碧桂园集团加码海外市场 购房办绿卡吸引中国客

　　短短近一年时间，碧桂园(02007.HK)在马来西亚的投资项目已经从最初的2个增加到5个，投资金额不断加大，显示中国人海外置业市场越来越受地产公司的重视。

　　数据显示，碧桂园在马来西亚的投资总额已经高达100亿元人民币。

　　购房办绿卡吸引中国客

　　“30万，全家可获马来西亚居留权。”碧桂园在国内推销马来西亚产品时，附带宣传马来西亚第二家园计划，即可申请在该国拿到绿卡成为最大亮点。

　　资料显示，马来西亚“第二家园”计划正是吸引国内客人的因素之一。这是当地政府为吸引外国资金、促进旅游、发展经济而出台的一项政策，目的是鼓励外籍人在马来西亚较长时间居住。“第二家园”可以提供10年期绿卡，能够享受与马来西亚国民同等的绝大多数待遇，例如获得全球158个国家免签政策等。该计划以“门槛低、投资少”等优势受到了越来越多中国人的青睐。

　　碧桂园集团马来西亚项目的相关负责人介绍：“并不是说买房子就能送国籍，但购买房子后，公司会在客人申请‘第二家园’的过程中提供必要的协助，并给予一些价格上的优惠。”

　　去年6月起碧桂园开始在国内推介其位于马来西亚的两个项目后，国内客户询问最多的问题便是关于购房与移民及孩子留学之间的关系。

　　另一个吸引中国买家的因素，是马来西亚相对轻松的购房条件。外国人购房无需通过外国人投资委员会审批，可申请银行贷款，而且贷款额度高达80%，时间长达30年。

　　当地绝大多数客户(95%以上)可以选择按揭贷款。当地银行基准利率6.6%，银行一般下调35%左右，实际按揭利率在4.2%。

　　相对国内，马来西亚购房条件也很宽松。付款方式上，无论按揭或者自付，均根据实际工程进度分步付款。而且，为了吸引客户，会尽量降低首付比例。开发商一般均垫付客户从购买到收楼期间产生的印花税、律师费、利息等，约为总楼价4.5%左右。

　　马来西亚长期通行的地产开发模式是“先售后建”，即购房者签订合同时支付总房款的10%，然后按工程进度分期付款，逾期不付，开发商有权中止合同。但最近开始试行“先建后售”方式，购房者在签合同时付10%订金，并存放于一个“房款托管账户”，其余90%房款则在竣工后交付。

　　后续投资有望增加

　　2011年12月23日，碧桂园突然宣布与马来西亚一家开发商成立合营公司，共同开发当地的房地产项目。当日的公告显示，碧桂园同意以每股1马币的价格认购合营公司Wealthy Signet Sdn Bhd合计55股新股，占合营公司经扩大已发行股本的55%，Mayland集团则持有另外45%的权益。收购完成后，该公司将成为碧桂园的间接非全资子公司，财务业绩并入公司报表。

　　事实上，合营公司的成立时间为2011年8月26日，主营业务是收购马来西亚待发展土地的使用权。Mayland集团是马来西亚的知名房地产开发商，主要从事住宅及商业物业的房地产开发及房地产投资。

　　对于作出这一投资决策的原因，该公司相关人士当时称：“马来西亚的房地产市场起步较晚，市场和产品成熟度都不及国内，发展空间大。”

　　目前，马来西亚除了吉隆坡和槟城两个城市的房地产发展较为充分之外，其余地区都还处于起步阶段，加上该国华人比例高达25%，生活习惯和语言沟通上面非常接近中国，这些特点均被碧桂园视作极好的市场基础。同时，当地较为宽松的法律法规也是碧桂园进驻的重要原因之一。

　　去年9月14日~16日，温州第七届秋季房交会在温州国际会议展览中心举行，在温州没有项目的碧桂园却意外地出现在此次房展会上，其推荐的项目，正是位于马来西亚的两个别墅楼盘。

　　去年12月，碧桂园再次宣布正式购入马来西亚柔佛州新山金海湾项目，并于12月4日在新山金海外会议中心举行土地买卖签约仪式。该项目成为碧桂园在马来西亚的第三个项目。

　　据该公司马来项目相关负责人介绍，截至今年初，公司在马来西亚的项目数量已经增加至5个，投资总额100亿。

　　在碧桂园看来，马来西亚许多地方的房地产市场处于起步阶段，接近国内10年前的水平，未来的价格上升空间会给一些有投资意愿的买家提供机会。