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深圳楼盘大力促销成交趋势旺 欲突围楼市猛打降价牌

来源:深圳特区报  徐强 深圳房掌柜  2014-09-16 06:27:10
[摘要]9月份楼市以平淡之势开局,市场上对“金九”楼市还能否出现的质疑声不断出现。

  9月份楼市以平淡之势开局,市场上对“金九”楼市还能否出现的质疑声不断出现。记者近日在市场调查中发现,从开发商积极备战9、10月份楼市营销旺季的认真程度,以及置业者旺盛的购房需求来看,似乎都具备了成就“金九”楼市的基本条件。

  在市场分析人士看来,在今年普遍淡市的大环境下,很难出现往年热闹型的“金九”楼市行情。楼市从年初开始持续低迷运行了近9个月的时间,弱市氛围已形成。能否迅速扭转过来,主要取决于开发商真正降价让利的程度。

  开盘价格低于市场预期就卖得好

  上周六,位于坂田华为科技新城核心地段的某楼盘3期开盘。该楼盘共计推出400套房源,均价23500元/平米,主推户型为83-140平米的3-5房,当天基本卖完,成为开发商在淡市中追求不淡行情的典型例证。

  记者在现场看到,该楼盘开盘只针对VIP客户选房,当天吸引千人上门购房,相当于两三人共抢一套房。当天购房者有“3万抵9万”、“87折购房”和“按时签约98折”等多种类型的优惠。

  记者在采访中注意到,价格是置业者决定是否出手买房的关键性因素。据悉,在市规划国土委网站上,该楼盘3期的预售套数1184 套,备案均价在2.6万左右。此次该楼盘以均价2.35万/平方米开盘,低于购房者心理预期,从而吸引了置业者关注,促成项目成交顺利,出现房源基本卖完的局面。

  进入9月份以来,开发商推盘节奏明显加快。上周末,共有4个盘新推加推,无一例外地采用促销折扣方式吸引购房者。比如布吉下水径地铁口某营销中心于13日开盘,主推308套62-108平2-5房单位,打出的优惠措施包括:开盘当天可享3个98折优惠、7天签约可再享98折等,当天也取得不错销售业绩。

  业内人士认为,在目前的市场氛围下,开发商只有合理定价,才能打破浓厚的观望情绪。从已入市楼盘的成交情形则说明,购房者不会接受价格高出预期的楼盘,价格合理的楼盘才会获得购房者青睐。

  开发商即使降价也会很含蓄

  在“金九银十”楼市营销旺季,开发商大举入市,不断提高供应量的情况下,成交量价将怎样变化?

  记者在采访中了解到,开发商一方面希望通过降价促销激活市场成交,但又不希望看到降价潮的出现。对置业者来说,当真正定价合理符合自己预期价格的楼盘出现时,不想错过机会。

  业界专家称,开发商很清楚,在淡市寻求成交量的突破,一定会遵循“价格才是王道”的规律。今年“金九”开局看起来成色有些不足,但供需双方在经过前段时间的博弈,积累的供应和需求都会出现一定程度的爆发,预计量成交量会走好。

  世联行董事长陈劲松认为,2012年,楼市由淡市转旺市的关键,就是开发商通过降价打开市场,从而推动了成交。今年,如果开发商仍然希望扭转市场格局,一定还是会通过“以价换量”的策略。

  深圳中原地产市场研究人士也认为,一直到今年年底,预计会有大量的项目入市,供应量也会随之增加。开发商很清楚现在的市场情况,因此下半年的竞争会比较激烈,开盘定价将成为市场的焦点,低定价会对提高销售率起到重要作用。“金九银十”黄金销售季的到来或将会引发全面的降价潮,而深圳房企即使是降价也会降得含蓄,各种“促销”将会明显增多。

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责任编辑:黄芷苑

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