金地上塘道庄侃妍：用心雕刻生活 体会幸福真知

    我们根据目前客户所属的阶段，专门去寻找这样的客户，想办法吸引他们过来看产品。今年以来楼市还是比较受关注的，但在今年之前，尤其是去年我们开盘的时候龙华片区只有金地上塘道一个项目，可能对于客户的认知还不是特别地鲜明，这时候就要说服他、告诉他，我们的项目在什么位置以及跟福田中心区、市区是怎样的关系，未来是怎么样的。

    一是要让客户去认识、接受这个地方；另外，要让客户过来看到产品。本身上塘道前期投入了非常大的精力去做产品定位，所以它有很多吸引人的地方。我觉得在营销方面可能最重要的还是先把那部分人找到，让他们过来，让他们认识这个片区、认识这个产品，接下来至于会不会选择，就是顺理成章的事情了。

    我们去年有一句广告语让很多人印象深刻——“我在新中心，等待后来者。”在销售代表带客户参观了项目以后，再结合到今年的实际状况，你会觉得这句话是非常有道理的，而且非常能打动人。

    可能一开始的时候我会告诉客户这个项目各个阶段的定位跟推广有关系，我们最初告诉客户“世界一直在change，我只管向上。”把客户的心理特征跟他所处的年龄、阶层很好地反映了出来。

    第二个阶段，我们告诉客户项目在什么样的区位，是什么样的姿态，提出“我在新中心，等待后来者”。后来有很多客户觉得我们说得非常对，因为当时就是这样的情况，龙华是一个欣欣向荣的新区域。今年这么多的开发商包括市场都关注到这个片区，去年购买上塘道的客户会有一种惊喜，因为他们是第一个发现这里的。

    今年我们开始跟奥迪合作“一路向北”的活动，这是顺应城市的发展，把深圳大的发展规划、趋势告诉客户，让客户更加坚信这个区域是深圳的未来。

    置业建议：一路向北 选择龙华

    第一、从比较狭义的范围，上塘道是距离福田最近的北部区域，而且我们相信未来城市的中产阶级肯定是从市区慢慢往北移，因为在市区范围内已经很难找到适合居住的地方，并且产品也相对落后了，都是比较老的小区。同时区域也在面临更新换代，我认为龙华片区应该是未来城市中坚力量选择的一个比较重要的区域。

    再看一下深圳的地理图形，东西狭长、南北很短。再往南，是海、是香港，没有办法再延伸了；只有往北，才是深圳城市未来发展的重要区域。

    无论是客户追求舒适生活，还是城市追求更高的发展，都应该是“一路向北”的过程。这与金地近几年在深圳做的拓展也是比较吻合的，我们最早在新洲南，其实就是深圳中心区的南部，在品牌上我们强调的是金地中轴脊梁的拓展观念，从海景花园、金海湾、香蜜山到岗厦旧改项目，再到梅陇镇、上塘道，以及今年底明年初的观澜项目等等，基本上都是沿着深圳发展的主轴从南到北地发展。

    去年的艰难是一个项目要带动一个片区，但今年明显感觉是这个片区拉动了这个片区的项目。我们觉得现在已经不是自己在强调这个片区，而是大家变成了从城市发展中受益的一份子。很多客户已经关注到了龙华，从而很容易地关注到了金地上塘道，发现这个产品的确很适合他，也愿意购买。

    今年我们在片区的塑造上比去年轻松很多，基本上过来的客户对片区的规划以及项目的情况都有所了解，不用做过多地推介。

    我觉得对于刚需客户来说，首先还是要选择有潜力的区位，这是很重要的。市区内已经基本处于饱和状态，要么是新开发的小区价格太高，要么就是二手房，社区相对比较落后。对于年轻的购房群体来说，应该具备这样的眼光和魄力去选择一些新的区域。

    比如，早期大家觉得南山是一个很远的地方，但随着滨海大道的开通，南山很快就成为了深圳中产阶级最向往的区域，那里有很好的商业配套、教育配套，然后南山的房价就这样涨上去了。我觉得南山现在已经基本接近饱和，已经慢慢开始向后海方向发展。

    伴随着特区一体化、地铁四号线开通等利好的集中兑现，龙华片区已经成为深圳的楼市热点区域，将迎来新的历史机遇。你可以等待，也可以观望，但是城市发展的步伐，却不会因此停步。尤其是政府重金打造的龙华新城核心区一带，地理位置靠近福田中心区，政府重金打造顶级配置，品牌发展商云集，片区已经显露出豪宅化的趋势。在规划配套尚未全部到位的时候，才是能够以较低门槛入住未来中心区的时机，很多客户都和我们一样具有洞见未来的眼光，早早置业龙华新城，因此我们建议有购房需求的朋友不妨来龙华新城看看。

    今天，上塘道作为龙华片区极少数的小户型产品之一，又有一个优秀的品牌开发商做后盾，也有很好的物业管理，这样综合的高质素项目在市场上是不多见的，也是年轻客户比较好的置业选择。