“购房贴息”深圳开发商玩出新招 让利时代来临

　　深圳购房者买房，开发商补贴房贷利息？在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。近日，深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。业内人士告诉南都记者，政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。

　　具体贴息方案可“个性定制”

　　“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！”近日，位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。

　　南都记者以消费者身份致电该楼盘售楼处，销售人员表示，此次“贴息”活动主要针对购买别墅产品的购房者，优惠总价为20万元，“相当于客户贷款500万元，我们补贴20万元的利息。”销售人员说。

　　该项目相关负责人则表示，总价减20万元只是此次特惠活动的方案之一，具体如何“购房贴息”，买家还可以针对自身的经济状况，自己提出一种方案，与开发商自主协商。但具体额度和补贴方案，该人士表示不便透露。“这是针对进入购房程序的诚意买家的优惠方案，不同户型产品、不同购房者的幅度和贴息方法很不相同。”

　　该负责人还表示，“购房贴息”是针对当前国家调控政策而推出的促销方法。“现在银行贷款政策很严，购房者买房成本增加，首付、利率等方面压力很大。我们推出这个活动，也是为了缓解购房者压力，推动销售。”该负责人说。

　　开发商已纷纷开始让利促销

　　南都记者调查发现，近期打出促销广告的楼盘并非个案。布吉的承翰·来座山启动“千万置业基金计划”，提供多种优惠回馈；万科红启动“梦想万科红置业计划”，认购可享受万科红置业基金及软装基金卡等四重大礼；龙岗的徽王府启动“创展青年置业计划”，销售人员表示“促销价格比正价单位少500元/平方米左右”。

　　一业内人士告诉南都记者，近期也有在售楼盘推出首付优惠计划，对二套房置业者“放行”。“眼下二套房需要首付6成，大户型尤其是双拼大户型的楼盘销售很灵活。有开发商默许先支付部分首付，剩余部分1-2年内还清，也有类似‘贴息’的促销方法。”上述人士说。

　　世华地产市场部总监肖小平则表示，政策调控下开发商的促销行为“很正常”，合拼大户型和尾盘在售的楼盘促销可能性较大。“深圳购房者对银行贷款的依赖程度高，提高首付、贷款利率等对购房者形成很大压力。还有一部分购房者收入高但存款不多，开发商在首付、利息等方面的针对性促销还是有效的。”肖小平说。