四百套房首开遭千人抢 刚需市场大户型也有春天

　　2012年下半年尤其是9月以来，高端产品以及改善型房源迎来短暂春天。然而进入2013年，“刚需市场”似乎成了众业内一致观点，与此相映衬的大户房源去化问题也成了有目共睹的难题。

　　5月18日，作为西太湖名片的星河丹堤项目详情业主社区相册样板户型地图项目89-215㎡高层开盘，约400套房源2小时内去化387套，去化率超96%，销售额超2亿，所推房源几乎被抢购一空，大户房源热卖也成了常州近期比较罕见的现象。

　　私家车停放成长龙 两工作人员一早发矿泉水超700瓶

　　开盘现场人气超乎小编预期，在售楼处外，两条道路上停满了私家车辆，“置业顾问和我们说是9点开盘，现在才8:40，车太多，停车位不好找。”阴雨带来的朦胧天气，让车辆一眼望不到尽头。

　　开盘当天，客户分多批进入等待区域，“请300号以后的客户稍等再进入等候区”，将已交认筹金300号以后的客户“挡”在门外，等待下一批的进入，这在常州也是很久未出现的事情。

　　等候区内，共有5位工作人员为等候区客户发放矿泉水。约9:10左右，小编采访了解到，位于进口一位工作人员表示，从早上到现在，她和其中一位同事已发出去近30箱矿泉水，每箱24瓶，“两个人一早上发了700多瓶，还不包括门口签到同事和另外三位同事发放出去的。”

　　开盘半小时去化180多套 89㎡抢购一空140㎡成热门

　　9:08正式开盘，每10人一组，3分钟选房时间，进入选房区，客户一涌而至销控表，由于每组进来10位选房客户，“选房节奏很紧张，不少客户看了楼层，价格和预期出入不大，就定”现场一位工作人员开盘后告诉小编。

　　开盘现场，不少客户是携同老人一同前来，王女士与老母亲一起来到开盘现场，且买了两套房回去，“89㎡是中间户，买了给家里老人住，我们自己买了143㎡的和孩子住，这样既能住在一起，照顾父母，空气也好，让老年人养老。”

　　家住武进的一位购房者，家里已有一套房，此次前来主要想买7层或11层143㎡户型房源，“西太湖环境好，推窗可以看到湖景，之前也问过价格，6500以内的单价可以接受，关键是现在考虑买一套大些的房子。”

　　在开盘进入半个小时左右，小编粗略数了下销控表，已去化180多套，单价在6000-6500元/㎡左右，截止到5月19日上午10点，开发商提供的数据显示2小时销售387套，总销售额超2亿。

　　想买大户房源客户不在少数 非武进区域客户成购房主力

　　在现场采访了解到，认筹客户中，很大一部分客户是在第一次到售楼处就交了认筹金，而且还有一部分客户是在4月29日-5月5日期间，参加“印象星河 纵情西太湖”大型游园活动中了解到星河丹堤将在本月开盘，认筹享受“日进千金”优惠，迅速交了认筹金。

　　一位在外地工作的刘女士，5月17日下午第一次来到星河丹堤售楼处，了解情况后交了认筹金，但由于认筹号靠后，开盘当天并没有进入到第一批等待选房的序列中，“89㎡房源估计现在已经没有了”开盘半个多小时候，还在外围等待的刘女士告诉小编。

　　除此之外，本网在开盘现场也了解到，前来买房的客户多为第二套房、第三套甚至更多套，这批客户不急着住，对于2015年交付的星河丹堤愿意等待。且据星河集团副总裁时锋介绍，本次开盘客户中常州各个区域客户均有，且武进区的客户并没有想象的多，反而低于其它区域客户，“这也是我们一直想做的，西太湖不仅是武进的西太湖，还是常州人的西太湖。”。

　　星河集团常州分公司营销总监何涛也表示，常州想改善和可以改善的客户很多，但目前市场上大户房源销售并不乐观，他认为主要是开发商未触动该批客户的需求点。对星河丹堤此次大户型房源在刚需当道的市场环境中热销，他分析道，“印象星河 纵情西太湖”大型游园活动给常州市民带来了星河业主生活方式的全新体验，常州人开始了解星河，而西太湖作为一个正在崛起的板块，旅游和生态居住价值不断被挖掘。

　　“星河丹堤拥有西太湖的自然资源，且作为首个开发商进驻西太湖，拥有稀缺性资源也是本次开盘和大户取得热销的一个重要原因。”