深圳刚需族观望情绪依旧 开发商为业绩考核隐性降价

    弥漫全国多个城市的楼市悲观情绪也逐渐影响到了深圳购房者的心理，导致他们的观望情绪依旧浓厚。房地产市场信心不断下挫，有些开发商也渐渐扛不住成交低迷带来的压力。随着半年度业绩考核临近，许多开发商也开始隐形降价来保证业绩销量。

　　深圳刚需族观望情绪依旧浓厚

　　各地楼市降价的消息也影响到了深圳楼市。房地产市场卖方信心受挫，而买方的观望情绪依旧浓厚。房掌柜采访了数位从事房地产的相关人士，他们都表示“目前的形势还不明朗，没必要着急入手，还是应该再等等”。

　　他们认为，房地产市场的有效需求实际上一直在被大量积压着。刚需族们是在等待符合心理预期的、同时具有优良品质和符合价格预期的房子出现。

　　房掌柜的一位网友也认为，现在想买房的应该都是有真实需求的刚需族。他们或是首次置业，或是要换新的房子。但在如今这样低迷的市场环境下，他们宁愿多等等。

　　开发商为上半年度业绩考核隐性降价

　　销售数据是企业的命根子。无论任何一家企业，保证销量都应该是头等大事，这是企业内部融资的主要来源，也是避免偿付危机的根本。

　　当前，房地产市场的供需双方之间的博弈发生了明显的变化。在信贷收紧、自住房供应等多方因素的冲击下，供需双方对市场的预期也出现了极大的转变。买房者观望态势大增，而开发商“让利跑量”的心理也开始占据上风。“少拿地、少开工、多销售存货、现金为王”成为开发商目前的共识。

　　而即将到来的半年度业绩考核才是开发商将要面临的真正考验。一般来讲，开发商上半年的销售任务一般要达到全年目标的60%。因为下半年只有九、十月份的传统销售旺季，进入冬季后购房人群会明显减少。但从今年的情况来看，不少开发商的年中销售任务不能达到60%的红线，甚至会低于50%。去库存化成为很多开发商近期的首要任务。

　　降价走量这一策略无疑会成为开发商面对低迷业绩的救命良药。可以预见，接下来，开发商将开始调整销售策略，加大力度促销，采取垫首付、高折扣、特价房、低首付等各种各样的隐性降价方式来换取成交量，应对即将到来的半年度考核。

　　据房掌柜了解到，深圳一些大的开发商在售项目已经纷纷加入促销行列。比如，万科麓城88-130平3-4居23000元/平 享总价减6万、智富特区44-56平公寓均价18000/平 享98折、翡翠公寓首付6成最高享7万优惠等等。

　　值得关注的是，5月17日深圳再现“受捧盘”。龙岗中骏阳光四季当天开盘，上演千人抢房一幕。这说明只要价格调整到位，刚需族该出手时还是会出手的。

　　中骏四季阳光用刚需价格和豪宅品质在市场普遍低迷的环境下几乎销售一空，再次暗示了深圳楼市的供需双方确实已经发生了逆转。供需关系决定价格走势，降价跑量并不丢人，加快库存消化才是企业生存和发展的关键。