路剑锋已辞别珠江地产转投花样年 专攻项目营销

    百万平米纯别墅大盘珠江东岸从07年入市至今推出数期，每次都取得了不错的销售成绩，当我们猜测在珠江地产已有几年积累，操盘项目又获很大成功的珠江东岸项目总经理路剑锋将会更进一步的时候却传来他转投花样年的消息。是图谋更好发展，抑或另有隐情？为此房掌柜在惠州花样年别样城拜访了已履新惠州花样年营销总监的路剑锋。

    踏踏实实做事，实现自己想法

    “来这边纯粹是个人原因，”似乎对房掌柜采访目的早有预料，我们还未开口，路剑锋就主动和我们说起了自己换东家的话题，言语间那股山东人特有的爽朗与诚恳表露无疑。

    路剑锋最高兴的是可以重新做回自己的老本行—营销。“在珠江东岸做项目总经理负责工程、开发等各个方面，在这边就专做营销，做回老本行了。”他说，自己专业是信息工程出身，但转行后一直做的就是营销，后来才做的项目，什么都搞，其实还是最喜欢营销，“现在终于可以术业专攻了”路剑锋语气中透露着欣喜。

    路剑锋在惠州地产界已待了不短的时间，对于一直作战惠州地区，而不进军深圳地产界，路剑锋有着自己的考量。“惠州比深圳房地产发展的空间大，深圳关内新盘已经饱和了，而惠州这几年新盘发展肯定比深圳要好。”

    对于新东家吸引自己的原因，路剑锋表示，以“艺术地产”为理念的花样年，公司文化就是很注重品牌经营，许多想法是真正为客户着想。花样年09年在香港上市，现在正处于发展期，空间还很大；加上公司比较注重品牌，确实想做出一些东西来，属于实干型企业，很适合我们这些职业经理人。“我只想踏踏实实做事，实现个人的想法，”路剑锋如是说。

    营销的本质是诚信 惠州花样年2011重推三项目

    从事营销工作多年的路剑锋，对这个行业有着自己的理解。“营销的本质是诚信，这很重要。许多客户不信任营销人员，认为是在忽悠。现在的人都很精明，我的看法是好与坏一定都要告诉客户，这房子为什么值得你买，这房子为什么又不适合你，都告诉客户，让客户去评估，这样的营销效果反而会更好。品德、诚信、勤奋是营销人员必须具备的三点。”作为资深营销人，路剑锋对营销人提出了自己的中肯告诫。

    谈到未来花样年在惠州的发展，路剑锋向房掌柜透露，上次开盘上演几个小时即被抢光的花样年别样城将继续沿袭以前的营销策略，2011年4月初将推出新品单位，数量也不多，100套左右。“2011年惠州花样年推出在即的项目还有花样年花郡，基本参照深圳花样年花郡，花郡和别样城两个项目轮流推新品，大约会有十几次开盘。”对于新一年的发展，路剑锋信心满满。

    “花样年在惠州目前主要产品为高档住宅，所以未来我们将建城市综合体和别墅，丰富产品类型。”有继承有调整，面对未来路剑锋意气风发！