万科“万团大战”启示：2011最佳购房季将到来

    ■万团大战3阶段，冲刺高峰

    2011年11月11日，深圳万科宣布启动万团大战第三阶段活动——万团大战“感恩•献礼”季。该阶段主题活动包括“特价团房季”和“专场购物季”两大特别优惠，以超过千万的礼品、专享的商场购物日以及超值的购房优惠，回馈新老业主及团友们对万团大战的支持。

    万科万团大战历经7月第一阶段“团购，改变命运”，第二阶段“万团大战 九月开战”之后，万团大战获得了市场的积极反馈，近3000户消费者选择了万科提升自己的生活品质。在第三阶段中，在本次“特价团房季”中，万科特别挑选一百套非毛坯修的三房和四房，推出针对性极强的“网络团房行动”。

    该活动将以越团越实惠的价格阶梯形式进行，将本已如火如荼的万团大战“团购风”推向新的高潮。在“专场购物季”中，万科则在住宅产品之外，将特价优惠广泛延伸到生活的方方面面，联手家居、电器、百货等巨头，推出万科客户独享的专场优惠活动，并送出价值高达千万的各类礼品，最大化满足渴望更好生活品质置业者的要求。

    ■最大化实惠，生活增值

    客户即日起到11月20日，万科“特价团房季”将推出公园里、清林径两个项目的100套三四房产品，通过联手搜房、房信、新浪、搜狐、网易、腾讯、爱房等七大门户及房地产网站，展开团购。消费者只需报名参加，即可享受购房93折优惠；更有“惊喜折上折”：自活动开始两周内，该项目每成交10套，所有客户在原折扣基础上增加1%的优惠团购客户越多，自然也可以享受越高的折扣。

    不仅如此，11月13日起，万科将联手红星美凯龙、茂业与苏宁电器于每周日推出线下“团购活动团购改变生活——2011年度万科业主家居乐购会”，凡万客会会员及万团卡团友均可享受尊崇优惠，以超低折扣购买产品。另外，活动期间更有项目现场50台IPAD2“成交大礼”等活动。

    除上述万科清林径、公园里两个项目之外，万科还将在2011年内推出包括璞悦山、天誉、翡丽郡、万科红二期、金色领域三期等在内的五大新品。今年内，几乎所有深圳万科产品均参与活动，相较第一、第二阶段，万团大战第三阶段活动的折扣和优惠更多更实在。

    ■2011最佳购房季！？

    从另一层次来看，万团大战这种系统营销的方式，不止是切实落到每个购房者身上，更成为行业的一种经典营销案例。这是对购房生态的优化，也是对行业营销的实质影响！而万科项目活动给以业界乃至市场的信号，甚至让人猜度：2011年最佳购房季是否将到来？

    一、限价利好，房票难求

    与往年不同，今年住宅市场（限贷、限购、限价）的政策调控下，尽管今年“金九银十”势头并不如此前，但深圳的成交均价并无明显下降。2011年10月，深圳成交套数、面积均出现上升。

    由此可见，深圳购房需求仍然十分旺盛。而在住房严厉政策影响下，至今深圳已有不下十个新盘限价入市，由于一定程度上限价成为利好，无论是刚需还是换房者，都瞄着出手的好时机。

    尤其是年末，更是涨价动力最弱、降价动力最强的时间段，同时也是新盘抓紧时机入市的最佳时间。据悉，现在至今年底之前，深圳约有20个新盘入市。如此，房票珍稀下，何种产品最值得入手？

    二、最佳惠利时机？！

    住房调控政策还在继续，无论营销手段和创新手段能否取得溢价效果，就算别家可以降低要求，万科却不可以。作为全球宅冠的万科，目光着力于长远。在限价的局限性下，面对价格趋同化的市场状况，对自身产品的要求也不会降低。

    因此，万科项目在规划、设计、户型、园林、物管等方面，均属优质的产品供应。但是，面对现时市场，却只能卖与其他房企一样甚至更低的价格。这实际上是对置业者的价格折让。可知，一旦市场正常化，这些优质产品应将获得更多、更高的价格回馈。如今，万团大战更是把产品提升到生活增值阶段。

    因此，作为倡导与置业者团结共赢的互动营销活动的万团大战，在短短两个多月时间获得成功，这也是关键因素。根据市场作出最佳调整策略的万科，以超高性价比保持产品竞争力，为置业者提供双赢方向。如今，在万团大战“感恩~献礼”的高峰期，应该就是给予置业者最优质产品的最佳时机？！