招商前海湾谭坤：2018年剑指100亿

　　风险与收益并存

　　整售 招商前海湾创全国期房单笔交易最大金额记录

　　据房掌柜了解，在前海板块之中，招商蛇口拥有着5平方公里的土地资源，如何规划设计才能把资源利用到最大成了招商蛇口考虑最多的问题。

　　招商前海湾营销总监谭坤表示，前海局的政府对土地把关非常严格，对高品质高要求，整体规划布局，造型布局都要把关，最近招商前海湾又在调整写字楼里面的布局，现在每一套的单位都要超过500平米。

　　2017年，招商前海湾主要卖的是写字楼和公寓，两栋写字楼和两栋公寓。2017年三月份招商前海湾制定了全年业绩目标，60亿。

　　谭坤表示，60亿的目标，在招商全国的比重也是很大的，而对于深圳来说，一旦完不成目标极有可能会影响整个公司的业绩。当初想的就是冒很大的险，要么完成任务，要么颗粒无收什么都没有了。

　　三个月的时间，招商前海湾团队做出了“骨肉相连”、八套方案”，首选方案就是整栋打包卖出。

　　“我们团队做了一个很冒险的事，就是整售。在招商前海湾还没有正式达到交付条件和预售条件，就要去定制方案，并且定制的难度非常大。第一是因为不确定因素太多，第二是客户拿到手之后要有很多年的等待期，所以对于销售的难度非常大。虽然冒着风险，好在最后成就和收获还不错。”谭坤笑着和房掌柜说到。

　　在整售策略中，锁定目标客户群尤为关键，招商前海湾团队也为此花了近3个月的时间。

　　“第一，得考虑到它有成长性;第二，它能看好整个前海片区的未来;第三，对于后期公司的上市，它们势必需要一个固定的写字楼作为融资渠道。”谭坤表示。

　　据房掌柜了解到，截止到2017年9月底，五个月的时间，招商前海湾这一单创造了三个之最：深圳有史以来“房地产大宗交易”单笔最大金额;国内有史以来“期房销售”单笔最大交易金额;2017年国内“房地产大宗交易”单笔最大金额。