林龙安：不拿“地王”是禹洲地产保持高毛利率的秘诀之一

　　2016年，禹洲地产实现累积销售金额232.06亿元，完成年度销售目标的105%。凭借1100万平方米的土地储备和连续8年超过30%的毛利率在上海重新出发的禹洲，正向着“到2020年销售业绩实现1000亿元”的目标靠近。

　　用禹洲地产董事局主席林龙安的话说：“在厦门的时候安逸的不想出去，去了上海之后却又不想回来，毕竟天地不同。”所谓“天地不同”带来的成长，直接反馈在了禹洲的上述业绩中。

　　近日，中国房地产报记者就禹洲地产发展及对于市场的未来走势采记了林龙安。

　　中国房地产报：走出厦门，成为全国性房企，禹洲地产在战略布局上有何调整?

　　林龙安：转型全国性房企后，禹洲的战略布局主要聚焦在5大板块，包括长三角、环渤海、珠三角、华中以及海西板块，目前禹洲在上海、厦门、南京、合肥、武汉等多个城市均已有项目落地。而这条沿着海岸线，以5大板块为主的布局也正是支持禹洲地产到2020年实现1000亿元销售业绩的重要战略。

　　其中，长三角区域是禹洲最主要深耕的地区。2016年，长三角区域为禹洲地产贡献了近50%的业绩，预计这一比重还将在未来3年增长到60%。在总部迁移后，经济活跃的上海也在为禹洲提供更强大资产市场和人才支持。禹洲地产也顺势将近70%的货值布局在长三角区域，今年禹洲在上海还将有4个项目同步入市。

　　就厦门而言，其仍是禹洲绝不会放弃的大本营城市，次总部的位置不会动摇。目前，禹洲在厦门还有至少200亿元的资产和超过180万平方米的土地储备，未来无论是地产板块还是商业、酒店，禹洲仍会在厦门继续深化布局。

　　另外，禹洲地产在2017年还将加大环渤海和广东布局，并积极探索郑州、南昌等中部城市。

　　中国房地产报：目前一二线热点城市的土地市场同样竞争激烈，2017年禹洲地产有多少拿地预算?

　　林龙安：按照规划，禹洲集团2017年拿地预算在150亿元左右，未来我们仍会积极关注土地市场动态，对已进入城市持续深耕，寻找合适的拿地机会，不拿地王。但是从目前的市场情况来看，地价高企、竞争激烈，想要拿地十分艰难。因此，2017年禹洲在获取土地上更倾向于收购小型地产商手中的土地或与企业进行项目合作。而今年的三四季度收购的机会较大。

　　目前，禹洲有近三分之一的项目来自收并购，有10%业绩来自合作、收购、并购，未来当禹洲实现1000亿元销售目标时，我们希望合作、收购、并购的部分能够增长占到30%，从而降低土地成本，提升利润空间，形成一种平衡的搭配，实现合作共赢。

　　中国房地产报：在大批年报披露后，很多房地产企业存在“增收不增利”现象，在如此激烈的市场竞争中禹洲将如何保证利润?

　　林龙安：截至目前，禹洲现有的土地储备已经达到1100万平方米，其中有90%集中在一线和二线城市，有60%到70%集中在长三角地区，所以与其他企业比较，禹洲在土地储备上的优势相对明显。而且这些土地大多积累于2013年、2014年、2015年期间，鉴于那个阶段拿地成本并不像现在成本这样高，因此未来5年内禹洲地产盈利基本可以得到保证。在土地市场中，随机应变，不拿“地王”也是禹洲保持高毛利率的秘诀之一。

　　另一方面，截至2016年禹洲地产已经连续8年毛利率保持超过30%，净利率数年维持在15%以上，以及负债率长期控制在60%到80%之间。因此在深耕布局、土地成本较低、产品集中于刚需和改善型等多重因素作用下，预计禹洲地产未来5年毛利率仍会继续保持在30%以上。

　　长期以来，禹洲对于规模的扩张建立在保证盈利和风险可控的基础上，我们坚持不能为了扩张规模而牺牲利润。禹洲董事会也承诺在2020年以前，每年将拿出不低于核心净利润的30%用于派息。