的信息不对称，帮助房地产企业降低交易成本，提升购房效率，最终达到去库存目的。

　　连接器是为房地产行业量身定制的体验式营销数据解决方案，以拥有4亿用户的腾讯地图街景为体验基地，连接腾讯网、腾讯新闻、微信、QQ等腾讯核心资源，依托腾讯系产品18年8.99亿用户数据积累，助力房地产企业激活营销渠道，连接购房者。

　　二、连接器，让中介经纪人带客更高效

　　标准化转介工具，避免高成本无效带客

　　“老头老太一日游”的伪看房团、烈日底下打街霸、楼书满天飞……这些无效果的“标准”动作，使得传统带客、踩盘成本飙升，该如何避免?

　　街景连接器踩盘，一键转发分享项目真实场景，即可生成经纪人头像、电话，一套房源激活所有经纪人共同转发，触达圈层所有潜在客户，告别信息不对称。

　　街景红包更友好的推销方式，一体机更高逼格的形象包装

　　传统拓客经纪人打街霸发传单，甚至追着豪车满街跑，为成交不顾形象;打电话、发短信等骚扰式营销令客户反感，经纪人形象尴尬，令人唯恐避之不及。

　　连接器自媒体式玩转“社交营销”，让全景语音介绍房源，经纪人只负责有趣;一体机全景展示房源，客户扫码即可带走房源;开发商充值红包，激励经纪人转发，1元换取客户手机号码。更友好的推销方式，改善客户对经纪人印象。

　　实时监控提升效率，更强力的数据化管理工具

　　传统分销拦截老业主、自来客，加大带客成本;客户来访现场登记到访量、成交量，效率低下。

　　连接器作为数据化管理工具，用实时数据说话，从个人、门店、渠道全盘把控每日KPI数据，生成《周数据报表》，用于实时监控渠道、门店的客户进线量，经纪人是否推介，查看街景互动指数。中介可以根据监控数据及时调整渠道打法;针对门店转介活跃度，合理分配门店成本投入;对推介力度高的门店或经纪人，进行额外充值街景红包等奖励机制。

　　三、连接器，激活老业主/员工/全民经纪人这座大金矿

　　初次购房者，都会担心楼市“水太深”，所以在购房前他们常常咨询买过房的老业主、房地产企业的内部员工等稍懂行的朋友以求心安。所以，老业主、企业员工等身边其实围绕着众多的潜在客户。尤其是老业主，可以说是开发商未开发的金矿。

　　但是相比专业销售员，他们又不那么专业，而且转介对他们来说麻烦又无多大益处。据调查，在房地产各营销渠道中，老带新被激活率不足10%，如果能很好地挖掘利用这一块的资源，将大大降低开发商的营销成本。

　　连接器项目全景展示、专业人工语音说辞录入，赋予老业主/员工专业能力，无需培训让老业主/员工零门槛变身专业销售员，注册即送街景红包，分享房源至朋友圈，生成个人头像/电话，获得社交圈关注，一套动作激活用户圈层潜在客户。