(匿名)

　　现如今，买房子是一件大事情。买房的时候掌握了一定的谈判技巧，就能取得更多的主动权。虽然买房不能像买菜一样，但是一样是可以砍价的。其实买房的过程就和做买卖一样，买房谈判时，要懂得掌握出手的时机。今天就和大家一起讲一讲买新房的谈判技巧都有哪些!

　　一.了解楼盘的实际销售状况

　　具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，必要时还要实地考察。

　　只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解，才能更准确地判断出销售是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。正所谓知己知彼百战百胜，买房要想砍价成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价成功的前提。

　　二.不要轻易被对方看穿，观察销售人员的表情

　　为了对你的背景进行深入了解，并取得你的信任感，销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易全部托盘而出。

　　另外，在砍价的过程当中要一直观察销售人员的表情，如果置业顾问表现的没有耐心，可能价格基本见底了。一般来说慢慢磨是比较合理的砍价方式，也是容易成功的方式。

　　三.合同内容要尽量详细

　　关于交房时间，精装修等内容，一定要在合同中注明。购买精装修住房时要签订详细的合同，合同中要重点明确精装修标准。尽量避免使用“高档”、“相当于”、“不低于”等含糊字眼。约定的内容要尽量详细，包括地板、厨卫用具等用材的品牌型号，如果有赠送电器，也应该落实到具体品牌和型号上

　　四.与销售人员进行“心理搏斗”

　　往往销售人员与购房者每次交谈都是一种博弈，为了不让顾客取得主动权，销售往往会拒绝顾客的第一个建议，购房者不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

　　在进行讨价还价的过程中，为了避免局面尴尬，销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互，就是为了有效的向你施压。

　　这个时候一定要保持冷静在不想让步的时候，销售为了表明自己实在无能为力，往往会将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，但大部分时间这只是一种谈判的技巧，所以不要被这种技巧迷惑，要反过来，占据主动权。

　　通过以上四点，想必大家对于购买新房谈判有什么技巧，有所了解。大家买新房，都想买个性价比高的房子，如果不掌握一些技巧，可能只会被销售人员牵着鼻子到处跑。要和开发商进行智斗，在谈判的过程中要占据主导地位。是你买房子，你要清楚的意识到这一点，做一个挑剔的购房者，谈判时会更加轻松。希望此文对你有所帮助。