家装行业科技变革继续前行 打扮家用科技让居住更美好

　　6月18日首发消息，打扮家获得了数千万元A2轮融资，投资方为明源云。自2015年成立以来，打扮家就踏上了一条家居家装行业科技变革之路，它从家装行业技术服务提供商的角度出发，通过提供设计软件及其解决方案的形式，连续4年为家装企业赋能，服务过的家装企业数量达到2200家。

　　正因如此，打扮家自成立后已获得包括一起网、红星美凯龙、全筑股份和鼎信长城三轮共计1.3亿元的战略投资。本次A2轮融资的投资方明源云为国内地产生态链“互联网+”服务领航者，完成本轮融资后，打扮家将继续为企业客户提供以BIM为核心的智慧家装解决方案，并进一步拓展来自地产行业的家装企业用户。

　　资本入场引发技术变革，泛地产与泛家居行业高举“融合”大旗

　　近几年，地产行业不断加速进军家装市场。以国内房地产商在家居家装行业的布局举例，万科在2015年与链家投资成立互联网家装品牌“万链”，同年又推出整体家装服务商品牌“万科美好家”；碧桂园也在2015年推出“橙家”；绿地则在2016年成立了全资子公司绿地家居，2018年又推出了GHOME生活馆；2015年，江苏一德集团与建业集团共同组建了艾佳生活，提供电商服务、家居装饰产品等……

　　由于新房市场及开发业务在一二线城市面临急剧萎缩的发展压力，不少房地产公司开始主动挖掘存量房市场。正因如此，部分企业近年来快速拥抱家居家装业务，这块业务也逐步融入了泛地产生态的业务版图。

　　在采访中，本轮融资的投资方明源云创始人高宇向 透露了投资理由。他认为，打扮家能够持续4年为家装公司提供优质的SaaS服务，并基于BIM和AI技术实现了从“效果图”到“效果图、施工图、算量一体化”的跨越，这说明打扮家在产品和落地服务能力等方面具备先发优势。

　　明源云董事长高宇表示：“家装市场规模巨大、产业链条复杂，却长期缺少数字化的商业基础设施。基于效果图时代对装企群体的客户认知和行业经验，打扮家果断从效果图签单工具转型成助力装企提高设计、施工和采购内部协同的信息化平台，赋能珍惜品牌、重视服务的标准化装企做大做强，获得诸多头部装企认可。打扮家团队拥有极强的方向感和战略定力，打扮家BIM有机会成为家装领域标准化产品、标准化施工和标准化维保的基础设施。我们愿意长期陪伴打扮家，共同推动家装行业的改变。”高宇告诉 。他还提到，未来的必然趋势是——有一定规模的家装公司都会拥有一套基于BIM软件延伸的SaaS服务系统，这将成为家装行业的基础设施。

　　明源云战略发展部董事总经理陈锐宸向 媒体透露：“地产生态链上各环节都有低频、非标和地域性的特点，但家装的行业集中度显著低于地产服务的其他环节。极其分散的竞争格局，导致家装公司无法腾出资源推动行业数字化，并持续拖累行业效率和行业口碑形成恶性循环。装企对提升内部效率的渴求已经大过对外部流量的需要。打扮家BIM的出现顺应市场需求，整合装企内部设计部和工程部上线，在业务流程中形成强粘性。另外当前家装市场局限在硬装环节，实际上装后消费如家具家电、家居家纺、局装翻新、快修维保等，每个都是千亿级的市场规模。装企是天然的家装链条资源节点，越早提升设计施工效率的装企，则越有机会参与到新市场的竞争。”

　　基于BIM的数字化武装，将成为泛地产与泛家居行业融合发展的重要基础设施

　　和常见的效果图设计软件相比，打扮家基于BIM的数字化解决方案拥有以下三个特征：

　　特征一：关注房屋原始结构数据，让家装设计从“只为签单”到“交付为王”

　　据了解，除以往多数设计软件具备的“门、窗、垭口”这些基础数据外，家装BIM中还包含了“房屋承重墙、梁、柱”等结构性数据，以及“上下水管道、入户水位、坐便下水、强弱电箱、煤气管道”等功能性数据。

　　据打扮家工作人员透露，这些数据直接影响了设计方案与施工交付的一致性。例如，“下水管道位置关系到包立管的选材和人工费用”、“坐便下水点位直接决定了卫生间的布局”、“哪些电位需要动力插座用于匹配大功率电器”等等基于房屋结构化数据的考量，都已经被应用在家装BIM当中，从而帮助业主1:1还原真实户型，也为后续输出精准的施工图和算量清单打下基础。

　　特征二：预算即结算，助力房屋全生命周期管理体系

　　据了解，一栋房屋在还没有开始建设、甚至还处在设计环节时，就可以在打扮家的家装BIM系统里生成数字化的房屋数据和装修数据。而在拥有了这些数字化结构数据后，它能够帮助地产商轻松实现从增量房业务到存量房业务乃至全生命周期管理等业务流程的轻松跨越。

