【销售本色代言】我在CLD 我为尚峻代言

　　区锶洋：城市很动感，生活很丰满

　　同在尚峻工作的人对区锶洋的评价很高，他的同事说，小区是一个非常懂生活又正能量的人。对于小区个人来讲，他说这是他的人生态度：充沛的工作，充沛的生活。

　　小区说：来到深圳就是因为很喜欢这个城市年轻，活力，动感的感觉，在这里一切都有可能和机会，相信大多数人都是因为这个原因来到深圳并喜欢上这里的生活，尤其是在做了销售之后，才发现愿望可能有千差万别，但是对深圳和深圳生活的追求是一致的。在他接触的大部分客户中，外地人占比比较高，在选择一种生活的时候，他们通常希望什么都有，性价比还要高，配套丰富，用一句话概括，就是既要有城市的动感，又要有生活的丰满。

　　正是这种源自生活的最基本要求，尚峻成为了片区当下最能满足客户多方面需求的楼盘，一方面是由于周边没有相应的住宅供应， 买家绝大多数都有新房情结，二手房根本不在他们的考虑范畴内;另一方面，确实是龙华CLD的完善生活，给了很多客户真实的心理冲击。当你看到周边已经兑现的价值之后，你会被这里的生活所吸引。

　　魏亮：所有的居住理想，都是生活的梦想

　　魏亮是团队里当之无愧的销冠，连续多个月的业绩，都要属她表现最好。在被团队其他人问及销售心得和秘诀时，魏亮总是笑笑说，哪有什么秘诀，房子就是一个梦，把生活的最好一面呈现给客户，实现他们的生活梦想，就是销售的工作。自己则是个桥梁，帮助实现这个生活的梦想。

　　在接触的上百批客户之后，魏亮说尚峻的客户并不太缺钱，缺的却是满足他们生活梦想的那一类居所。他们不看中有多少间房间，可以住多少人，他们不是这种刚需居住客，更重要的，他门看中的是圈子，居住环境，未来的发展前景。圈子代表了整个片区的生活素质和质量;环境反映的是居住的舒适度和便捷性;未来则代表龙华未来的区域增值和溢价的能力，这一点还是很重要的。

　　正是因为了解客户对生活的梦想，魏亮在介绍项目的时候，往往也游刃有余。她从客户的角度，了解他们的家庭需求，他们的工作状态，他们的生活习惯，给出最专业的建议，其实真正的打动力不是来自销售，还是源自客户理想生活的满足。生活，就是这样一个美好的永恒话题。