　　换句话说，有了这套系统之后，售楼也不再是“一锤子买卖”，因为它能够帮助地产商构建从拿地开始的房屋全生命周期管理体系，实现从“智慧设计”、“智慧交付”到“智慧运维”的全流程服务，从而使地产商真正可以赚取房屋70年的钱。

　　非地产出身的装修企业，也可以使用家装BIM轻松留存客户的数字化装修档案，并依托装修档案拓展硬装后市场和整装后市场，甚至也能构建出针对装修房屋的全生命周期服务体系。

　　特征三：大幅度降低对人的依赖，BIM+AI助力家装行业标准化

　　家装行业的本质是服务业，而服务业最重要的资源就是人，但是从业人员服务能力的参差不齐、服务流程的非标准化限制了行业的规模化发展。随着互联网时代的加速发展，家装行业人员流动将越来越频繁，在未来，从业人员的稀缺程度也会越来越高，这是全行业普遍面临的难题。

　　因此，优化可标准化的流程及服务、用IT系统提升设计效率、缩短生成施工图和精准算量清单的时间就变得尤为重要。而基于“AI+BIM”的打扮家能够借助SaaS系统及配套的交付服务解决这个问题。

　　以设计为例，家装企业的管理员可以将优秀的BIM级设计方案保存成设计模板，全国不同门店的设计师可以在任意户型中智能化套用。模板内的平面布局、硬装、配饰会经由AI算法按空间进行自动匹配，比如能够根据空间大小自动生成吊顶并添加灯槽、自动增减空间内家具数量等。

　　另一方面，在完成设计后，设计师还可以利用家装BIM“后台标准化、前台个性化”的特点，自动匹配标准的施工工艺和材料，一键生成施工图和算量清单，将原本10天的工作量缩减到1小时。

　　在采访中，崔健向 提到为什么投入那么多资源从零开发家装BIM系统，而不是在原有的效果图软件基础上做迭代性开发的核心原因。“效果图软件做得再好最多只能产生升级版的效果图软件，永远无法完整还原真实户型和真实装修过程，这样就不能真正指导现场施工。”崔健提到，“而且，一味追求视觉冲击力的效果图软件还会导致设计环节和施工环节的分离，最终影响到交付质量和业主满意度。而家装BIM就是专为交付而生的IT系统，所有无法交付的材料和工艺都不能在BIM系统中被设计出来，这是效果图软件无法做到的。”

　　完成A2轮数千万元融资之后，打扮家开始从软件工具提供商向解决方案提供商角色转变

　　伴随着地产圈对包括家装行业在内的存量业务关注度的提升，如何提升家装行业效率、降低综合成本，即“不愿意走传统装企老路”也成为了泛地产从业者的普遍心态。一方面，地产企业介入家居家装市场的优势在于资金实力雄厚、业务量大、不愁客户来源；另一方面，地产商由于在面临家装业务时的心理准备、人才储备和节奏把控等方面的准备不足，转型之路并不顺利。这恰恰为一直以来专注在家装领域进行新技术新模式创新的打扮家提供了巨大机会。

　　“现在，我们能看到泛地产、泛家居的边界变得越来越模糊、重合度也越来越高，包括这一轮的投资方明源云也是来自地产生态链软件服务商的头部企业。很多房地产企业由于布局家装业务产生了新的需求，在这样的契机下，来自地产企业旗下的家装公司将有可能成为家装行业的一股不可忽视的新力量。”崔健告诉 。

　　所以，打扮家希望接下来能够为这部分企业客户提供数字化武装，从家装BIM出发，满足企业从工具到解决方案全链条的需求。他还提到，无论是传统家装企业还是互联网家装公司，他们与来自地产行业的家装公司一样，同属家装领域。未来打扮家将继续加大投入资源并且聚焦在家装领域进行研发创新和最佳实践创新。

　　在崔健看来，只有以BIM为核心的智慧家装解决方案才能让家装业务从设计、交付到运维等环节实现全流程的数字化管理，从而让家装业务真正做到商家赚钱业主满意的正向循环。

　　对于完成A2轮融资之后的计划，崔健的想法是要首先加强软件的交付环节，第一步是引进交付经理和业务顾问角色，为客户做好解决方案的交付服务，让客户在真正理解BIM级别“业务流程再造”巨大价值的前提下推进系统建设。在5G到来的大环境下，打扮家还将投入更大的研发资源到BIM、AI和VR上，不仅继续加强当前PC端软件产品的功能和体验，还会坚定的开发能够让终端业主直接使用的移动端应用。

　　截至2019年6月，崔健带领下的打扮家聚焦家装行业已满四周年，对于家装行业充满不确定性的未来，他认为不管要用多长时间，都希望打扮家能够借助BIM+AI助力家装行业早日实现正向马太效应的规模化发展，从而实现自己“用科技让装修更简单”的创业初心。或许，对这份初心的坚守，也将成为崔健未来是否能够交出满意答卷的关键。